1
Harju Ettevõtlus- ja Arenduskeskus (HEAK)
Kristina Viisalu [email protected] tel 656 6522
www.heak.ee
september 2012
2
Turg/turuanalüüs
Kas, kellele, kui palju vaja?• Sa mõistad, mis toimub Sinu poolt valitud tegevusharus• Sa tead, kes on Sinu poolt pakutava toote kliendid• Sinu toote jaoks on piisavalt kliente, kes on nõus maksma ka
küsitavat hinda
Ülevaade tegevusharust
• Tegevusharu kujunemine ja ajalugu lühidalt
• Hetkeolukord– Loomisfaas: uus toode, turg; konkurente pole; müügimahud väiksed;
hinnad eksperimentaalsed– Kasvufaas: toode omaks võetud; konkurents; tootearenduse võistlus;
tekib lojaalsus kaubamärkidele– Küpsusfaas: tootearendust ei ole; bränding; konkurents tugev; uusi
tulijaid ei ole– Langusfaas: müügimahud vähenevad; hinnasõda; konkurentide
pankrotid3
Sihtturg
- Geograafiline määratlus- Turu maht: klientide hulk ja eeldatav tarbimine- Tarbimine vastavalt kliendigruppidele- Konkurentsiolukorra iseloomustus- Toote hind: lõpptarbija?edasimüüja?
4
SihtgruppEttevõtted: Eraisikud:- Klientide asukoht - sugu- Kliendi suurus (käive, kasum) - vanus- Töötajate arv - haridus- Pakutavad teenused - elukoht (korter, maja, omand)- Muu iseloomulik info - ametikoht (tööline, juht) - sissetulek
- muu oluline info
5
6
Müügiprognoosid
7
Numbrid, numbrid, numbrid, numbrid…….
8
KODUTÖÖ
Tähtaeg: 27.09