La Campaña de Capital
Vehículo para el Desarrollo de tu Organización
¿Qué es una campaña de capital?
• Es una serie de actividades de fundraising diseñadas para recaudar dinero para necesidades específicas.
• Tradicionalmente nos referimos a la construcción de edificios, compra de los mismos o de terrenos para construcción o equipamiento.
Características de la campaña
• Una Meta clara
• Un monto específico
• Un tiempo límite
• Un grupo de voluntarios
• Enfocada en grandes donantes
• Un plan claro de reconocimiento
Requisito para la campaña
• Tener experiencia en fundraising
• Haber desarrollado una campaña anual
• Contar con una base de donantes comprometidos
• Desarrollar un buen plan de acción
Primer paso: Estudio de Factibilidad
• ¿Está en condiciones nuestra organización para realizar una campaña de capital
• El estudio de factibilidad nos dará una respuesta clara a esta pregunta
Resultados de Estudio
• Conocimiento de la organización y su obra
• Competencias similares que han realizado campañas en un tiempo reciente y sus resultados
• Identificación de un pool de donantes
• Voluntariado
La tabla de necesidades
Nuevo edificio U$S 4.000.000.-
Construcción U$S 2.500.000.-
Equipamiento U$S 500.000.-
Puesta en marcha U$S 500.000.-
Fondo de reserva U$S 500.000.-
El plan
• Construcción del caso
• Crear la estructura profesional y voluntaria
• Presupuesto de la campaña
• Donación líder
• Tabla de donaciones
• Prospectos de grandes donantes
• Reconocimiento
Staff mínimo de trabajo
• Líder voluntario de la campaña
• Equipo de voluntarios
• Líder profesional de la campaña
• Equipo de soporte
• RR.PP.
Pirámide contributiva
U$S 1.000.000.-
2 X U$S 500.000.-
4 X U$S 250.000.-
8 X U$S 125.000.-
4 a 1
6 a 2
12 a 4
24 a 8
¿Con quién queremos ligar nuestro nombre e imagen?
El círculo de donantes
Público en general
Ex donantes o beneficiarios
Donantes relacionados con la causa
Donantes Cercanos a la organización/
funcionarios
Directorio
Fases de la campaña
1. Caso
2. Equipo
3. Donación Líder
4. Dar a conocer la campaña
5. Trabajo de solicitación
6. Reconocimiento
7. Cierre
8. Festejo de Inauguración
Recordemos que
• La gente da a la gente con una causa
• Se debe pedir un cifra concreta
• El 7° NO es
• NO • Se debe ser
transparente con la información
Materiales para la campaña
• Brochure
• Video
• Sala piloto
• Obsequio para el visitante
• Plan de seguimiento
• Acuerdos para donación
• Reconocimientos
Ejemplos
• Link de video campaña INGENIERÍA UC
• https://www.youtube.com/watch?v=BsnBS7wXiFY&list=UUk7YzzFV3R9r5ea2ivzPxNg
• Link de video campaña INACAP:
• https://www.youtube.com/watch?v=PpyX08ONatY&list=UUk7YzzFV3R9r5ea2ivzPxNg
¡Muchas gracias! Gabriel Nicolaievsky
Gerente General
Thinking Net Consultores
Grupo en LinkedIn: Fundraising Latinoamérica
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