PROCJENA ATRAKTIVNOST INDUSTRIJE PORTEROV MODEL KONKURENTSKIH SNAGA
Analiza gospodarske grane
“Mi nismo sposobni voditi vojsku na marš, ukoliko ne
poznajemo osobine zemlje – njene rupe i provalije, njene
lokve i močvare.”
Sun Tzu, Umijeće ratovanja
• Što je gospodarska grana?
Glavne gospodarske grane Hrvatske su:
• poljoprivreda,
• prehrambena industrija,
• tekstilna industrija,
• drvoprerađivačka industrija,
• metaloprerađivačka industrija,
• kemijska industrija,
• naftna industrija,
• elektroindustrija,
• graditeljstvo,
• trgovina,
• brodogradnja,
• pomorstvo i
• turizam.
http://www.hr/hrvatska/gospodarstvo, 13.01.2013.
• U hrvatskom graditeljstvu, važnoj nacionalnoj gospodarskoj grani,
krajem 2004. godine radilo je 77.700 djelatnika u 8140 aktivnih
pravnih subjekata, a vrijednost radova izvršenih u prvih devet
mjeseci 2004. u inozemstvu iznosila je 132,79 milijuna USD, od
čega je 98% ostvareno u Europi.
• Hrvatska, kao jedna od najznačajnijih turističkih destinacija na
Mediteranu, ima dugu turističku tradiciju i velike razvojne
mogućnosti.
U 2004. ostvareno je 6% više turističkih dolazaka i 2% više noćenja
u odnosu na 2003., a procjenjuje se da će i noćenja i dolasci u
sljedećem razdoblju rasti po godišnjoj stopi od 3 do 5%. Prihod od
međunarodnog turizma iznosio je za prvih devet mjeseci 2004.
godine 6,2 milijardi USD.
http://www.hr/hrvatska/gospodarstvo
Alati za analizu atraktivnosti gospodarske
grane 1. Analiza trendova
2. Porterov model 5 konkurentskih snaga
Analiza gospodarske grane
• Analiza trendova
• Trendovi okruženja: ekonomski, politički, tehnološki, političke i
zakonske promjene
• Poslovni trendovi
Standard & Poor NetAdvantage
• Procjena budućnosti industrije motocikala:
„Mišljenja smo da će vremenom faktori koji će vjerojatno utjecati na
prodaju motocikala biti osobni dohodak, razina potrošnje, povjerenje
potrošača, razina nezaposlenosti, demografija, količina slobodnog
vremena, te razina prepoznatljivosti i privlačnosti samog branda.
Očekujemo da će veliki broj stanovnika koji ulazi u poznije godine
dodatno ograničiti rast ove gospodarske grane.”
• Vaša procjena budućnosti industrije bicikala?
Model pet snaga konkurentnosti (Porter)
• Korist:
• Pomoć poduzeću pri analizi (privlačnosti) gospodarske grane
• Pomoć poduzeću pri donošenju odluke može li zauzeti (i kako)
privlačnu poziciju u toj grani – odluka o ulasku u granu
Analiza industrije / djelatnosti –
Porterov model konkurentskih snaga
poduzeće
Dobavljači i njihova
pregovaračka snaga Supstituti
Kupci i njihova pregovaračka
moć
Trenutni konkurenti
Novi konkureni
Barijere ulaska u industriju
Barijere ulaska u industriju
• ekonomija obujma
• lojalnost marki
• velika početna ulaganja
• troškovi promjene dobavljača
• pristup kanalima distribucije
• patenti, licence, ugovori
• zakonodavstvo
Netradicionalne ulazne barijere
• Snaga menadžerskog tima
• Prednost prvog na tržištu (npr. Facebook)
• Predanost menadžerskog tima i zaposlenih
• Jedinstveni poslovni modeli (npr. Dell)
• Naziv Internet domene (webshop)
• Pronalazak novog pristupa gospodarskoj grani i provođenje ideje na
visokoj razini (Wikipedia)
Pregovaračka snaga kupaca
• u kakvom ste odnosu u odnosu na vaše kupce?
• o koliko kupaca ovisi vaše poslovanje?
• prijetnja vertikalne integracije – postoji li to u vašoj
djelatnosti?
Pregovaračka snaga dobavljača
• koliko imate dobavljača?
• kakav odnos imate sa vašim dobavljačima?
• jesu li supstituti privlačni?
• postoji li prijetnja vertikalne integracije?
Trenutni konkurenti
• visoko konkurentsko okruženje smanjuje mogućnost
ostvarivanja profita i stopu povrata na investicije
• rat cijena, velika ulaganja u propagandu, poboljšanje
usluga
• za novo poduzeće moguće rješenje je pronalazak tržišne
niše
Novi konkurenti
• imate li saznanja o eventualnim novim ulascima u vašu
djelatnost
• o kakvim je poduzećima riječ?
• kako ćete se zaštititi u odnosu na njih?
Snaga supstituta
• proizvodi koji zadovoljavaju istu potrebu kupca na drugi
način
• borba za isti dio “budžeta” kupaca
Kako doći do informacija o konkurenciji?
• Konferencije/sajmovi
• Kupite konkurentske proizvode
• Proučite web stranice konkurenata
• Razgovarajte sa klijentima
• Ne zaboravite da osim direktne, postoji još indirektna i
buduća konkurencija
Analiza konkurencije
Naziv/konkurent x y z
Osobine proizvoda
Angažman korisnika
Trajnost
Mišljenje korisnika
Zdravstvene koristi
Cijena
Usluga
Procjena privlačnosti grane pomoću
modela “Pet snaga”
Konkurentske snage Nivo prijetnje profitabilnosti grane
Nizak Umjeren Visok
Prijetnja od supstituta
Prijetnja od novih
konkurenata
Postojeći konkurenti
Pregovaračka snaga
kupaca
Pregovaračka snaga
dobavljača
Vrste gospodarskih grana
• Nove gospodarske grane (prednost prvenstva)
• Fragmentirane gospodarske grane (konsolidacija)
• Zrele gospodarske grane (inovacije procesa i usluge nakon prodaje)
• Opadajuće gospodarske grane (strategija lidera, strategija niše,
strategija smanjenja troškova)
• Globalne gospodarske grane (multinacionalna strategija, globalna
strategija)
Za razmišljanje….
• Kojoj gospodarskoj grani pripada vaš pothvat?
• Koje su karakteristike te gospodarske grane?
Za zadaću:
• Napraviti analizu industrije za odabranu poslovnu ideju, te
prokomentirati napravljenu analizu – što nam ona govori o
vašoj ideji?
Resursi
• http://images.businessweek.com/slideshows/20101105/20
-small-businesses-of-the-future#slide1
Slučaj Cirque de Soleil