CONFERENCE

La Franchise comment ça marche ?

Jean-Paul ZEITLINELe fondateur de Progressium

Le Plan de la conférence

• Définition de la Franchise? • Les principes de fonctionnement? • Pourquoi devenir Franchisé ?• Qui peut devenir franchisé ? • Quelles compétences et atouts les franchiseurs

recherchent-ils chez un candidat ? • Quel soutien un réseau de franchise peut

apporter à l’entrepreneur ? • 4 exemples de Franchise pour tous les budgets

Présentation de Progressium

PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le développement des Franchises.

- Organisation du système de Franchise- Sélection de franchisés- Communication Franchise- Animation du réseau

Accompagner les franchisés et les franchiseurs dans les différentes étapes de leur croissance est notre objectif.

Parmi nos clients

Qu’est ce que La Franchise

• Les 3 piliers de la Franchise– La Marque– Le Savoir faire– L’Assistance

• Les principales conditions contractuelles:– durée, territoire, intuitu, exclusivité, ..– Droit d’entrée, redevances,….

• La loi Doubin – le DIP• Les autres formes de « Franchise »

– licence de marque, concession, – commission affiliation, l’affiliation

Qu’est ce qu’un savoir faire en Franchise ?

Le savoir faire c’est un ensemble– les méthodes– Les normes– Les outils

Le savoir faire doit être efficace– Substantiel– Original– Secret

Le droit d’entrée c’est le droit d’avoir accès à ce savoir faire pour un secteur donné

La Franchise en France en 2014

Quelques chiffres clefs

1.700 réseaux70.000 franchisés47 Milliards d’euros47% Commerce – 53% ServicesAge moyen du nouveau franchisé :36 ansOrigine : 73% de salariés, 40% de femmesDurée du contrat : 5,6 ans

Que dit l’indicateur Caisse d’épargne

Sondage réalisée auprès des franchisés des enseignes:85% de satisfaction83% optimiste pour l’avenir

Ils ont apprécié• L’aide au démarrage• L’entraide entre franchisés• La formation initiale• La communication• L’assistance

La Franchise un partenariat Gagnant Gagnant

Qu’est ce qu’un franchiseur

C’est une entreprise •Qui a mis au point un concept original et performant dans ses points de vente•Qui détient un Savoir Faire.•Qui a choisi le partenariat comme mode de développement•Qui a en charge les fonctions « supports » du réseau•Qui gère le développement de l’enseigne

Le Franchiseur est la tête de réseau

Pourquoi devenir Franchisé

Les principales raisons de devenir franchisé•Ne pas être seul, entreprendre en réseau•Limiter son risque d’entreprendre en dupliquant d’un succès•Gagner du temps pour lancer son entreprise•Bénéficier de la notoriété et de l’image de marque d’une enseigne•Etre Formé par des opérationnels •Etre assisté par des professionnels•Bénéficier d’outils et de conditions d’achat

LA FRANCHISE UN LEVIER DE DEVELOPPEMENT

Comment devenir Franchisé ?

Franchisé c’est devenir chef d’entreprise

•Faire son auto évaluation. •Choisir un métier, un secteur.•Sélectionner les meilleures enseignes du secteur.•Demander le dossier DIP.•Rencontrer le franchiseur et les franchisés•Faire son Etude de marché et son Business Plan•Trouver son local•Trouver le financement•Se lancer

Qui peut devenir Franchisé ?

Un Franchisé est un entrepreneur ayant les caractéristiques principales suivantes

1Volonté de rester indépendant2Adhésion à un projet d’entreprise3Esprit d’entreprendre4Capacité de mener le projet jusqu’au bout5Ayant l’esprit réseau6Respect du savoir faire

Tout le monde peut devenir franchisé

Quelles compétences et atouts recherchent les franchiseurs ?

SAVOIR ETRE•Esprit réseau, Respect des règles du réseau•Motivé à réussir, Envie d’entreprendre•Positif, Autonome, responsableATOUTS•Connaissance du milieu local•Capacité financièreCOMPETENCES•Manager d’équipe•Bon commerçant ou commercial

Le Franchiseur recherche un entrepreneur capable de devenir le n°1 sur son marché local

Quel soutien un réseau peut apporter à l’entrepreneur ?

SOUTIEN AU DEMARRAGE•Validation du local•Aide à la Recherche du Financement•Travaux et aménagements, Aide à l’ouverture•Formation initialeSOUTIEN CONTINU•Communication et image de marque•Centrale d’achat et logistique •Assistance continue, animation•Logiciel, Internet

La Franchise doit apporter des solutions efficaces pour accélérer le développement

Des exemples de Franchise

4 exemples

Franchise habitat

Secteur : Services aux particuliers / habitatPositionnement : spécialiste des allées de jardinsCréation : 2005Réseau : 100 FranchisésCA moyen à 3 ans : 650 K€Investissement : 250K€Apport personnel : 40K€Apports du Franchiseur: Formation, méthodes commerciales, outils de communication, conditions d’achat, 2 animateurs réseauConditions: Droit d’entrée 40K€, redevances 5%

Franchise restauration

Secteur : restauration rapide/ à thèmePositionnement : spécialiste saladbar/ manger sainCréation : 2008Réseau : 8 restaurantsCA moyen à 3 ans : 360 K€Investissement : 150K€ (hors DAB)Apport personnel : 80K€Apports du Franchiseur: recherche du local, équipement du restaurant, financement, architecte, formation des salariés, outils de communication, conditions d’achatConditions: Droit d’entrée 20K€, redevances 5%

Franchise restauration

Secteur : cigarettes électroniquesPositionnement : spécialiste, choix, conseilCréation : 2011Réseau : 8 magasinsCA moyen à 3 ans : 400 K€Investissement : 70K€ Apport personnel : 30K€Apports du Franchiseur: local, équipement du magasin, architecte, formation, outils de communication, Centrale d’achat, outil informatique, site internetConditions: Droit d’entrée 13K€, redevances 5%

Franchise restauration

Secteur : Services à la personnePositionnement : spécialiste garde d’enfantsCréation : 2006Réseau : 45 agencesCA moyen à 3 ans : 250 K€Investissement : 45K€ Apport personnel : 15K€Apports du Franchiseur: aide agrément, formation, outils de communication, outil informatique, site internet, 2 animateurs réseauConditions: Droit d’entrée 22K€, redevances 4%

Questions réponses

Merci de vos questionsJean-Paul ZEITLINE

Progressiumcontact@progressium.fr