Proceso de ExportaciónJosé Román Calles Meléndez
Vanessa Ramos Barrón
Administración Estratégica del Comercio Exterior
12 de Octubre de 2013
Introducción
En esta actividad realizaremos una presentación referente a el Proceso Administrativo, Operativo y de Comercialización, tomando en cuenta la implementación de las Estrategias de Exportación.
1ª Fase Análisis de la Competitividad
En este punto haremos un conjunto de investigaciones para ver la factibilidad de nuestro futuro producto.
Diagnóstico de la empresa
Análisis del producto
Orientación de los posibles mercados objetivos.
Diagnóstico de la Empresa
Desarrollaremos lo siguiente
FODA
Estructura Organizacional de Exportación
Proceso productivo
Renta de tierras, cultivo de semilla, cosecha y proceso de empaque para destino.
Evaluar la posición financiera
Se cuenta con un capital de $3,000,000.00
Recomendaciones de exportación
Fortalezas•Producto Exótico•Alto Margen•TLC
Oportunidades•Aumento del consumo de productos saludables en Japón
Debilidades•Producto Perecedero•Altos costos fletes internacionales
Amenazas•Altos criterios de calidad y servicio
•Crisis financiera internacional
Análisis del producto
Características del producto. Producto 100% natural.
Materias primas y proveedores. Tierra , agua y semilla; proveedores de
fertilizante: Agrotech y Gapol S.A.
Envase y embalaje para exportar. Cajas de cartón , protección plastificada
individual.
Permisos, licencias, certificados y cuotas.
Tramite ante la COFEPRIS, Secretaría de Economía, Pedimentos ante la Aduana y pago de embalaje y arancel.
Costos Locales de producción.
Formación del proceso de exportación .
Orientación de los posibles mercados
Indicadores básicos del mercado objetivo
Regulaciones internacionales JAS Japanese Agricultural
Standars
Es la certificación que garantiza el cumplimiento de los estándares de calidad y de procesos de producción japoneses, ha sido creada por el Ministerio de Agricultura, Pesca y Ciencias Forestales de ese país, el mismo que norma su cumplimiento.
Aranceles y barreras
Orientación de los posibles mercados
Se determina que inicia la importación en la ciudad de Tokio.
La orientación se fijo a partir de un estudio de factibilidad, de acuerdo a su viabilidad y su consumo.
Importación de Mango Fresco a Japón
2ª FaseProspección de Mercados Internacionales
Se realizará un estudio con el propósito de contar con bases sólidas para la toma de decisiones, determinación de estrategias y acciones concretas.
Estudio de Mercado en Japón
Volumen tendencias de la demanda
Segmentación del mercado
Ambos sexos de 15 a 35 años de edad
Posicionamiento del producto en el mercado
Canales de distribución
Análisis de competencia del mercado
Canales de distribución
Análisis de la competencia en el mercado objetivo
Precios del producto en el mercado objetivo
Perfil del consumidor, gustos y preferencias
Clientes potenciales
Adecuaciones del producto para el mercado objetivo
Requerimientos de los importadores
Preparación para la exportación
Selección de segmentación del mercado japonés.
Logística del producto para el mercado objetivo
Dirigido a personas entre 15 y 35 años de edad
Diseño de la estrategia de penetración y comercialización
Desarrollo de formación cultural que incluye historia de Japón, costumbres, cultura y prácticas de negocios.
Formación para desenvolvimiento de negocios en Japón que incluya:
Lecturas selectas en Japonés
Conversaciones con ejecutivos Japoneses
Visita a plantas y compañías instaladas en Japón
Preparación para la exportación
El producto surtirá los efectos del embalaje para después ser trasportado en Barco hasta las costas Japonesas(Tokio).
La estrategia va ligada a los canales de distribución en tiendas de supermercado por una empresa intermediadora.
3ª FaseGestión de Venta
Participación en misiones comerciales
Participar como expositores en ferias comerciales internacionales que se apliquen al mercado objetivo
Utilizar directorios internacionales para el envío de publicidad, cartas de presentación etc.
Entrevistas con prospectos
Comunicación con el encargado de compras de importación en los mercados para darles a conocer nuestra empresa y productos.
Feria Asia Fruits Logística 2012
4ª FaseLogística de Exportación
Transporte de exportación tanto nacional como internacional
Se usaran tráiler para transporte de puerto a la ciudades y Barco para el tránsito por el Océano Pacífico ICOTERM FCA.
Seguros de mercancía en su caso relación al pago.
Usaremos un seguro denominado Global Seguro.
Tramitación aduanal
Los tramites como pedimento y pago de cuotas compensatorias se manejaran conforme a la ley.
Cadena de Suministro
Tramitación Aduanal
Antes de llegar las exportaciones de alimentos al país importador, los exportadores deben notificar sobre ellas a la Estación de Cuarentena, mediante un sistema electrónico manejado por el Ministerio de Salud y Bienestar. Es recomendable enviar una muestra previa a un laboratorio autorizado en Japón o en el país exportador, y según los resultados de la prueba, esta puede ser presentada para obtener la autorización de exportación al país.
Servicios de Comercio Exterior
Soporte en el manejo desde la orden de compra.
Contactos al proveedor y coordinación todo lo relacionado con embarque.
Seguimiento y control de la operativa bancaria.
Obtención de seguros de transporte.
Trámites y obtención de los informes de importación.
Confirmación de entrega de mercancías en origen con el cliente objetivo en Japón.
Trámites de autorizaciones previas para importar en Japón como Inspecciones Fitosanitarias y otros permisos de importación, etc.
Confección y trámite de destinación aduanera.
Coordinación con el transporte local, retiros de carga de los depósitos aduaneros.
Elaboración y presentación cartas relacionados con reclamo por daños y/o mermas. .
Cotización de tarifas por fletes a puertos de país de destino salida de puertos de Japón.
Conclusión
Hemos llegado a la conclusión de que el proceso de exportación es una figura importante para fomentar el movimiento de mercancías por parte de las empresas, tomando en cuenta que se tiene que seguir todo un procedimiento administrativo, operativo y comercial en donde se debe tomar en cuenta factores que intervienen como estudios de mercado, clasificación arancelaria, estudios de factibilidad, estrategias financieras, nichos de mercado, competencia perfecta y datos que nos sirvan para que este proceso se pueda cumplir con éxito.
FUENTES
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Mango.pdf
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/gonzalez_n_ym/capitulo6.pdf
ANEXOS