Тренинг-модерация

Стратегия развития продаж

Каждое командное действие должно завершаться проявлением индивидуального мастерства.

Валерий Лобановский.

www.businessystem.com

Бизнес тренер: Олег Афанасьев

www.businessystem.com

22

Цель: разработать программу системного завоевания доли рынка на территории продаж.

Задачи:

• конкретизировать типы ключевых клиентов компании на территории продаж;

• структурировать ключевых клиентов по приоритетам и категориям с точки зрения интересов компании;

• разработать конкурентоспособные пакеты условий работы по типам клиентов и их категориям;

• сформулировать эффективную стратегию захвата доли рынка на территории продаж;

• разработать программу реализации стратегии развития продаж на конкретной территории.

Модерация

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ

www.businessystem.com

День 1.

10.00-11.30 •Введение в тренинг.

11.30-11.45 •Кофе-брейк

11.45-13.00 •Ключевые типы клиентов компании на территории продаж.•Категории клиентов по типам (VIP, А,В,С).•Матрица дистрибуции.

13.00-14.00 Обед

14.00-19.00 •Тесты категоризации клиентов по типам.

15.30-15.45 •Кофе-брейк

15.45-17.15 •Тесты категоризации клиентов по типам.

17.15-17.30 •Кофе-брейк

17.30-19.00 •Анализ территории продаж.•Оценка ёмкости рынка.•Разработка стратегии качественного освоения базы потенциальных клиентов.

19.00-19.30 Итоги дня.

Программа

www.businessystem.com

День 2.

10.00-11.30 •Ассортиментное позиционирование по типам клиентов и их категориям.

11.30-11.45 •Кофе-брейк

11.45-13.00 •Стандартизация пакетов условий работы по типам клиентов и их категориям.

13.00-14.00 Обед

14.00-19.00 •Формирование базы потенциальных клиентов.•Карточка Заказчика.

15.30-15.45 •Кофе-брейк

15.45-17.15 •Технология формирования маршрутов движения.

17.15-17.30 •Кофе-брейк

17.30-19.00 •Программа развития продаж на конкретной территории.

19.00-19.30 Итоги тренинга.

Программа

www.businessystem.com

День 3.

10.00-11.30 •Методический обзор Первого дня тренинга.

11.30-11.45 •Кофе-брейк

11.45-13.00 •Методический обзор Второго дня тренинга.

13.00-14.00 Обед

14.00-19.00 •Подготовка участников тренинга к самостоятельному проведению модулей.

15.30-15.45 •Кофе-брейк

15.45-17.15 •Пробное проведение отдельных модулей тренинга.

17.15-17.30 •Кофе-брейк

17.30-19.00 •Групповой анализ успешности проведения пробных модулей.

19.00-19.30 Итоги тренинга.

Программа

www.businessystem.com