CONFERENCE
La Franchise comment ça marche ?
Jean-Paul ZEITLINELe fondateur de Progressium
Le Plan de la conférence
• Définition de la Franchise? • Les principes de fonctionnement? • Pourquoi devenir Franchisé ?• Qui peut devenir franchisé ? • Quelles compétences et atouts les franchiseurs
recherchent-ils chez un candidat ? • Quel soutien un réseau de franchise peut
apporter à l’entrepreneur ? • 4 exemples de Franchise pour tous les budgets
Présentation de Progressium
PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le développement des Franchises.
- Organisation du système de Franchise- Sélection de franchisés- Communication Franchise- Animation du réseau
Accompagner les franchisés et les franchiseurs dans les différentes étapes de leur croissance est notre objectif.
Parmi nos clients
Qu’est ce que La Franchise
• Les 3 piliers de la Franchise– La Marque– Le Savoir faire– L’Assistance
• Les principales conditions contractuelles:– durée, territoire, intuitu, exclusivité, ..– Droit d’entrée, redevances,….
• La loi Doubin – le DIP• Les autres formes de « Franchise »
– licence de marque, concession, – commission affiliation, l’affiliation
Qu’est ce qu’un savoir faire en Franchise ?
Le savoir faire c’est un ensemble– les méthodes– Les normes– Les outils
Le savoir faire doit être efficace– Substantiel– Original– Secret
Le droit d’entrée c’est le droit d’avoir accès à ce savoir faire pour un secteur donné
La Franchise en France en 2014
Quelques chiffres clefs
1.700 réseaux70.000 franchisés47 Milliards d’euros47% Commerce – 53% ServicesAge moyen du nouveau franchisé :36 ansOrigine : 73% de salariés, 40% de femmesDurée du contrat : 5,6 ans
Que dit l’indicateur Caisse d’épargne
Sondage réalisée auprès des franchisés des enseignes:85% de satisfaction83% optimiste pour l’avenir
Ils ont apprécié• L’aide au démarrage• L’entraide entre franchisés• La formation initiale• La communication• L’assistance
La Franchise un partenariat Gagnant Gagnant
Qu’est ce qu’un franchiseur
C’est une entreprise •Qui a mis au point un concept original et performant dans ses points de vente•Qui détient un Savoir Faire.•Qui a choisi le partenariat comme mode de développement•Qui a en charge les fonctions « supports » du réseau•Qui gère le développement de l’enseigne
Le Franchiseur est la tête de réseau
Pourquoi devenir Franchisé
Les principales raisons de devenir franchisé•Ne pas être seul, entreprendre en réseau•Limiter son risque d’entreprendre en dupliquant d’un succès•Gagner du temps pour lancer son entreprise•Bénéficier de la notoriété et de l’image de marque d’une enseigne•Etre Formé par des opérationnels •Etre assisté par des professionnels•Bénéficier d’outils et de conditions d’achat
LA FRANCHISE UN LEVIER DE DEVELOPPEMENT
Comment devenir Franchisé ?
Franchisé c’est devenir chef d’entreprise
•Faire son auto évaluation. •Choisir un métier, un secteur.•Sélectionner les meilleures enseignes du secteur.•Demander le dossier DIP.•Rencontrer le franchiseur et les franchisés•Faire son Etude de marché et son Business Plan•Trouver son local•Trouver le financement•Se lancer
Qui peut devenir Franchisé ?
Un Franchisé est un entrepreneur ayant les caractéristiques principales suivantes
1Volonté de rester indépendant2Adhésion à un projet d’entreprise3Esprit d’entreprendre4Capacité de mener le projet jusqu’au bout5Ayant l’esprit réseau6Respect du savoir faire
Tout le monde peut devenir franchisé
Quelles compétences et atouts recherchent les franchiseurs ?
SAVOIR ETRE•Esprit réseau, Respect des règles du réseau•Motivé à réussir, Envie d’entreprendre•Positif, Autonome, responsableATOUTS•Connaissance du milieu local•Capacité financièreCOMPETENCES•Manager d’équipe•Bon commerçant ou commercial
Le Franchiseur recherche un entrepreneur capable de devenir le n°1 sur son marché local
Quel soutien un réseau peut apporter à l’entrepreneur ?
SOUTIEN AU DEMARRAGE•Validation du local•Aide à la Recherche du Financement•Travaux et aménagements, Aide à l’ouverture•Formation initialeSOUTIEN CONTINU•Communication et image de marque•Centrale d’achat et logistique •Assistance continue, animation•Logiciel, Internet
La Franchise doit apporter des solutions efficaces pour accélérer le développement
Des exemples de Franchise
4 exemples
Franchise habitat
Secteur : Services aux particuliers / habitatPositionnement : spécialiste des allées de jardinsCréation : 2005Réseau : 100 FranchisésCA moyen à 3 ans : 650 K€Investissement : 250K€Apport personnel : 40K€Apports du Franchiseur: Formation, méthodes commerciales, outils de communication, conditions d’achat, 2 animateurs réseauConditions: Droit d’entrée 40K€, redevances 5%
Franchise restauration
Secteur : restauration rapide/ à thèmePositionnement : spécialiste saladbar/ manger sainCréation : 2008Réseau : 8 restaurantsCA moyen à 3 ans : 360 K€Investissement : 150K€ (hors DAB)Apport personnel : 80K€Apports du Franchiseur: recherche du local, équipement du restaurant, financement, architecte, formation des salariés, outils de communication, conditions d’achatConditions: Droit d’entrée 20K€, redevances 5%
Franchise restauration
Secteur : cigarettes électroniquesPositionnement : spécialiste, choix, conseilCréation : 2011Réseau : 8 magasinsCA moyen à 3 ans : 400 K€Investissement : 70K€ Apport personnel : 30K€Apports du Franchiseur: local, équipement du magasin, architecte, formation, outils de communication, Centrale d’achat, outil informatique, site internetConditions: Droit d’entrée 13K€, redevances 5%
Franchise restauration
Secteur : Services à la personnePositionnement : spécialiste garde d’enfantsCréation : 2006Réseau : 45 agencesCA moyen à 3 ans : 250 K€Investissement : 45K€ Apport personnel : 15K€Apports du Franchiseur: aide agrément, formation, outils de communication, outil informatique, site internet, 2 animateurs réseauConditions: Droit d’entrée 22K€, redevances 4%
Questions réponses
Merci de vos questionsJean-Paul ZEITLINE