OPORTUNIDADES COMERCIALES EN ITALIA
Gianinna AstolfiEmbajada del Peru en Italia
Lima, agosto 2007
INDICADORES MACROECONOMICOS
•
Población Total (Millones)
58
•
Producto Bruto Interno (Millones de euros)
1’417,215
• PBI per Cápita (en euros) 22,144
• Crecimiento del PBI 1,9%
• Tasa de desempleo (%) 6,1
• Tasa de inflación (%) 1,8
BALANZA COMERCIAL
EXPORTACIONES (millones de euros)
326,995
IMPORTACIONES(millones de euros)
348,348
BALANZA COMERCIAL
- 21,356
ITALIA - MUNDO IMPORTACIONES ITALIANAS
PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES
58,13%
4,50%4,62%
5,65%
9,92%
17,18% ALEMANIA
FRANCIA
PAISES BAJOS
CHINA
BELGICA
OTROS
ITALIA - MUNDO EXPORTACIONES ITALIANAS
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
6,44%
13,11%
7,42%
12,24%
52,71%8,09%
ALEMANIA
FRANCIA
EE.UU
ESPAÑA
REINO UNIDO
OTROS
ITALIA -PERUBALANZA COMERCIAL PERU –ITALIA
2004 2005 2006
EXPORTACION (VALOR FOB)
282’551.709 349’091.918 761’401.050
IMPORTACION (VALOR FOB)
160’617.754 171’461.482 193’116.589
SALDO COMERCIAL
121’933.955 177’630.436 568’284.461
INTERCAMBIO TOTAL
443’169.463 520’553.400 954’517.693
0
200.000.000
400.000.000
600.000.000
800.000.000
2004 2005 2006
EXPOR
IMPOR
SALDO
PRINCIPALES PRODUCTOS PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A ITALIAEXPORTADOS A ITALIA (miles de euros)(miles de euros)
Cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado 349,682
Minerales de metales no ferrosos, (excluido minerales de uranio y de torio)
88,450
Minerales de Plomo, Zinc y estaño 30,438
Demás jibias, globitos, calamares y potas, congeladas, secas saladas o en salmuera
26,388
Hilados de fibras tipo lana cardada 11,168Ropa interior 6,918
Hilados de fibras tipo lana peinada 5,744
Frutas y hortalizas transformadas y conservadas 5,059
Hilados de fibras tipo algodón 4,284
Colorantes y pigmentos 4,072
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DE ITALIA (miles de euros)
Motores a turbina 23,474Maquinarias para la industria textil, de la confección y del cuero
21,041
Construcciones navales 19,662
Otras maquinarias para empleos especiales (incluso partes y accesorios
13,323
Maquinarias para la metalurgia 9,133
Maquinarias para la elaboración de productos alimenticios de bebidas y tabaco
7,517
Maquinarias para la minería 7,221
Grifería y válvulas 6,864
Partes y accesorios para vehículos y motores 6,777
Otras maquinarias de empleo general 6,210
EL MERCADO ITALIANO
Alto potencial y poderadquisitivo
7ma economía del mundo
Importaciones de bienes y servicios significan un alto
valor del PBI(20%)
SGP PLUS
Dieta mediterránea productos de nuestra oferta
F O R T A L E Z A S
EL MERCADO ITALIANO
Tendencia decreciente de la participación italiana en las
exportaciones mundiales(3.1% en el 2004 al 2,2% en el
2006
Distancia geográfica
Limitaciones para el ingreso denuevos alimentos
Normas sanitarias europeas estrictas
D E BILIDADE S
MERCADO ITALIANO
Incremento del valor de lasimportaciones (10,4%) y del
volúmen (2,0%)
La existencia del SGP Plus en el marco de la UE, que permite
el ingreso de más de 5,000productos peruanos sin aranceles
Creciente demanda de productosagroindustriales y pesqueros
O P O RTUNIDADES
EL MERCADO ITALIANO
Posición importante de algunos Productos Provenientes de
America Latina
Competencia de productos de China
Imagen del Perú sólo como exportador de productos primarios
A M E N A Z A S
HABITOS DE CONSUMO
Pescado9%
Lacteos18%
Carne23%
Frutas y verduras
17%
Pan y cereales15%Aceites
4%
Bebidas11%
Azùcar y cafè3%
OPORTUNIDADES PRODUCTOS PERUANOS
MERCADO ALIMENTICIO
PERFIL DEL MERCADO ITALIANO
Alto consumo de frutas y verduras (importaciones de fruta alcanzaron 1.1 billones de euros y de vegetales 476 millones de euros)
Consumidor exigente y conocedor de los Consumidor exigente y conocedor de los productosproductos
El consumidor italiano opta por productos El consumidor italiano opta por productos de buena calidadde buena calidad
PERFIL DEL MERCADO ITALIANO
Mercado dominado por canales de Mercado dominado por canales de distribucidistribucióón tradicionaln tradicional
Fuerte preferencia por la comida local
Tendencia al consumo de productos dietéticos, bajo en grasas y calorías
EXPORTACIONES DE FRUTA FRESCA Y SECA A ITALIA
Producto Monto(valor FOB US$)
Competencia
Nueces del Brasil sin cáscara
218,197.00 Estados Unidos, Chile
Uvas frescas 204,221.86 Sudafrica, Chile
Mangos 236.00 Ecuador, Chile, Argentina, Costa de Marfil
Uvas secas 90.00 Australia, Turquía, Francia, Argentina, Estados Unidos
Papayas 75.00 Brasil
PRINCIPALES FRUTAS IMPORTADAS POR ITALIA
Producto Países proveedores
Plátanos (33% del total rubro)
Ecuador (48%), Colombia (9%), Costa Rica (8%)Panamá (4%), Brasil (3,7%), República Dominicana (1.4%)
Piñas(8%)
Costa Rica (44%, Brasil(4.1%), Ghana (3.6%), Ecuador (1.6%), Bélgica (16%)
Peras y menbrillos (7%)
Argentina (53%), Chile (10%),España (22%)
Limones y limas
Argentina (48%), Sudáfrica(8%), Turquía (3,5%), España (24%)
Manzanas Chile (48%), Argentina (10%), Brasil (7%)
PRINCIPALES VEGETALES IMPORTADOS POR ITALIA
Producto Países proveedores
Tomates (22% del total)
España ( 36%), Países Bajos (36%), Francia (12%), Marruecos (3.8%)
Champiñones(7%)
Hungría (27%), Bulgaria (17%), Macedonia (15%)
Ajos(7%)
España (42%), Francia(17%), China (11%), Argentina(6%)
Alcachofas Egipto(62%), España (23%), Francia (13%)
Frejoles Francia (42%), Egipto (40%),
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES
Producto Monto(valor FOB US$)
Competencia
Café sin descafeinar, sin tostar
5,803,006 Costa Rica, Brasil, Colombia
Espárragos Congelados
2,675,058 China, Holanda, Chile, Mexico, Francia
Tara 2,418,274 España, China
Frijol Castilla 913,656 Sin datos
Alcachofas 111,871 Chile, Egipto, España
PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL
MangosPiñaMaracuyá
Alcachofas PalmitoPáprikaAceitunas en conserva
Especies peruanasCafé
PERFIL MERCADO ITALIANO- SECTOR PESCA
Consumo de 23 kg de pescado por persona al año
Italia importante importador de conservas de pescado
Alto consumo de conservas y semiconservas de pescado (71,8% consume una vez por semana)
Dependen de la materia prima que importan del extranjero por la insuficiencia de la produccion total
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS PESQUEROS
Producto Monto(valor FOB US$)
Competencia
JIBIAS, GLOBITOSCALAMARES Y POTAS,
10,293,899 España Marruecos, México
PREPARAC. Y CONSERVAS DE CABALLAS
2,833,733 Dinamarca, Holanda, Noruega, Chile
PULPO 2,378,171 España, Senegal, Túnez, México
CONSERVAS DE ANCHOAS 1,763,260 Noruega,Portugal, España, Holanda, Chile, Brasil
COLAS DE LANGOSTINOS 512,422.31 Dinamarca, Holanda, Noruega, Chile, Ecuador
PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL
Caballa y anchoas en conserva Preparaciones y conservas de pescado Langostinos congeladosCalamares congeladosPulpos congelados
OPORTUNIDADES PRODUCTOS PERUANOS
Textiles y confecciones
PERFIL DEL MERCADO ITALIANO
El comprador italiano se caracteriza por ser exigente, buen conocedor de la moda, seguidor de tendencias y un gran gusto por las marcas.
Los productos peruanos son reconocidos por su calidad (algodón).
Los productos peruanos deben competir con la producción local e con las importaciones provenientes de India, Túnez, China, Rumania, Francia, Alemania.
PERFIL DEL MERCADO ITALIANO
Las importaciones italianas de fibras textiles, tejidos de material textil, confecciones de tejido de punto y de algodón han venido incrementándose en los ultimos años.
Confección infantil es uno de los sectores mas dinámicos dentro de la confección textil.
Esta tendencia puede ser aprovechada por el exportador peruano, teniendo en cuenta la buena calidad y precios competitivos.
Exportaciones de productos textiles y confecciones
Producto Monto(valor FOB
US$)
Competencia
PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA
10,019,263 Bolivia
HILADOS RETORCIDOS CABLEADOS FIBRA PEINADAS ALGODON
4,788,697 India, China, Pakistan
HILADOS DE LANA PEINADA 4,038,111 Alemania, Tailandia, Polonia India, China
T-SHIRTDE ALGODON 3,299.824 Turquia, China Bangladesh,
HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR PARA LA VENTA AL POR MENOR
2,095.498 Reino Unido, China
Tendencia de las importaciones italianasImportacion total italiana de hilados de fibra textil
Año Monto (mill. Euros)
Variación %
2004 1,654
2005 1,540
2006 1,766 14,7
Importacion total italiana de hilados de fibra algodon
Año Monto (mill.Euros)
Variación %
2004 442
2005 405
2006 506 25,1
Tendencia de las importaciones italianasImportación total italiana de hilados de lana cardada
Año Monto (mill. Euros)
Varia %
2004 466
2005 418
2006 399 - 4.5
Importación total italiana de hilados de lana peinada
Ano Monto (mill. Euros)
Varia %
2004 218
2005 203
2006 245 20,4%
Tendencia de las importaciones italianas
Importación total italiana de ropa interior
Año Monto (mill euros)
Variación %
2004 319
2005 302
2006 357 18,2
Importación total italiana de tejidos de punto
Año Monto (mill euros)
Variación %
2004 2,327
2005 2,498
2006 2,877 15,2
PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL
Algodón sin cardar ni peinar
Hilados de algodón
T-shirt de algodón
Ropa interior
Accesorios e indumentos para bebe
OPORTUNIDADES PRODUCTOS PERUANOS
SECTOR MADERA
PERFIL DEL MERCADO ITALIANO
Mercado altamente promisorio: Italia exporta muebles por 8,000 millones de euros de donde importa el 80% de la madera destinada a la producción.
Italia continuará desempeñando un papel importante en el comercio internacional de productos de madera.
PRODUCTOS PERUANOS CON POTENCIAL
Madera aserrada de Caoba y cumulaTablillas y frisos para pisos Tripley
Puertas y sus marcos
Producto más pedido y con mayor potencial en el mercado italiano es el pre-parquet o listones de maderas duras
OPORTUNIDADES PRODUCTOS PERUANOS
Artesanías
CARACTERISTICAS
Existe una propensión a consumir artículos de decoración con motivos étnicos, diseños novedosos, y con una elaboración artesanal.
Búsqueda de autenticidad y originalidad de las joyas
Posibilidad de joint venture
PRODUCTOS PERUANOS CON
POTENCIAL
Joyería de plata
Cerámicas (chulucanas)TapicesVelas aromáticas
ESTRATEGIA
Adaptar productos: ej: alimentos (sabores, contenido de grasas, y facilidad preparación).
Incrementar el valor agregado del productoInnovaciòn (alimentos novedosos en presentaciones y sabores).
COMO HACER NEGOCIOS CON ITALIA
TIPS
En el mercado italiano el idioma y las relaciones personales son muy valorados al momento de hacer negocios.
A los hombres de negocios italianos les gusta utilizar títulos en el tratamiento con otros, para realzar su posición en la compañia
Se recomienda una vestimenta formal y puntualidad en las citas
Pensar en relaciones a largo plazo
Disponer de material promocional y cotizaciones en italiano
Ser flexible a modificaciones del producto y a condiciones comerciales
Mucha seriedad (desde la oferta, plazos de entrega, respetar plazos estipulados)
No organizar un viaje entre los meses de julio y agosto
Enteder la idiosincraia del italiano:
Exigente,muy preocupado de la estética y de la enogastronomía
PRINCIPALES FERIAS
Sector PescaFERIA INTERNACIONAL DE LA PESCA: Ancona, mayoSLOW FISH: Genova, mayo
Sector AlimentosTUTTOFOOD: mayo, Milan CIBUS: Roma, abril; Parma, noviembreMACFRUT: QUALYFOOD: octubre, Cremona . MIA( MUESTRA INTERNACIONAL DE LA ALIMENTACION) : Rimini, febrero
Sector Joyeria:VINCENZAORO SPRING : Vicenza, mayo OROGEMMA: Vincenza, setiembre OROLEVANTE: Bari, setiembre
Sector textil y de confecciones: MILANOUNICA: Milan, setiembreSAMAB: Milan, setiembreMILANO MODA DONNAMilan, setiembre MODAPRIMA Milan, noviembre PITTI IMMAGINE FILATI: Florencia, julio
Sector Maderas:QUADRUMSACA: Bologna, febrero
Sector Artesanias FERIA DEL LEVANTE : setiembre, BariFERIA INTERNACIONAL DE ARTESANIA: Florencia, abril MERCADO INTERNACIONAL DE LAS ARTESANIAS: Milán, diciembre
OPORTUNIDADES COMERCIALES EN ITALIA
Gianinna AstolfiGianinna Astolfi
Embajada del Peru en ItaliaEmbajada del Peru en [email protected]@rree.gob.pe
GRACIAS