Participantes:• Gómez Kimberlyn• Fuenmayor Angélica• Márquez Karina• Molina Paola• Ocanto Ariyumary

MARKETING ESTRATÉGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS

Marketing estratégicoMediano- largo

plazoSatisfacer

necesidadesNichos,

segmentos Oportunidades- plan de actuación

Análisis y comprensión Crear y llevar Definición.

Atractivo del mercadosegmentaciónRivalidad

existente

Nuevo producto

Kimberlyn

MARKETING MIXHerramientas

y variables objetivos 4 P´

Variables

Selección de canales de distribución

Relaciones publicas

Promoción de punto de venta

La suma de las variables del marketing mix

La investigación y desarrollo

La investigación de mercado

Packaging

Precio

Publicidad

NUEVO PRODUCTO

Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados.

Nuevas líneas de productos y servicios

Extensión de líneas de productos y servicios.

Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes.

Reposicionamientos.

Creado Modificado

Se clasifica en:

Calidad

Resultado

Esfuerzo

Eficaz

Satisfacer las necesidades

Mide

Reacción y preferencias

Control de calidad

Serie de pruebas

Estándares de calidad

Especificaciones

Angé

lica

El PRECIOPrecio

Suma de valores

Dan a cambio Producto o servicio

Factor mas influyente

Elemento

Participan del Mercado y la rentabilidad

Impacto directo

LA CALIDAD

LA DISTRIBUCION Canal

Directo

Indirecto

Plazas o puntos de venta

Publico objetivo

Competencia

Puntos de venta

Personal suficiente

Varios puntos

EL SERVICIO

• Ver, gustar, tocar, palpar.• Incertidumbre

Intangibilidad

• Producidos y consumidos

Inseparabilidad

• Dependen de quien, cuando y donde.

Variabilidad

• Almacenados o inventariados

Perecibilidad

ASPECTOS ANTES DEL NUEVO LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Distinguir propuesta Innovador, que realmente necesite

Captar la atención Llamar atención, lograr ventas, enfocarse reconocimiento e interés

Mensajes que conecten Promoverse, empaque debe comunicación

Mensajes claros y concisos No tiene tiempo de leer, requiere comunicación precisa

Necesidad y deseo Atractivos, facilidad de uso

ventaja Producto diferente a consumidores

credibilidad Crea lo que lee, valga lo que pagara por el producto

disponibilidad Estas a la mano, anaqueles

Costos aceptables Satisfecho por el pago del producto Karin

a

Entrega del producto Expuestos por los anuncios, expectativas comprador

Lealtad hacia el producto

Cumple expectativas, éxito y supere competidores

LISTA DE CHEQUEO

formatos Actividades repetitivas Recolectar

datos

Comprobaciones sistemáticas

Trabajador no olvide nada

Controlar, cumplimiento

Los usos principales de la lista de chequeo

- Realización de actividades en las que es importante que no se olvide ningún paso y/o deben hacerse las tareas con un orden establecido.– Realización de inspecciones donde se debe dejar constancia de cuáles han sido los puntos inspeccionados.– Verificar o examinar artículos.– Examinar o analizar la localización de defectos. Verificar las causas de los defectos.– Verificación y análisis de operaciones.– Recopilar datos para su futuro análisis.

ETAPA DEL CICLO DE VIDAArticulo durante el tiempo que

permanece en el mercado.

Evolución de las ventas

Paola

Deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida del

producto.

Así las ventas varían y las estrategias de precio y distribución y promoción

Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo

del tiempo

Herramienta de mercadotecnia o MKT

PLAN DE MARKETING PARA NUEVOS PRODUCTOS

La estrategia es una labor creativa y

entraríamos en detalle en estos 4 apartados:

Políticas de producto¿ Que productos debemos

comercializar?Características del producto.

Políticas de PrecioTarifas, Descuentos,

condiciones de venta.

Políticas de DistribuciónDistribución física de la mercancía, canales de distribución a emplear.

Políticas de Publicidad y Promoción

PromocionesMerchandissing

Incluyen un conjunto de tácticas y acciones sucesivas destinadas a alcanzar unos

objetivos.

Estructuración detallada de la estrategia y programa de

marketing

GLOBAL ZONA DE ENSAYO

Ariyu

mary

METODOS DE LANZAMIENTO

Las ciudades elegidas deben ser poco extensas a fin de que permitan

una concentración de todas las acciones del lanzamiento.

Se evalúa, se corrige y se continua en otras zonas.

Se ubican puntos de ventas y se inicia el lanzamiento

Seleccionan una o varias ciudades representativas desde el punto de

vista del cliente potencial

Constante vigilancia de resultados.

Capacidad promocional

Productos que no alteran las costumbres establecidas

Mercado -total.

Introducción rápida y organizada del nuevo

producto

METODO PUNTOS PILOTO DE VENTA METODO EDUCATIVO

Otros intermediarios se verán forzados a vender también para responder al crecimiento de la

demanda.

Venta sostenida del producto.

El lanzamiento se realiza a través de los puntos de ventas

Distribuidores del mercado total

Combinación de los métodos anteriores

Pasos:

Territorio nacional

Diferencias notables en sus características o utilización.

Introducción de productos

• Preparación • Estudios de ventajas y beneficios

• Determinación de aspectos motivacionales

• Campañas preparatorias al personal

• Campañas de demostración y actuación

•Debe evaluarse el momento oportuno para la introducción del nuevo producto

Cuándo

•La determinación geográfica, ya que la empresa puede decidir si debe lanzar el nuevo producto en el mercado nacional.

Dónde

•Dentro de los mercados escogidos, qué segmentos y personas o empresas en particular se considerarán en primer lugar para el lanzamiento.

Quién

•Preparar la estrategia y método propiamente dichoCómo

INTRODUCCION DEL NUEVO PRODUCTO

Una vez que se tiene:

Producto Las Estrategias de marketing

Hay que ocuparse de:

Método de lanzamiento

INTRODUCCION DEL NUEVO PRODUCTOTodo esto va en un plan que define la introducción de un nuevo producto, involucrando los elementos y medios necesarios para que todo este preparado y coordinado ese día elegido.

Cualquiera que sea la estrategia elegida, se requiere, como 1er paso, la determinación de los medios que se utilizaran y que pueden ser de tres clases:

INFORMACION PROMOCION COMUNICACION

Dirigidos a clientes internos, vendedores

o promotores del nuevo producto, a los

cuales se les debe entregar material para

que conozcan el producto, sus

características, etc…

Se constituyen para los productos de consumo masivo, sus acciones de

presentación, demostración, que buscan atraer el producto hacia los

clientes. Todo esto destinado a una

1ra compra.

Dar a conocer el nuevo producto, interesar a los

nuevos clientes potenciales en sus

beneficios.. Para esto se dispone de la publicidad , que deben estar listos antes del lanzamiento.

GRACIAS!