Чи легко фінансувати

агровиробника?Погляд банку на специфіку фінансування агросектору

uo to 50

100-250

500-1000

2000-3000

0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000

Кількість підприємств за банком оброблюваної землі

Кількість підприємств, шт Посівні площі, га

Кого ми фінансуємо? – різні сегменти-різні підходи

uo to

100

100-5

00

500-1

000

1000-25

00

2500

-5000

5000

-1000

0

1000

0+

Agroh

olding

s (500

00+)

0%10%20%30%

4% 9% 10%

26% 24%11%

3%12%

4% 8% 9%21% 18%

9% 3%

27%

Частка загального банку землі України, оброблюваної кожним сегментом

2008 2013

земля в обробітку

1. Найбільш популярні сегменти для фінансування банками – Агро холдинги та підприємства від 5 000 га

2. Специфіка – невеликою кількістю позичальників можна швидко наростити кредитний портфель

3. Недолік – висока концентрація ризику

4. Найбільш консервативний сегмент – від 1000 до 5000 га, працює на власному ресурсі

Очікування клієнта від банку

Основні складнощі при фінансуванні невеликого виробника

Відстань від банку до Позичальника – до 250 км-важкий вибір – кредит «по паперам» чи високі витрати на супроводження

Специфіка сезонної діяльності – просто «подивитися» баланс не достатньо – додаємо ще вартість обслуговування

Джерело погашення кредиту – продукт, що не можна перевірити до 9 міс, відповідно – банк живе у невідомості

Погодні ризики знищення продукту

За таких умов кредит за 3 – 5 днів, які потрібно виробникові видати складно

Але насправді не все так складно Для моніторингу клієнта можна залучити зовнішню компанію,

вартість послуг – не вище 0.2-0.3% від суми кредиту Вирощування продукції на землі – такий же процес, як

виготовлення кінцевого продукту на заводі, процес росту – звичайний процес виробництва и продукт просто зникнути не може

Кредитування сектору повинно бути чітко визначеною стратегією, причому не на 1 рік . Довготривале співробітництво дорожче, ніж прибуток за 1 сезон

Спеціалісти банку повинні чітко орієнтуватися в тенденціях ринку та основних ризиках

Процес залучення та моніторингу клієнтів повинен бути максимально оптимізованим