Upload
feedback-media-agency
View
768
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Лекция для курса " Smm без котиков" [email protected]
Citation preview
Реклама в социальных сетях:
таргетированная реклама
Вконтакте и Facebook.
Преподаватель - Павел Гуров, соучредитель агентства Feedback
Где я работаю?
Мой опыт
Мой опыт
Где я обучаю digital-маркетингу?
Где я обучаю digital-маркетингу?
Телевидение проиграло Интернету
Выручка соцсетей от рекламы
О чем мы будем говорить?
Реклама в соцсетях:
- органическая,- таргетированная,- офферная.
Ключевые термины:
МодульCPM/CPCСоциальный графКомпоновщик URLМетки ссылокLanding PageЛидКонверсияCTR
Для начала
1. Основы рекламы и PR в соцсетях.
а) Чем отличается реклама, генерируюшая спрос и реклама, удовлетворяющая его.б) Чем отличаются таргетированная и контекстная реклама.в) Малоизвестные типы рекламы в соцсетях: оферы, CPA, CPI, RTBг) Модели рекламных механик CPM и CPC.
Для начала
Ваш портрет с точки зрения маркетинга
Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?Обычно "микроскопом забивают гвозди".
Отключите баннерорезку
Типы аудитории для таргетирования
По фактору спроса
- реклама, которая удовлетворяет уже имеющийся спрос (Yandex, Google, частично - соцсети)
- реклама, которая генерирует спрос на новые услуги или продукт (блоги, СМИ, соцсети)
Типы аудитории для таргетирования
Возраст
Миллион бабушек Вконтакте7000 учителей информатики Вконтакте
Пол
Женщины чаще реагируют в соцсетях
Типы аудитории для таргетирования
Гео-критерий
- "глобальный клиент" (Facebook и частично VK)- мультиязыковой таргетинг (1/7 человечества)- путешественники
Типы аудитории для таргетирования
Семейный статус
Помолвлены - Facebook/VKМамочкиСексуальная ориентация
Платежеспособность
- определяется по косвенным параметрам (состоят в группе яхтенный клуб)
Типы аудитории для таргетирования
По способу выхода в онлайн:
- iPad/Android (gadget-targeting)
- смартфон (пользователь ближе к принятию решения)
- офисный PC (привязка к рабочему графику)
Типы аудитории
Профессиональный признак
- B2B и B2C
- должности
- определите ЛПР-ов
Они дают доступ к своему социальному графу (Facebook);
- поведенческим сценариям (лайки и другие формы активности);
- история поиска (Вконтакте)
# ваша история поиска в гугле и профиль в соцсетях говорят о вас больше, чем резюме
Что аудитория сообщает о себе?
Социальный интернет позволяет обращаться адресно
Люди больше не боятся давать доступ к своим личным данным
Ваши лайки говорят о вас почти все
Что аудитория сообщает о себе?
- кредитная история (RTB-системы)
- участие в программах лояльности (дисконты, купонные программы)
- каждое слово, употребленное в личной переписке
Что аудитория сообщает о себе?
Типы аудитории
Благодарные (сверх-лояльные) аудитории:
- студенты конкретных вузов (альма-матер);
- этнические и религиозные сообщества;
- поклонники какого-либо культового явления;
- футбольные фанаты конкретных команд
Перед запуском
2. Перед тем, как запускать рекламу...
Закупка постов в пабликах: эффективно или нет?Определение качества аудитории Вконтакте и в Facebook.Выявление скрытых данных об рекламной аудитории в соцсетях.Важность Landing Page в соцмедиа-рекламе. User Experience, дизайн и оформлению страниц приземления.
Что может рассказать Wordstat
Перед запуском рекламы
Что нельзя в Facebook
гиф, флэш, политика, секс, неоднозначность, президент, обнаженка, нереалистичные изменения тела, несуществующие функции, изображения исполнительных кнопок (при нажатии которых воспроизводится аудио или видео)
Что нельзя в Vkontakte: vk.cc/1t02iZ
Местоимение "ты", глаголы в форме второго лица единственного числа, нарушение пунктуации и норм языка, кэпслок, прямая контактная информация, использование оскорбительной и ненормативной лексики, лексика, связанная с трагическими событиями, обнаженные или вызывающе одетые люди, изображения болезней, увечий, катастроф, алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,обнаженные или вызывающе одетые люди, курительные смеси,интим, сайты с поп-апами, заглушками и др. техническими затруднениями, медицина/лотереи - с 18 лет, HR и рекрутинг - нужно согласовать.
Цель: экономия бюджета.
Правила: что и как разрешено рекламировать администрацией Вконтакте и Facebook.Особенности оплаты и модерации.Как достичь максимальной эффективности рекламного объявления в Facebook.Бесплатный функционал Facebook Offers.Продвижение при помощи Facebook Promoted Posts.Как сэкономить на рекламных бюджетах: хитрости, лайфхаки, финансовые стратегии.Ошибки новичков при работе с рекламой в соцсетях.
"Сколько стоит реклама в соцсетях?"
Платить за клики или за просмотры?
Бюджет на рекламу
Бюджет на рекламу
Количество необходимых лидов
Конверсия кликов в лидх
+Зарплата креативщикам и
модераторам
Стратегия рекламы в Вконтакте
CPM CPC VS
Секреты недорогой рекламы
1. Выборка целевой аудитории
- узкий таргетинг (район/метро/должность)- таргетирование по конкретным сообществам (высокая лояльность)- выбрать узкую аудиторию - оптимально от 2000 до 8 000 человек
Секреты недорогой рекламы
2. Много рекламных модулей
- от 3х до 5ти модулей одновременно- менять модуль при падении CTR - call-to-action в тексте модуля
Секреты недорогой рекламы
Новый вид рекламы:
Лид осуществляетсяДО перехода.
Эффективен для продвижения событийпри правильном таргетинге.
Секреты недорогой рекламы
3. Выставление стоимости показа модуляVk.com/ads
Facebook.com/ads
Секреты недорогой рекламы
- Ночное время показа модулей (контр-тайминг)
- Не забыть поставить лимиты и ограничение (100 показов на человека)
Рекламный кабинет ВК
Рекламный кабинет ВК
Рекламный кабинет ВК
Русский FacebookТОП – 10 городов1.Москва2.Петербург3.Екатеринбург4.Новосибирск5.Казань6.Самара7.Уфа8.Краснодар9.Красноярск10.Челябинск
2 641 840пользователей
Что мы знаем про них?
+/- продвижения в Facebook
Преимущества Недостатки
Интеграция с другими соц.сетями (Instagram, Twitter, Pinterest, 4SQ)
Наличие интегрированных wiki-страниц
“Умные списки” друзей
Наличие cover-photo - огромный бесплатный баннер
Очень удобный и понятно написанный FAQ
Справочный центр по созданию рекламных объявлений
Виральные опросы
Менее глубокий и детальный таргетинг, чем в Вконтакте (при этом более дорогой)
Лента новостей формируется на основе:
● лайков друзей● прошлой активности
пользователя● общей популярности поста
Невозможно изменить дату встречи Длинный неудобный адрес встречи
Всего одно контактное лицо в России - Екатерина Скоробогатова
+/- продвижения в Facebook
бесплатный функционал Facebook Offers
Продвижение в FacebookPromoted Posts - как среди своих подписчиков,
так и среди других пользователей
www.facebook.com/business
www.facebook.com/advertising
Рекламный кабинет FB
Рекламный кабинет FB
Рекламный кабинет FB
Рекламный кабинет FB
10 самых частых ошибок при продвижении в Facebook
6 самых частых ошибок при продвижении в Facebook
1. Экономия на оформлении (apps, i-frame)2. Неправильно выбранная стратегия target ads3. Игнорирование timeline4. Непонимания отличий Page от Group5. Запуск рекламы за 1-2 дня до дедлайна6. Неиспользование статистики по самым популярным постам
Кейсы. Вконтакте
Продвижение брендированного сообщества "Аквафор".CTR (рейтинг кликабельности баннеров) = 0, 219% (выше среднего в 4-5 раз). 1 переход обошелся в 3,6 рубля.
Trinity Group: поставщик серверов
CTR = 0, 187%1 переход = 3,9 рубля
Amrest: рестораны KFC и Pizza Hut
Сообщества KFC / Pizza Hut.
Решение HR-задач: набор персонала в рестораны Петербурга с помощью Vkontakte.
Amrest: рестораны KFC и Pizza Hut
Альма матер + удачный тайминг + привязка к общежитиям и метро
Microsoft Partners In Learning
Более 7000 учителей
Адвокаты бренда -
директора школа и завучи
Выставка скульптур Роденав Петропавловке
VK/FacebookЗаказчик: кураторы Carpentier Art
CTR = 0, 637%
Кейсы. Вконтакте
Продвижение мероприятий Центрального выставочного зала "Манеж". CTR = 0, 638%, 1 переход = 89 копеек.
Продвижение туров на Евро-2012
Стоимость клика: 27 копеек
Кейсы. Facebook
Продвижение мероприятий Стокгольмской Школы Экономики.
Кейсы. Facebook
Продвижение продуктов и акций Microsoft
Где получать информацию о digital-маркетинге?
Cossa.ruLikeni.ruTowave.ruRoem.ruLenta.ru/rubrics/mediaSlon.ru/story/reklama_i_marketingMJ.ruMashable.com
Я отвечу на ваши вопросы
Как связаться со мной?
vk.com/gurov.pavelfb.me/facebudda
[email protected]/gurov
+79681867794gurov.gurov (skype)
bit.ly/feedbackmedia