8/6/2019 Herramientas Para Disear Una Estrategia de Campaa - Roberto Trad
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Herramientas para disear una estrategia decampaa: El Mtodo Compass y su
aplicacin prctica.
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El Instituto: Artes y Oficios para laComunicacin Estratgica
Equipo de 10 consultores dirigidos por JosAdolfo Ibinarriaga y Roberto Trad.
10 aos de experiencia trabajando juntos enms de 40 procesos electorales en Mxico, ElSalvador, Colombia y Ecuador.
Sin identificacin ideolgica.
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Agenda
Introduccin: De qu se trata la comunicacin poltica?
El Mtodo Compass
1. Entender el nimo de los electores: Para construir unmapa de navegacin electoral.
2. Definicin de la identidad: Para ubicar a mi candidato enel mapa.
3. Diseo de la estrategia: para definir cmo debe moversemi candidato.
4. Narrativa electoral: las 16 aplicaciones del MtodoCompass
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de qu se trata la comunicacin poltica?
Convencer a otros para que tomen decisionesfavorables a nuestra agenda:
ActoresPolticos
ActoresEconmicos
ActoresSociiales
Apoyen nuestra plataforma ycompartan su liderazgo
Apoyo financiero a la campaa y a
nuestra plataforma de gobierno
Promover nuestro proyectoy votar el da de la eleccin
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Cmo toman decisiones?
Los seres humanos somos inteligentemente egostas, losciudadanos, empresarios, polticos, electores TODOS,decidimos siempre lo que ms creemos que nos conviene de
acuerdo con la informacin emotiva o racional quetenemos disponible.
ActoresPolticos
ActoresEconmicos
ActoresSociiales
*Aqu estel foco
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Cmo hacer que otros decidan lo que acercarsea m, votar por m, apoyar mis ideas?
El objetivo central de la comunicacinestratgica es construir esferas de confianzaentre interlocutores en beneficio de losobetivos de ambos.
Se trata de aprender a conjugar
las cosas en la primera persona del plural.
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QU ES UNA ESTRATEGIA?
El sentido comn de un proyecto u organizacin.
La brjula que establece el rumbo hacia el cual debemos dedirigirnos para el logro de nuestros objetivos.
Escribir y planificar una historia que est por narrarse.
Criterios para tomar decisiones de comunicacin.
Herramienta para ordenar, organizar y capitalizar recursos.
Plan de trabajo orientado al cumplimiento de un objetivogeneral a partir de metas particulares.
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1. Entender el nimo de los
electoresA qu tipo de eleccin me estoy
enfrentando?
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El Modelo Lineal
Hardcoresupporters
Soft supporters Undecided Soft critics HardcoreCritics
1 2 3 4 5
Partido en Gobierno Partido de Oposicin
Continuidad Cambio
El modelo funciona en escenarios bipartidistas en los que las posicionespolticas estn ntimamente ligadas a un estilo de gobierno y a una serie de
polticas claramente identificadas (Izquierda/Derecha).
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Lmites para el anlisis
1. El modelo lineal asume que slo dos fuerzas compiten por una mismaposicin poltica:
En la mayora de los pases de Latinoamrica, hay ms de dos fuerzas polticas quecompiten con posibilidades de ganar en las elecciones tanto federales comolocales.
En Estados Unidos y en Espaa, existe un amplio grupo de terceras fuerzas quecompite y gana en competencias municipales y regionales.
2. El modelo lineal asume que hay una vinculacin clara entre los partidos,sus posturas, sus polticas pblicas y los resultados de las mismas.
La geometra poltica en Amrica Latina no tiene nada que ver con izquierdas ni
derechas, el vnculo de los partidos con sus postulados y polticas pblicas estsujeto a los resultados electorales y las encuestas de aprobacin.
Los electores contemporneos (sobre todo en latinoamrica) tendemos a darleun valor afectivo a nuestros lderes y a sus ideas, y tomamos decisiones con baseen dicha informacin y no slo en los contenidos racionales de sus propuestas.
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El modelo Compass de El Instituto
Cambio de programa/
estilo/resultados u oferta
Que siga el mismo partido o lite gobernante
Que cambie el partido o lite
gobenrante
Mismo programa
estilo/resultados u oferta
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Ventajas del modelo Compass
Permite analizar y mapear estratgicamente elnimo de los electores en un escenariomultipartidista o multiopcin.
Permite analizar de forma complementaria ysimultnea la propuesta (el elemento racionalde la contienda) y la imagen de los candidatos(el elemento emotivo).
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Escenarios Consonantes
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Altos niveles de satisfaccin con losresultados de gobierno.Alto nivel de aprobacin de funcionariosde partido en el gobierno.Cercana entre gobernantes y gobernados.Vinculacin de los resultados (bienestar)con el partido en el gobierno.
Bajos niveles de satisfaccin con losresultados de gobierno.Bajo nivel de aprobacin de funcionariosde partido en el gobierno.Lejana entre gobernantes y gobernados.Vinculacin de los problemas (crisis) conlas decisiones del partido en el gobierno.
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Reeleccin de facto: Caso Coahuila 2011
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Variables Resultados
Imagen delgobernador
Alta 90%
Satisfaccin Alta 80%
Optimismo Alto
Intencin de Cambiode partido
Bajo (30%)
Intencin de Cambiode polticas
Bajo (25%)
Inclinacin partidista PRI 60% otros 20%
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Cambio Radical: Caso Ecuador 2006
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
10 aos de crisis poltica (8 presidentes)
Poca credibilidad de los partidos polticos.
Malestar econmico y social.
Clase media con alta participacinciudadana
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Escenarios Consonantes: otros ejemplos
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Reeleccin de Lula.Reeleccin de Rafael Correa.
Jos Mujica
ObamaMauricio Funes
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Escenarios Disonantes
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Alto nivel de satisfaccin con losresultados de gobierno y con la situacindel pas/ciudad en general.
Baja identificacin social con el partido enel gobierno.
Lejana entre gobernantes y gobernados.
Alto nivel de identificacin de la sociedadcon el partido en el gobierno.
Cercana entre gobernantes y gobernados.
Bajo nivel de satisfaccin con la situacin
del pas (economa/seguridad)
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Qu puede provocar un escenario disonante?
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ficcin: populismo, asistencialismo ypartidizacin de la economa pblica.
Crisis de liderazgo o divisin en lospartidos de oposicin.
Realidad: crisis econmica, de seguridad ode servicios pblicos.
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Qu puede provocar un escenario disonante?
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Realidad: Escndalos en la clase polticagobernante (corrupcin, sexo, violacin dederechos humanos, malas decisiones
emblemticas) que provocan el rechazo yla indignacin de los electores.
Crisis de liderazgo y divisin en los partidos olites gobernantes.
Ficcin: Liderazgo carismtico consolidadodesde la oposicin.
Estabilidad y bienestar econmico, socialy de seguridad pblica.
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Pobres pero contentos: Hidalgo 2010
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Mucha inversin en publicidadde gobierno, programas de asistenciasocial y obra pblica.
Mucha corrupcin, desempleo eincremento de la inseguridad, bajosniveles educativos y con pocasexpectativas de que las cosas
cabiaran.
Partidos de oposicin desarticulados.
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Duarte no es Fidel: Veracruz 2010
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Gobernador con alto nivel de aprobacin.Control absoluto del Estado, la seguridad yla economa.
Candidato del PRI impuesto por elgobernador.
De personalidad pusilnime.
Promovi una ley para incrementar elimpuesto a la tenencia como secretariode economa.
Partidos de oposicin consolidados conliderazgos histricos propios.
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Que vengan otros a hacer lo mismo: Quertaro 2009
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Resultados de gobierno (PAN) con buennivel de aprobacin.Electorado conservador.
Candidato del PAN impuesto por lacpula cercana al gobernador.
Indignacin por escndalos sobre la
vida personal del gobernador (viajes yfiestas con recursos pblicos).
Oposicin consolidada en un solo partido(PRI)Liderazgos pristas pertenecientes a la litepoltica histrica del estado.
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Primera conclusin
Existen cuatro posibles escenarios para definir elnimo de los electores y los trminos de lacontienda:
Reeleccin de facto: que las cosas sigan igual.
Cambio Radical: que se vayan todos.
Cambio de partido: Que vengan otros a hacer lo
mismo. Cambio de programa: una nueva oportunidad para el
partido en el gobierno.
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2. Definicin de la identidad:
Imagen y Ofertaquin soy, qu hago y cmo lo hago
?
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Carta de Identidad
Misin
Visin
Valores
Principios
Atributos reconocidos del candidato
Fortalezas y Debilidades
Oferta electoral
Quin soy, qu hago, por qu lo hago,
cmo lo hago y con quin lo hago?
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El modelo Compass de El Instituto
Cambio de programa/
estilo/resultados u oferta
Que siga el mismo partido o lite gobernante
Que cambie el partido o lite
gobenrante
Mismo programa
estilo/resultados u oferta
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Coahuila 2011: Caso Rubn Moreira
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
- Hermano del gobernador.- Como presidente estatal del PRI
dise una buena parte delprograma de gobierno corriente.
- Oferta clara de continuidad convalores agregados.
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Ecuador 2006: Caso Rafael Correa
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
- Outsider de la poltica.- Anti-partidos y lites.- Discurso de cambio radical.
- Imagen limpia, centrado en valoresfamiliares.
- Oferta: Asamblea nacional constituyente.
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Candidaturas Disonantes
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Candidatos de oposicin con un amplioliderazgo que si bien, reconocen los logrosdel gobierno en funciones y los beneficiosde sus polticas pblicas, critican su formade gobernar, as como la capacidad delnuevo candidato de mantener las cosascomo estn.
Candidatos del mismo partido que sedistancia del incumbentdesde la ofertaelectoral, reconociendo las deficiencias delgobierno y ofreciendo nuevas soluciones alos problemas que su antecesor no pudoresolver.
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Qu puede provocar una candidatura disonante de partido?
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ruptura del candidato con la lite gobernante pordiferencias programticas (normalmente construidodesde la eleccin interna). La responsabilidad delmalestar o la crisis se asume como del incumbenty elnuevo candidato viene a corregirle la plana.
Cambio en la realidad social, econmica o poltica, que
obliga al candidato a ofrecer nuevas soluciones a losnuevos problemas. La responsabilidad sobre el malestares de la situacin y el candidato viene a resolver estos
nuevos retos con el respaldo que le da la experiencia.
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Qu puede provocar una candidatura disonante de programa?
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
ste tipo de candidaturas se da en muy raras ocasiones.Se requieren tres variables para que una candidatura seubique en este cuadrante:1. Estabilidad econmica y social histrica.2. Un riesgo visible que amenaza la estabilidad.3. Un liderazgo carismtico.
Tambin puede darse cuando hay ruptura en la litegobernante y un candidato de oposicin acuerda condicha lite.
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El hijo desobediente: Felipe Caldern
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
- Panista no foxista.- Rompi con el Presidente y gan en la
interna vs. el candidato oficial.- Ofreca soluciones a los problemas del
foxismo: el Presidente del Empleo.
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Un PRI con visin empresarial: Pepe Calzada
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
- Prista con imagen de panista.- Discurso de continuidad e impulso en lo
econmico.- Denunciante de la corrupcin en el gobierno.- Valores agregados de programa en materia
de desarrollo social.- Senador de la Repblica del PRI sin
polarizar con el presidente Caldern.
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3. Estrategias de campaa: para
definir cmo tengo que navegar.
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Hasta el momento
Contamos con una herramienta que nospermite disear un mapa de navegacin y nosubicarnos en dicho mapa
El objetivo de toda estrategia construida desdeste mtodo debe ser acercar a nuestro candidato
al mayor nmero de electores posibles.
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Formulacin de la hiptesis
Qu tenemos que hacer para que los electores y nuestra candidatura seencuentren en el mismo cuadrante?
Si ya estamos en el mismo lugar: Consolidar mi posicin. Acotar el margen de maniobra de mi adversario.
Si no lo estamos: Mover al candidato:
En sus atributos En su oferta agregndome a la demanda de los ciudadanos.
Mover a la gente:
Consolidar mi mercado. Hacerlo crecer a costa de los otros. Dividiendo al opositor. Marcando la agenda y los trminos del debate. Denunciando a mi adversario. Construyendo nuevas alianzas.
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Diseo de la Estrategia de comunicacin yla planeacin de la campaa
A partir de la hiptesis realizamos unconcepto rector de comunicacin, el
enunciado estratgico y las fases de campaacon sus mensajes correspondientes.
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Rubn Moreira: Consolidar posicin.
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Hiptesis: Continuidad Plusen laoferta, y consolidacin de atributospara diferenciarlo de su hermano.Atencin a demandas de laoposicin.Estrategia: Ms Moreira, MejorCoahuila
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Gobierno adicionado: Por qu no?
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Sobre Ruedas Pimp my state
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Rafael Correa: Acotando a nuestros adversariosy marcando la agenda.
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Hiptesis: Ciudadanos vs. Partidocracia.Suavizar imagen para evitar voto del miedo,Estrategia:
Apropiarnos del Cambio, significar el cambio yblindar el cambio.
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La Dolarizacin se Mantendr
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La gacela y el len
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Xchitl Glvez: a mover conciencias
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Estrategia: denunciar la realidad (despertarindignacin entre los Hidalguenses)vinculando el malestar con el PRI y comunicaresperanza a partir de un nuevo gobiernopopular.
Hiptesis: Suavizar discurso decambio en los aspectos bien
evaluados y construir imagen(atributos) de capacidad paragobernar y mantener el orden.
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Un Hidalgo XG
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Un Hidalgo XG
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Marcar la agenda con temas emblemticos:Yunes
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Estrategia: Diferenciarse vs. el candidato delPRI en materia de experiencia y acercarse en
atributos al gobernador en funciones.Consolidar el voto de toda la oposicin robandolas banderas del PRD/PC.Marcar la agenda alrededor de la SeguridadPblica.
Hiptesos: Duarte (candidato) no es Fidel(Gobernador). Yunes s puede mantener elorden y mejorar las condiciones sociales yeconmicas del estado.
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Presentacin Yunes
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Yunes vs. la tenencia vehicular
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4. La narrativa electoral en
escenarios consonantes
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Narrativas compass
La combinacin de los 4 escenarios probables con los 4 tipos decandidatos nos dan un total de 16 posibles candidaturas.
Las ms frecuentes son las candidaturas consonantes en escenariosconsonantes. Las menos frecuentes son aquellas que incluyencandidaturas y escenarios de continuidad de programa con cambio de
gobierno.
Hay soluciones para todas, incluso para aquellas en las que el escenarioparece imposible.
La clave est en la eficacia: no tratar de convencer a los conversos (para ningn lado) y no tratar de serdemasiado ambiciosos. Un candidato puede aspirar a un solo movimiento enel mapa, lo mismo con los electores. Difcilmente darn el paso de un extremoal otro, pero podemos aspirar a seducirlos a cambiar ligeramente su postura.
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1. Reeleccin o reeleccin de facto
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Cualquier reeleccin con alta
aprobacin.Rubn MoreiraEruviel vilaJos Mjica.
Debe capitalizar suposicin para gobernarcon mayor legitimidad y
margen de maniobra.
Puede atender algunas demandas de laoposicin o de sus crticos sin que elloimplique polarizar consigo mismo, paraevitar el crecimiento de sus adversarios.
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2. El Retador Testimonial
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Partidos de oposicin que seenfrentan a un gobierno exitoso.Alejandro Encinas.La derecha en Ecuador.
Un caso Ganador:Ivonne Ortega Pacheco en 2007 seenfrent al PAN en estas condiciones.
La divisin al interior del PAN y elsurgimiento de la candidatura de unaexpanista por un tercer partido, dividi elvoto y le permiti ganar la eleccin.
Debe moverse y
convencer de que ella lopuede hacer mejor
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3. La nueva generacin
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Los nuevos pristas comoPea en la eleccin de 2005.
Debe cuidar no distanciarse demasiadodel Incumbenty vender el valor agregado
del cambio.
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4. El opositor incmodo
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Hctor Vielma en Zapopandenunci la corrupcin eineficacia del gobierno panista.
Su comunicacindebe demostrarque tiene mayorcapacidad que elincumbent para
asumir los nuevosretos del
gobierno,apostando ms ala imagen y las
emociones que ala propuesta de
gobierno.
Se requiere de un candidato muy dbilpara lograr mover a la opinin pblica.Aunque difcil, no es un escenarioimposible.En ocasiones puede agregar otro tipo devalores y buscar objetivos diferentes altriunfo.
l ll d l l ld
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5. El llamado a la renovacin o el lderrevolucionario
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Partidos de oposicin que seenfrentan a un gobierno encrisisEl PP en Espaa.Correa en Ecuador.
Debe consolidar su posicin manteniendoun discurso crtico con una oferta de
cambio clara, pero sin llegar a losextremos. El radicalismo puede asustar a
sus simpatizantes
Hay que cuidar no alejarse demasiado del
centro para evitar una campaa demiedo, sobre todo de parte de los vetoplayers. En caso de enfrentarla, habrque medir los posibles costos.
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6. El simulador
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Cualquier partido de oposicinsin una agenda definida vs. lapoltica de su adversario.
El elector no es tonto. Si aparece unatercera va con la narrativa del lder
revolucionario suficientementecompetitiva, puede desbancar fcilmenteal simulador.
Debe agregar su oferta a las demandas decambio en los temas que ms le importan a
la ciudadana, su imagen no ser suficiente.Puede provocar desencanto social y
abstencionismo.
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7. El reivindicador partisano
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Josefina Vazquez Mota en 2012
La experiencia tambin nos ensea qu sedebe cambiar y como se puede lograr elcambio.
Para que su discurso y postura sea crebledebe haber un primer distanciamiento con elincumbentya sea a travs de un mea culpa
o de un pronunciamiento crtico perorespetuoso de los errores de su antecesor.
Para lograr atraer ams electores
insatisfechos, debeconstruir un discurso
de cambio conrumbo o
certidumnbre y hacerque la eleccin setrate del tipo de
cambio.
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8. El candidato oficial
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Prez RubalcabaEl PRI en 2000Ernesto Cordero (PAN 2012)
Su mayor apuesta es la divisin de la
oposicin. En la medida en la que losotros partidos se dividan el voto, susoportunidades de triunfar crecern.
Debe convertirse en unreivindicador partisano si no se
mueve, sus oportunidades de ganarse reducen drsticamente.
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9. La alternativa viable
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:FCH en 2006
Su posicin es muy frgil. Seguramentepelea contra candidatos de tipo cambio
radical, por lo que debe mantener siempre lacalma y comunicar certidumbre y capacidadpara enfrentar los nuevos retos, vs. elradicalismo de su adversario.
Deben cuidar que sus adversarios no leachaquen los problemas que est viviendo el
pas. Es legtimo modificar el rumbo frente a unacrisis o a un cambio drstico en el entorno que el
elector entiende, no como responsabilidad delmandatario, sino como parte de un proceso
externo.
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10. La Segunda Oportunidad
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Obama 2012.
A diferencia del Candidato Oficial, tiene elbeneficio de la duda de parte de loselectores que saben que algunas cosas vanmal, pero no tanto como para cambiar departido. Hay que aprovechar la segundaoportunidad para hablar con ellos con mayor
cercana y sobre todo atendiendo mejor susnecesidades inmediatas.
Tambin debe convertirse en un reivindicadorpartisano. Reconociendo los errores del
incumbenty marcando distancia con nuevaspropuestas de gobierno
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11. El peor de los mundos
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:?
Se trata de candidatos muy desdibujadosque de entrada no ofrecen un valoragregado frente a un electorado que buscacambios, pero an confa en la clasegobernante.
Debe tomar posicin ymarcar su propia
agenda.
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12. Alternativa emergente
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Xchitl Glvez
ste es otro escenario en el que lo que esten juego es el tipo de cambio. El candidatodebe tratar de moderar su postura para noprovocar una campaa de miedo en sucontra.
Debe acusar alincumbenty a su
partido deocasionar la crisis
que provoca eldeseo d cambio
de losciudadanos,
posicionndoloscomocontinuidad
pura, con el
objetivo dearrastrar a los
electores hacia sucuadrante.
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13. La alternativa viable
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Pepe Calzada
Tambin debe agregar valor con ideas y
propuestas frescas para atraer a loselectores que buscan un cambio radical.
Debe hacer deltema que tieneenojados a loselectores, subandera decampaa Y
construir lasalianzas
necesarias conel Status Quopara que se
conviertan ensus principales
impulsores
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14 y 15. El menos malo
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Zapatero y Rajoy
Ninguno de los partidos o candidatosrealmente ofrece una alternativa satisfactoriapara la mayora de los electores. En estoscasos gana la imagen sobre el discurso
Debereconciliarsecon su
electorado apartir de las
ideas y lamemoria: por
algo lamayora
quiere quelas cosas
sigan igual.
Debe moderar su discurso para evitaruna campaa de miedo y ofrecer su
agenda de cambio como un valoragregado (un siguiente paso) de loslogros reconocibles del incumbent.
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16. El hijo prdigo
Cambio de programa
Mismo partido o lite gobernante
Cambio de partido o lite gobernante
Mismo programa
Ejemplos:Mauricio Fernndez 2003
Probablemente los electores estn aquporque nuestro candidato o el proceso alinterior del partido los obligaron a estarlo. El
escndalo o la indignacin son producto deun cambio en el discurso (sin que ste seanecesario). Es muy difcil recuperarse de unescenario as, ya que el candidato y elpartido mismo lo causaron.
Debe regresar a casa, volver a vincularse con losideales de su partido y esperar convertirse en uncandidato del tipo menos malo para tratar de
recuperar a los electores .
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Conclusiones
- Todas las combinaciones son posibles, quien determina la narrativaes el elector y no los candidatos.
- Durante una campaa uno slo tiene derecho a un movimiento enlos cuadrantes, difcilmente un candidato puede cambiar 180
grados, si lo hace est condenado al fracaso y a la prdida de sucredibilidad.
- Los electores cambian poco a poco. Podemos hacerles cambiar deopinin durante la eleccin pero nunca un cambio radical en susposturas.
- La herramienta compass es una herramienta de anlisis quepermite hacer una planeacin estratgica ms detallada y eficiente.
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Gracias
Jos Adolfo Ibinarriaga Lluvia Hernndez Rizo
Rodrigo Lpez San Martn
Mnica Jaime Ana Celia Casaopriego
Maite Reyes Retana
Erika de Cristforo Beto Vega
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Preguntas