© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1 Cisco Confidential Cisco Confidential © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1
PARTNER SPRINT
Александр Ларионов Менеджер по работе с партнерами Cisco
Алексей Любимов Менеджер по работе с дистрибуторами Cisco
Побеждают не связи, а дела!
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2
Содержание
• Обзор программы
• Временные рамки
• Расписание вебинаров
• Баллы за развитие Как получить специализацию Small Business Как получить сертификацию Select Инструмент для размещения заказов - CCW Платформа CiscoExpertTalks
• Вопросы и ответы
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3
Обзор программы
Участники забега – партнеры
с уровнем сертификации:
• Non-registered
• Registered
• Select
Помогают успешно проходить дистанцию:
• Тренер CompTek
• Cisco BDMs
• Cisco VPAMs
• Желание достигать новых высот в профессии и бизнесе
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4
Временные рамки
Start 17.06
Регистрация в программе Заполнение анкеты (будет доступна сразу после вебинара и до 30.06)
Получение баллов за развивающие активности: - Участие в вебинарах по оборудованию и партнерской программе Cisco - Маркетинговые активности - Повышение маржинальности
+ Bonus-акселераторы
Finish 30.08
Сентябрь - Подведение итогов и партнерская конференция победителей в Грузии
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5
Расписание вебинаров
29 июня, 12:00 Партнерская программа
Cisco. Как стать партнером и куда развиваться.
6 июля, 12:00 Создание конфигураций и основные принципы работы
CCW
13 июля, 12:00 Обзор продуктов и решений Collaboration, с чего начать?
3 августа, 12:00 Обзор продуктов и решений
Cisco Security: с чего начать?
27 июля, 12:00 Обзор решений Cisco
Wireless: с чего начать?
20 июля, 12:00 Обзор Cisco Services: как их правильно продавать?
10 августа 12:00 Обзор продуктов и решений
Cisco UCS
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6
Баллы за развитие
• Регистрация в программе – 1 балл • Участие в стартовом вебинаре – 1 балл • Заполнение анкеты после стартового вебинара – 2 балла • Присвоение статуса Registered – 3 балла • Получение специализации SMB или выше – 2 балла • Получение статуса Select или выше – 2 балла • Каждая покупка оборудования Cisco на $10000GPL в Comptek – 3 балла • Посещение каждого вебинара в рамках программы – 1 балл • Размещение новости на своем сайте о получении статуса или специализации
Cisco – 1 балл
+ Bonus-акселераторы
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7
Баллы за развитие
• Размещение информации об оборудовании Cisco на своем сайте – 2 балла • Проведение рассылки по своей базе контактов/CiscoExpertTalks (10 просмотров) –
1 балл • Проведение маркетингового мероприятия по Cisco – 3 балла • Позиционирование Cisco в крупном проекте (от $50000GPL) – 1 или 2 балла, действует 1 раз
• Заведение сделки в CCW с использованием промо – 1 или 3 балла, действует 1 раз
• Заказ оборудования в собственную лабораторию/сеть – 3 балла • Предоствавление оборудование на демо заказчику – 3 балла
Детальные условия получения баллов – на странице программы,
а также на CiscoPartnerSprint@ext
ernal.cisco.com
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8
Получение специализации SMB
Прохождение курса знакомит с портфолио продуктов Cisco, позволяет приобрести знания и навыки для продажи решений и сервисов.
Подготовка: Курс для менеджера по продажам (№ 700-505) Курс для инженера (№ 700-501) Обучение – бесплатно (онлайн) – http://salesconnect.cisco.com
Сдать Тесты (онлайн) - http://www.vue.com/cisco/
SMB Solutions for Account Managers (700-505)
SMB Solutions for Engineers (700-501)
Через 5 рабочих дней оформить получение специализации в Program Management Application Tool: www.cisco.com/go/pma
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9
Получение сертификации Select
Получение сертификации Select дает возможности: - Увеличить маржинальность через использование промо-программ (Hunting,
Teaming и тд) - Закупать оборудование со значительной скидкой для собственных нужд (NFR) - Дифференциация в Partner Locator - Получение рибейтов в программе VIP - Акселерация бизнеса в программе Partner Plus
Как получить:
1. Сдать экзамены на получение SMB или другой специализации
2. Оформить получение SMB специализации в PMA www.cisco.com/go/pma
3. Оформить получение сертификации Select в PMA www.cisco.com/go/pma
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10
Инструмент CCW
Единая платформа для - формирования спецификации - регистрации сделок и получения скидок - формирования коммерческого предложения заказчику - размещения заказа Конфигуратор нового поколения - Интуитивно понятный - Исключает простейшие ошибки - Снижает издержки на сборку и настройку оборудования на территории партнера или заказчика
- Совместная работа с коллегами, дистрибьюторами и рабочими группами Cisco в едином рабочем пространстве
Доступен для всех сотрудников партнеров, дистрибьюторов и сотрудников Cisco
Cisco Commerce Workspace - Единый инструмент ведения бизнеса для партнеров, дистрибьюторов и Cisco www.cisco.com/go/ccw
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11
Инструмент CiscoExpertTalks
Отличительные особенности: - На русском языке - Короткие вебинары - Уникальный URL и лого партнера - Landing page для генерации лидов Перед просмотром вебинара заказчик должен указать свои корпоративные контакты. Дополнительно указывается размер бюджета и требуемая технология. Как можно использовать: Партнер может создать совместную страницу с уникальными URL и своим логотипом для генерации собственных лидов, собирать контакты заказчиков, находить новый бизнес, использовать для маркетинга. Как начать работу: Пройти регистрацию https://partner.ciscoexperttalks.com/ VOUCHER можно получить у вашего менеджера по работе с партнерами
CiscoExpertTalks – Инструмент для генерации лидов, предоставляющий «вебинары по запросу» по решениям Cisco https://ciscoexperttalks.com/
Cisco Confidential © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 12
Вопросы можно задавать на [email protected]
Thank you.