La persuasión
Elisa Mendoza 1162105Erika Espino 1162493
Jesica GonzálezGerardo Sánchez
Sebastián Gracida 1162505
Introducción
• ¿Por qué estudiar la persuasión?
• Religión > ¿persuasión o manipulación?• Persuasión de forma ética convence a uno
mismo y a los demás.• Persuasión es un arte.
1. Manipulación
• Manipulación connotación negativa.• Manipular es un acto de beneficio propio.• Engaño.
2. Persuasión
• Connotación positiva. • Beneficio colectivo positivo.• La información se descodifica bajo cánones
éticos.
3. Imagen – El persuasor invisible
• Imagen exterior determina el mensaje.• Imagen física crea un mensaje. Es la primera
impresión. • «Conforme te ven te tratan».• Importancia de la imagen pública.
4. Transferencia de poder y credibilidad
• Con base a la recomendación + confianza + experiencias compartidas + respeto = Transferencia de poder y credibilidad.
5. Cómo contar historias
Información suficiente + momento adecuado + espacios en blanco + conclusión correcta del oyente = buena historia
6. Cómo convertirse en gurú
• Experto acreditado que comparte opiniones. Se concentra en su relevancia y visibilidad.
7. Deseo de creer
• Necesidad de creer.• Creencia > memoria.• No examinar convicciones del persuadido =
fracaso.
8. Familiaridad
• Similitud > conocer – ser conocido• Familiaridad >• Confianza >
9. Exclusividad y disponibilidad
• Exclusividad > (únicos especiales, manzanas orgánicos)
• Disponibilidad > (símbolo de «ocupado» y «disponible» en messenger.
10. Curiosidad
• Generar interés.• Motivar al receptor a saber más.(imagen de un gato que se arriesga)
11. Relevancia
• Conocimiento previo = mayor relevancia (receptor)
• (nube de información – foco rojo)
12. Concesión de permiso
• Estructura del discurso = reacción.(imagen de positivo = positivo / negativo = negativo)
13. Las tácticas de persuasión rápida
• Simpatía no es igual empatía.• Persuasión es hacer que el otro sienta empatía
por tu idea. • Dar para recibir.
14. Ecuación de la persuasión
• Posicionamiento + presentación x influencia = persuasión.
15. Venta persuasiva
• I SELL
16. Publicidad persuasiva
• Historia bien contada con moraleja > acción• Una sola cosa.
17. Negociación persuasiva
• Perder <> ganar = progresar • Progreso.
18. Persuasión de masas por vía electrónica
• (Imágenes)• Uso de internet > página web + blogs +
podcasting + teleseminarios
19. Dominar la persuasión. El arte de conseguir lo que se desea.
• (Imágenes)• Yo <> los otros• Fijarte, entrenar con el otro. Ayuda a que te
ayuden.• Haz al otro lo que quieres que te hagan.
Recommended