a iii.iioi parte de nossa vida passa- (la rn i contato com
outras pessoas, . |,i poi escolha seja p o r im posio
tl.i*-, c h e u n s tanclas. Relacionam o- iittfi com nossos fam
iliares, com nosso* amigos, com nossos colegas n i < <
>l.i no ir.ihalho, co m a sp e s-
i i n i r nos prestam ou a quem prrstim ofi servios e, quando no
-I- ! i evitar, com pes-
i!< * I i- iii.tni< ntos ntimos, a . > liirtiiM iio, a
coopera-
> itt|< ! i.4 i, .i form ao de ,;::11..is i |u i, ! pito
dos outros, a
;>. j (| ........nl(innism o, ai ; ; i u i u i d r * , e s t
e r e t i p o s ,
. * n nu f - . n i o ,i in ii.i f o r m a1 = | . - . 1 I I U I 1
1 1 = < | l l l I I. I 1 II I C ( f | p | ' C -
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S COLEO:c PARA PRINCIPIANTESrr Volumes publicados:* 1. FILOSOFIA
PARA PRINCIPIANTES -Arcngelo R. Buzzi
2. PSICOLOGIA SOCIAL PARA PRINCIPIANTES -AroIdo Rodrigues
s>cCcngs ma mais sutil tambm so freqentes. Vendedores
utilizam-se muito lr In untando, inicialmente, induzir-nos a
adquirir algo muito caro para, fft seguida, aps nossa negativa,
apresentar algo bem mais baratoi omo que dizendo: de fato o que
quis vender inicialmente muito caro
1 nmpreendo sua negativa; mas agora estou apresentando um
produto miio e voc dever reconhecer que desta vez lhe estou
oferecendo mini boa compra.
Uma conseqncia prtica desta forma de influncia social: se uni
menino quer que sua me lhe d 500 cruzeiros para comprar uma miIu a
probabilidade de consegui-lo pequena, ele deve pedir sua hr t o u 4
mil cruzeiros para comprar bala. Aps sua bvia recusa, ele ! v i a
dizer: ento ser que voc poderia me dar 500 cruzeiros para eu 1
'tupiar a bala mais barata que o baleiro vende?...
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CAPTULO 4
Atitudes sociais: nossos sentimentos pr e contra objetos
sociais
a) - Voc viu o que o juiz fez ontem contra o Flamengo? Que
penalty absurdo ele marcou!- Deixa de ser fantico, Bernardo. Aquele
penalty foi claro. Todo mundo viu.Vocs, do Fluminense, so sempre
contra o Flamengo. No adianta nem discutir.
b) Francisco uma pessoa que se diz socialista. Pertence a um
partido poltico de esquerda, adora msicas de protesto e considera
Cuba um pas modelar. Ele vive numa casa de alto luxo servida por
muitos empregados, visto nos bares tomando vrias doses de Whisky
escocs e anualmente volta da Europa (Ocidental) e dos EE.UU. com a
mala cheia dos mais recentes produtos das sociedades capitalistas
de consumo.
c) Ftima uma mulher de meia idade. Casada e me de 4 filhos,
vista diariamente na igreja. Sem alarde, Ftima se dedica a inmeras
obras sociais, visita doentes na Santa Casa e ajuda uma famlia
favelada. Sempre disposta a ajudar e a mostrar carinho, amor e
compreenso, Ftima procurada por
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