Caso prácticoZara diseña un traje a la medida para cada país

en el que se encuentra

80% de la facturación es internacional con tiendas emblemáticas.

España y Portugal “La moda a precios asequibles”

Desde la primera apertura de una tienda fuera del territorio español, Oporto 1988, la empresa utilizo un sistema estandarizado de precios.

Estrategia

Al comenzar su expansión internacional, fuera de la península ibérica, Zara optó por poner precios distintos a sus productos.

En 2003 decidió armonizar los precios por áreas geográficas.

- 95% del cliente potencial es Europeo- El resto (Rusia, México, 5ª Av de NY, Oriente Medio)

Alto poder adquisitivo

Estrategia

Precios por países

• Europa (+25%)• EEUU (+45%)• Latino América

(+30/40%)• Oriente Medio

(+40/50%)

Podemos ver como los precios de Zara se adapta a cada país, utilizando los precios como una herramienta de posicionamiento de sus productos, fijando los precios dependiendo de el mercado objetivo que desean atacar dependiendo de el país.

Conclusión

- EEUU sube precios por aranceles, y para dar Status y posicionamiento en un mercado determinado.

- Europa sube precios por mayores impuestos, alquileres de tiendas y salarios respecto España.

http://www.foromarketing.com/zara-disena-un-traje-a-la-medida-de-cada-pais/

http://blogs.elconfidencial.com/mercados/valor-anadido/2015-06-03/inditex-al-desnudo-la-estrategiade-precios-de-zara-al-descubierto_867010/

Fuentes