• Asutatud 2011.a. tooraine ja valuutakauplejate poolt
• Internetipõhine valuuta ja väärismetallide maakler• 25 töötajat (16 Eestis)• Esindused 7 riigis• Kliendid 120 riigis (50% Aasia – 50% Euroopa)• Kauplemisserverid – London ja New York• Klientide kauplemiskäive Jaanuar 2014 – 11 B USD• Partnerid – Citibank, LMAX Exchange
Mõned faktid
Kes teenivad finantsturgudel?• 5-20% tavakauplejatest on kasumlikud• Kaotamise põhjused: trendile vastandumine, liigsed riskid,
kahjumi hoidmine, kogemuse puudumine. Kauplemine ei ole lihtne!
• Jaekliendid kauplevad kollektiivselt valesti.
• Võitjad finantsturgudel:Pangad, kindlustajad, maaklerid, kliiringkeskused, börsid, fondihaldurid, Buffetid
Forex maaklerid• Tegutseb 2 500 - 3 000 maaklerit• 100 suurimat kontrollivad 90% turust• 99,9% maakleritest turutegijad• 100% ärist toimub internetis• Vaid u 10% maakleritest on reguleeritud, ülejäänud
offshore’id• 95% maaklerite puhul varjatakse omanikke/juhtkonda• 95% maakleritest meelitab kliente boonuste, mitte
kvaliteediga• Suur rotatsioon• Rahvusvahelised suurpangad peamised
kliiringpartnerid
Maaklerite jaotusVaalad
• FXCM• Oanda• Interactive
Broker• IG Markets• Forex.com• FxPro
Kvaliteet
• Pepperstone• Axitrader• IC Markets• FX Open• Global Prime• Armada
Markets
Kehv Kvaliteet
• Instaforex• Exness• Plus500• IronFX• Alpari• Forex Club
Eesti ettevõte ei tohi pakkuda sama kvaliteeti kui konkurent Londonis. Kvaliteet peab olema parem!
“
• Kauplejatena teame, mis on kauplejale oluline• Läbipaistev ja avatud ettevõtte• Puhas kauplemiskeskkond• Hea ja kiire klienditeenindus• Koostöö ainult parimatega• Klient on meie partner, kaudselt ka töötaja• Töötajaid peab hoidma ja arendama• Kulud kontrolli all• Pikaajaline äri, rikkus tuleb hiljem
Meie loogika
Meie lähtepositsioon• 3 kauplemiskogemusega asutajat• Kontoriks Illimari köögilaud, töötajad puudusid• Soliidne nõukogu (Kevin Kerr, Peeter Klanberg, Jüri
Sirel)• Null reklaamikulu, fookus inglisekeelsele
sotsiaalmeediale• Enamike teenuste outsource’imine ja seadmete
rentimine
• 24. jaanuar 2011, kell 16:15 läksime online.
Millega eristume? Armada Markets Konkurendid
Tehingu täitmise kiirus 0.2 sek 0.5 – 3 sek
Kliendi kirjadele vastamine Kuni 2 h Kuni 3 päeva
Keskmine EURUSD kursivahe 0.3 pipsi 0.5 – 3 pipsi
Teenustasu 20 USD/M 30-70 USD/M
Kauplemispiirangud Puuduvad Olemas
Reklaami osa klientide kaasamisel 10-20% 70-90%
Klientide rotatsioon Väike Suur
• Investeeringu vajadus 1 M Eurot• 24h klientide teenindamine ja äri arendamine
samaaegselt• Pangas töötavad inimesed, kuid pank pole su sõber• Regulaator pole su sõber• Hajuta riske (Liberty Reserve, kliiringpartnerid)• Eesti ei ole finantskeskus• Konkurentide rünnakud• Töötajate leidmine
Suurimad raskused
Mis turul üllatas?• Tasuta turundus on võimalik• Enamus maaklerite ärimudel pole jätkusuutlik• Väga kehv teenuste kvaliteet turul• 95% maaklerite omanikel puudub varasem
kauplemiskogemus• Eeldatakse, et klient on rumal• Müüakse unistusi, mitte finantstoodet• Kliendid liiga enesekindlad ja ei taju riske
• 7 riigis esindused: Austraalia, Poola, Indoneesia, Bangladesh, Hiina, Jaapan, Ungari.
• 200 introducing brokerit (IB) üle maailma
Armada maailmas
Miks esindused just neis riikides?
Huvitavad turud• Regioonid: Euroopa, Aasia ja Lõuna-Ameerika• Suur rahvaarv või kiiresti kasvav majandus• Interneti levik ja arenenud pangandussüsteem• Huvi investeerimise ja finantsturgude vastu• Olemasolevate klientide nõudlus • Näeme vaba nišši
Meie country managerid• Armada algsed kliendid• Pikaajalised professionaalsed
kauplejad• Ettevõtja-tüüpi• On kohalike Forex foorumite
moderaatorid• Suure saavutusvajadusega
• Aktiivne roll kohalikes foorumites• Kodulehe avamine ja uuendamine• Müük ja turundus• Klienditeeninduse korraldamine• Kohalike maksesüsteemidega liitumine• Seminaride ja webinaride läbiviimine
CM-ide ülesanded
Oluline Eestist alustades• Maali endast suurem pilt kui tegelikult oled• Tee koostööd (tasuta) rahvusvaheliste tegijatega• Ole avatud ja jaga oma teadmisi• Suhtle ka konkurentidega• Loo juriidiline struktuur tuntud äri- või finantskeskuses• Ole nähtav rahvusvahelises sotsiaalmeedias – ära
häbene endast ise rääkida
Recommended