Proceso de ExportaciónJosé Román Calles Meléndez

Vanessa Ramos Barrón

Administración Estratégica del Comercio Exterior

12 de Octubre de 2013

Introducción

En esta actividad realizaremos una presentación referente a el Proceso Administrativo, Operativo y de Comercialización, tomando en cuenta la implementación de las Estrategias de Exportación.

1ª Fase Análisis de la Competitividad

En este punto haremos un conjunto de investigaciones para ver la factibilidad de nuestro futuro producto.

Diagnóstico de la empresa

Análisis del producto

Orientación de los posibles mercados objetivos.

Diagnóstico de la Empresa

Desarrollaremos lo siguiente

FODA

Estructura Organizacional de Exportación

Proceso productivo

Renta de tierras, cultivo de semilla, cosecha y proceso de empaque para destino.

Evaluar la posición financiera

Se cuenta con un capital de $3,000,000.00

Recomendaciones de exportación

Fortalezas•Producto Exótico•Alto Margen•TLC

Oportunidades•Aumento del consumo de productos saludables en Japón

Debilidades•Producto Perecedero•Altos costos fletes internacionales

Amenazas•Altos criterios de calidad y servicio

•Crisis financiera internacional

Análisis del producto

Características del producto. Producto 100% natural.

Materias primas y proveedores. Tierra , agua y semilla; proveedores de

fertilizante: Agrotech y Gapol S.A.

Envase y embalaje para exportar. Cajas de cartón , protección plastificada

individual.

Permisos, licencias, certificados y cuotas.

Tramite ante la COFEPRIS, Secretaría de Economía, Pedimentos ante la Aduana y pago de embalaje y arancel.

Costos Locales de producción.

Formación del proceso de exportación .

Orientación de los posibles mercados

Indicadores básicos del mercado objetivo

Regulaciones internacionales JAS Japanese Agricultural

Standars

Es la certificación que garantiza el cumplimiento de los estándares de calidad y de procesos de producción japoneses, ha sido creada por el Ministerio de Agricultura, Pesca y Ciencias Forestales de ese país, el mismo que norma su cumplimiento.

Aranceles y barreras

Orientación de los posibles mercados

Se determina que inicia la importación en la ciudad de Tokio.

La orientación se fijo a partir de un estudio de factibilidad, de acuerdo a su viabilidad y su consumo.

Importación de Mango Fresco a Japón

2ª FaseProspección de Mercados Internacionales

Se realizará un estudio con el propósito de contar con bases sólidas para la toma de decisiones, determinación de estrategias y acciones concretas.

Estudio de Mercado en Japón

Volumen tendencias de la demanda

Segmentación del mercado

Ambos sexos de 15 a 35 años de edad

Posicionamiento del producto en el mercado

Canales de distribución

Análisis de competencia del mercado

Canales de distribución

Análisis de la competencia en el mercado objetivo

Precios del producto en el mercado objetivo

Perfil del consumidor, gustos y preferencias

Clientes potenciales

Adecuaciones del producto para el mercado objetivo

Requerimientos de los importadores

Preparación para la exportación

Selección de segmentación del mercado japonés.

Logística del producto para el mercado objetivo

Dirigido a personas entre 15 y 35 años de edad

Diseño de la estrategia de penetración y comercialización

Desarrollo de formación cultural que incluye historia de Japón, costumbres, cultura y prácticas de negocios.

Formación para desenvolvimiento de negocios en Japón que incluya:

Lecturas selectas en Japonés

Conversaciones con ejecutivos Japoneses

Visita a plantas y compañías instaladas en Japón

Preparación para la exportación

El producto surtirá los efectos del embalaje para después ser trasportado en Barco hasta las costas Japonesas(Tokio).

La estrategia va ligada a los canales de distribución en tiendas de supermercado por una empresa intermediadora.

3ª FaseGestión de Venta

Participación en misiones comerciales

Participar como expositores en ferias comerciales internacionales que se apliquen al mercado objetivo

Utilizar directorios internacionales para el envío de publicidad, cartas de presentación etc.

Entrevistas con prospectos

Comunicación con el encargado de compras de importación en los mercados para darles a conocer nuestra empresa y productos.

Feria Asia Fruits Logística 2012

4ª FaseLogística de Exportación

Transporte de exportación tanto nacional como internacional

Se usaran tráiler para transporte de puerto a la ciudades y Barco para el tránsito por el Océano Pacífico ICOTERM FCA.

Seguros de mercancía en su caso relación al pago.

Usaremos un seguro denominado Global Seguro.

Tramitación aduanal

Los tramites como pedimento y pago de cuotas compensatorias se manejaran conforme a la ley.

Cadena de Suministro

Tramitación Aduanal

Antes de llegar las exportaciones de alimentos al país importador, los exportadores deben notificar sobre ellas a la Estación de Cuarentena, mediante un sistema electrónico manejado por el Ministerio de Salud y Bienestar. Es recomendable enviar una muestra previa a un laboratorio autorizado en Japón o en el país exportador, y según los resultados de la prueba, esta puede ser presentada para obtener la autorización de exportación al país.

Servicios de Comercio Exterior

 Soporte en el manejo desde la orden de compra. 

Contactos al proveedor y coordinación todo lo relacionado con embarque. 

Seguimiento y control de la operativa bancaria. 

Obtención de seguros de transporte. 

Trámites y obtención de los informes de importación. 

Confirmación de entrega de mercancías en origen con el cliente objetivo en Japón. 

Trámites de autorizaciones previas para importar en Japón como Inspecciones Fitosanitarias y otros permisos de importación, etc. 

Confección y trámite de destinación aduanera. 

Coordinación con el transporte local, retiros de carga de los depósitos aduaneros. 

Elaboración y presentación cartas relacionados con reclamo por daños y/o mermas. .  

Cotización de tarifas por fletes a puertos de país de destino salida de puertos de Japón. 

Conclusión

Hemos llegado a la conclusión de que el proceso de exportación es una figura importante para fomentar el movimiento de mercancías por parte de las empresas, tomando en cuenta que se tiene que seguir todo un procedimiento administrativo, operativo y comercial en donde se debe tomar en cuenta factores que intervienen como estudios de mercado, clasificación arancelaria, estudios de factibilidad, estrategias financieras, nichos de mercado, competencia perfecta y datos que nos sirvan para que este proceso se pueda cumplir con éxito.

FUENTES

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Mango.pdf

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/gonzalez_n_ym/capitulo6.pdf

ANEXOS