Модель базы знаний для Модель базы знаний для определения стратегии определения стратегии

ценообразованияценообразования

Разработка политики ценообразования для Разработка политики ценообразования для предприятий включает несколько стадий:предприятий включает несколько стадий:

1. Определение целей и задач ценообразования.1. Определение целей и задач ценообразования. 2. Определение ценовой эластичности спроса.2. Определение ценовой эластичности спроса. 3. Оценка уровня издержек производства и реализации 3. Оценка уровня издержек производства и реализации

товара.товара. 4. Анализ цен и издержек конкурентов.4. Анализ цен и издержек конкурентов. 5. Определение диапазона цен.5. Определение диапазона цен. 6. Выбор методов ценообразования.6. Выбор методов ценообразования. 7. Выбор и внедрение ценовой стратегии.7. Выбор и внедрение ценовой стратегии. 8. Анализ текущей ценовой стратегии и проведение ее 8. Анализ текущей ценовой стратегии и проведение ее

корректировок в соответствии с рыночной ситуацией.корректировок в соответствии с рыночной ситуацией.

Виды цен на продукциюВиды цен на продукцию

Зависимость объема реализации товаров (в ден.ед.) от количества Зависимость объема реализации товаров (в ден.ед.) от количества товарных позицийтоварных позиций

На рисунке приведена матрица товарных сегментов, построеннаяНа рисунке приведена матрица товарных сегментов, построенная

Матрица товарных сегментов, построенная на основе ABCVXYZ Матрица товарных сегментов, построенная на основе ABCVXYZ анализаанализа

Стратегии ценообразования на Стратегии ценообразования на инновационные товары инновационные товары

Изменение спроса на товар в зависимости от изменения Изменение спроса на товар в зависимости от изменения

перекрестной эластичности ценперекрестной эластичности цен

Логическая модель базы знаний Логическая модель базы знаний

Проверка ограничений на значения отдельных Проверка ограничений на значения отдельных ответов и их последующая оценка задается в ответов и их последующая оценка задается в

виде продукций базы знаний в следующей виде продукций базы знаний в следующей форме:форме:

ЕСЛИ <АНТЕЦЕДЕНТ> ТО <КОНСЕКВЕНТ>, ЕСЛИ <АНТЕЦЕДЕНТ> ТО <КОНСЕКВЕНТ>, <К.У.П.>, <К.У.П.>,

где <АНТЕЦЕДЕНТ> (условие), где <АНТЕЦЕДЕНТ> (условие), <КОНСЕКВЕНТ> (вывод, следствие) – <КОНСЕКВЕНТ> (вывод, следствие) –

составные части импликативного составные части импликативного высказывания, К.У.П. – коэффициент высказывания, К.У.П. – коэффициент

уверенности правил из диапазона [0…100].уверенности правил из диапазона [0…100].

Модель логических возможностей Модель логических возможностей для решения задачидля решения задачи

Пример правилаПример правила

Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD## ЕСЛИЕСЛИ A A Тов_инн = Да (товар инновационный)Тов_инн = Да (товар инновационный) B B Эл_спрос = НеизвестноЭл_спрос = Неизвестно C C Цена = Нет (не высока)Цена = Нет (не высока) D D Качество =Да (высоко)Качество =Да (высоко) ТОТО Стратегия ценообразования = «Стратегия Стратегия ценообразования = «Стратегия

повышенной ценовой значимости»повышенной ценовой значимости»

Редактор базы знаний системы Редактор базы знаний системы ““КАРКАСКАРКАС””

Переход к экспертным системам позволяет Переход к экспертным системам позволяет значительно усилить интеллектуальный значительно усилить интеллектуальный потенциал человека и помогает делать потенциал человека и помогает делать необходимые выводы при наличии параметров, необходимые выводы при наличии параметров, которые не формализуются, и ограничений, которые не формализуются, и ограничений, характерных для мышления человека. При характерных для мышления человека. При этом создание экспертной системы связано с этом создание экспертной системы связано с решением новых задач: представление в решением новых задач: представление в компьютере внешней среды, организация компьютере внешней среды, организация общения человека с компьютером на общения человека с компьютером на естественном языке, направленном на естественном языке, направленном на достижение заданной цели. достижение заданной цели.

Определение конкурентоспособности товара с Определение конкурентоспособности товара с помощь экспертной системыпомощь экспертной системы

Поможет маркетологу принянять верное Поможет маркетологу принянять верное решение. Конечно экспертная система не решение. Конечно экспертная система не сможет заменить индивидульного опыта и сможет заменить индивидульного опыта и знаний менеджера но она явлется хорошим знаний менеджера но она явлется хорошим подспорьем тем более что базу можно подспорьем тем более что базу можно пополнять новыми знаниями – которые получет пополнять новыми знаниями – которые получет маркетолог в ходе своей деятельности.маркетолог в ходе своей деятельности.