a iii.iioi parte de nossa vida passa- (la rn i contato com outras pessoas, . |,i poi escolha seja p o r im posio

tl.i*-, c h e u n s tanclas. Relacionam o- iittfi com nossos fam iliares, com nosso* amigos, com nossos colegas n i < < >l.i no ir.ihalho, co m a sp e s-

i i n i r nos prestam ou a quem prrstim ofi servios e, quando no -I- ! i evitar, com pes-

i!< * I i- iii.tni< ntos ntimos, a . > liirtiiM iio, a coopera-

> itt|< ! i.4 i, .i form ao de ,;::11..is i |u i, ! pito dos outros, a

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PSICOLOGIA SOCIAL PARA PRINCIPIANTES

S COLEO:c PARA PRINCIPIANTESrr Volumes publicados:* 1. FILOSOFIA PARA PRINCIPIANTES -Arcngelo R. Buzzi

2. PSICOLOGIA SOCIAL PARA PRINCIPIANTES -AroIdo Rodrigues

s>cCcngs ma mais sutil tambm so freqentes. Vendedores utilizam-se muito lr In untando, inicialmente, induzir-nos a adquirir algo muito caro para, fft seguida, aps nossa negativa, apresentar algo bem mais baratoi omo que dizendo: de fato o que quis vender inicialmente muito caro

1 nmpreendo sua negativa; mas agora estou apresentando um produto miio e voc dever reconhecer que desta vez lhe estou oferecendo mini boa compra.

Uma conseqncia prtica desta forma de influncia social: se uni menino quer que sua me lhe d 500 cruzeiros para comprar uma miIu a probabilidade de consegui-lo pequena, ele deve pedir sua hr t o u 4 mil cruzeiros para comprar bala. Aps sua bvia recusa, ele ! v i a dizer: ento ser que voc poderia me dar 500 cruzeiros para eu 1 'tupiar a bala mais barata que o baleiro vende?...

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3) Comprovao social

Uma das formas mais eficazes de influncia a utilizao da presso social, isto , a alegao de que os outros esto conosco. Ns no gostamos, de uma maneira geral, de nos sentirmos diferentes dos outros. comum nos depararmos com a situao de um punhado de pessoas comearem a olhar para o topo de um edifcio apontando algo e, logo em seguida, uma multido estar fazendo o mesmo. Neste caso, entra tambm o fator curiosidade, mas no deixa de estar presente o fator presso social, isto , se os outros esto olhando eu devo tambm olhar. Conseqentemente, dizermos que os outros esto conosco constitui uma forma de influenciar uma outra pessoa no sentido d

CAPTULO 4

Atitudes sociais: nossos sentimentos pr e contra objetos sociais

a) - Voc viu o que o juiz fez ontem contra o Flamengo? Que penalty absurdo ele marcou!- Deixa de ser fantico, Bernardo. Aquele penalty foi claro. Todo mundo viu.Vocs, do Fluminense, so sempre contra o Flamengo. No adianta nem discutir.

b) Francisco uma pessoa que se diz socialista. Pertence a um partido poltico de esquerda, adora msicas de protesto e considera Cuba um pas modelar. Ele vive numa casa de alto luxo servida por muitos empregados, visto nos bares tomando vrias doses de Whisky escocs e anualmente volta da Europa (Ocidental) e dos EE.UU. com a mala cheia dos mais recentes produtos das sociedades capitalistas de consumo.

c) Ftima uma mulher de meia idade. Casada e me de 4 filhos, vista diariamente na igreja. Sem alarde, Ftima se dedica a inmeras obras sociais, visita doentes na Santa Casa e ajuda uma famlia favelada. Sempre disposta a ajudar e a mostrar carinho, amor e compreenso, Ftima procurada por

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