7/23/2019 uGovori to s Avio
1/3
ugovori TO s avio-prijevoznicima1) Ugovor o zakupu na redovitoj
liniji- TO nastupa u svoje ime i za svoj raun i snosi sav rizik- ne
moe otkazati jer je rije o zakupu koji se plaa unaprijed, pa je pri
tome rizik 100za TO
!) Ugovor o c"arteru na izvanrednoj liniji- 100 rizika na TO jer
je rije o zakupu odre#enog $roja mjesta u zrakoplovu
!% &azlika posrednike 'unkcije kod TO i T(, te razlika
organizatorske 'unkcije kod TO i T(a) posrednika 'unkcija-
vidljivija kod T( nego kod TO jer TO taj posredniki odnos prema
klijentima na trituostvaruju neizravno, koristei se uslugama T(,
ali to ne me $iti razlog osporavanjaposrednike 'unkcije TO na
tritu- dvostruka posrednika uloga TO - koordinator i realizator
interesa ponu#aa tur%usluge ikorisnika tur%proizvoda- kod T(
posrednika 'unkcija dominira, T( posreduje izme#u klijenata i oni"
koji nude
svoje usluge na tritu u s'eri* putovanja, smjetaja i $oravka,
razni" ostali" usluga kojeturisti, odnosno putnici trae
$) organizatorska 'unkcija- kod TO najjae razvijena, na tritu
kao poduzetnika koji zakupljujui kapacitete iusluge najrazliitiji"
ponu#aa usluga u vlastito ime i za vlastiti raun, sve te
uslugeo$jedinjuje i kreira svoj speci'ian proizvod za koji u
potpunosti snosi rizik plasmana- kod T(, iako dominira posrednika
'unkcija, na za"tjev svoji" klijenata moe se pojavitii kao
organizator odre#ena putovanja +mjeoviti tip agencija vrlo je
rairen)
% e'inicija TO i T(
- TO na tur tritu djeluju kao trgovci na veliko koji kupuju u
svoje ime i za svoj raunusluge razliiti" nositelja te i" me#uso$no
sastavlja i kom$inira kreirajui tako jedinstvenproizvod koji
prodaje na tritu nepoznatim kupcima u paualnoj cijeni, gotovo u
praviluneizravnim putem koristei pri tome najee tu#u prodajnu mreu.
u o$avljanju togposla TO u cijelosti pripada zarada, odnosno on
snosi rizik i za mogui gu$itak- T( nastupaju na tritu kao trgovci
na malo, odnosno svoje poslovanje o$avljajuprvenstveno kao
posrednici to znai da na tritu u svoje ime, ali za tu#i raun
prodajuusluge razliiti" nositelja tur%usluga za to do$ivaju
odre#enu proviziju, koja je najeenji"ov osnovni izvor pri"oda.T( se
ne susreu sa rizikom neprodani" kapaciteta jer nezakupljuju
unaprijed usluge razliiti" nositelja, ve nji"ove usluge prodaju tek
kad predso$om imaju za nji" kupca
/%lementi odre#ivanja cijene aranmana- prema ponudi- prema
potranji- prema konkurenciji- prema imageu proizvoda na tritu
% 2to ini jezgru aranmana33- destinacija, smjetaj, putovanje
4% 5etode odre#ivanja cijene aranmana1) stvarni trokovi
- cost-$ased pricing- cijene e $iti usmjerena prema ponudi, to
zapravo znai prema trokovima koje ta
7/23/2019 uGovori to s Avio
2/3
ponuda ima u pripremi svoji" kapaciteta i u samom poslovanju- tu
metodu kalkulacije cijena mogu primjeniti manji TO i TO
specijalisti podprtpostavkom da ne posluju na tritu izrazito jake
konkurencije te da im je proizvod uneku ruku speci'ian i jedinstven
na tritu
!) trina cijena- market-$ased pricing- kalkulacija cijene koju
je trite spremno pri"vatiti- takvom kalkulacijom cijene slue se TO
koji dominiraju na odre#enom tritu i to jeizuzeto delikatna i
komplaksna metoda jer cijena ovisi o pretpostavci kakvu e
cijeuproizvoda 6lansirati6 konkurencija, a slijepo slijediti cijene
koje diktiraju najvei, moe zamnoge TO zavriti pogu$no
7% 8rste TO1) TO orijentirani na odre#ena ciljna tritaa) TO
orijentirani na domae trite- organiziraju paket-aranmane za
putovanje i odmor domaeg stanovnitva u zemlji u
kojoj djeluju$) TO orijentirani na strano trite- organiziraju
paket-aranmane za putovanje i odmor domaeg stanovnitva
uinozemstvoc) 6incoming6 TO- djeluju na domicilnom tritu i kreiraju
paket-aranmane za inozemnu klijentelu, te i"posredstvom mree T( u
inozemstvu prodaju na tim tritima
!) TO prema o$u"vatu trita potranjea) univerzalni TO-
generalisti
- najvei i najutjecajniji TO na vodeim emitivnim tur%tritima u
svijetu- nude vrlo iroku lepezu paket-aranmana za veliku i vrlo
"eterogenu masutur%potroaa u velikom $roju destinacija- TU9,
:U&,T"omson,;TU,
