La Campaña de Capital

Vehículo para el Desarrollo de tu Organización

¿Qué es una campaña de capital?

• Es una serie de actividades de fundraising diseñadas para recaudar dinero para necesidades específicas.

• Tradicionalmente nos referimos a la construcción de edificios, compra de los mismos o de terrenos para construcción o equipamiento.

Características de la campaña

• Una Meta clara

• Un monto específico

• Un tiempo límite

• Un grupo de voluntarios

• Enfocada en grandes donantes

• Un plan claro de reconocimiento

Requisito para la campaña

• Tener experiencia en fundraising

• Haber desarrollado una campaña anual

• Contar con una base de donantes comprometidos

• Desarrollar un buen plan de acción

Primer paso: Estudio de Factibilidad

• ¿Está en condiciones nuestra organización para realizar una campaña de capital

• El estudio de factibilidad nos dará una respuesta clara a esta pregunta

Resultados de Estudio

• Conocimiento de la organización y su obra

• Competencias similares que han realizado campañas en un tiempo reciente y sus resultados

• Identificación de un pool de donantes

• Voluntariado

La tabla de necesidades

Nuevo edificio U$S 4.000.000.-

Construcción U$S 2.500.000.-

Equipamiento U$S 500.000.-

Puesta en marcha U$S 500.000.-

Fondo de reserva U$S 500.000.-

El plan

• Construcción del caso

• Crear la estructura profesional y voluntaria

• Presupuesto de la campaña

• Donación líder

• Tabla de donaciones

• Prospectos de grandes donantes

• Reconocimiento

Staff mínimo de trabajo

• Líder voluntario de la campaña

• Equipo de voluntarios

• Líder profesional de la campaña

• Equipo de soporte

• RR.PP.

Pirámide contributiva

U$S 1.000.000.-

2 X U$S 500.000.-

4 X U$S 250.000.-

8 X U$S 125.000.-

4 a 1

6 a 2

12 a 4

24 a 8

¿Con quién queremos ligar nuestro nombre e imagen?

El círculo de donantes

Público en general

Ex donantes o beneficiarios

Donantes relacionados con la causa

Donantes Cercanos a la organización/

funcionarios

Directorio

Fases de la campaña

1. Caso

2. Equipo

3. Donación Líder

4. Dar a conocer la campaña

5. Trabajo de solicitación

6. Reconocimiento

7. Cierre

8. Festejo de Inauguración

Recordemos que

• La gente da a la gente con una causa

• Se debe pedir un cifra concreta

• El 7° NO es

• NO • Se debe ser

transparente con la información

Materiales para la campaña

• Brochure

• Video

• Sala piloto

• Obsequio para el visitante

• Plan de seguimiento

• Acuerdos para donación

• Reconocimientos

Ejemplos

• Link de video campaña INGENIERÍA UC

• https://www.youtube.com/watch?v=BsnBS7wXiFY&list=UUk7YzzFV3R9r5ea2ivzPxNg

• Link de video campaña INACAP:

• https://www.youtube.com/watch?v=PpyX08ONatY&list=UUk7YzzFV3R9r5ea2ivzPxNg

¡Muchas gracias! Gabriel Nicolaievsky

Gerente General

Thinking Net Consultores

gabrieln@thinkingnet.cl

Grupo en LinkedIn: Fundraising Latinoamérica