Эффективные методы рекламы

Контекстная реклама

Текстовые блоки объявлений, которые показываются заинтересованной аудитории

В момент максимальной заинтересованности.

Что такое контекстная

реклама?

Когда?

Отличие контекста от классической

рекламы  Контекстная реклама Классика

Время реакции

В течении нескольких часов после запуска, быстрый старт

После размещения рекламы, может пройти день, неделя, месяц…

Выбор аудитории

Настраиваемый таргетинг (время, интересы, дни недели)

1 000 увидят – 1,5-6% перейдут

Все кто видит

? увидят - ?% взаимодействие

Прогнозы

Инструменты прогнозаЯндекс.ДиректAdWords – оценщик трафика

Опыт предыдущих РК

Отслеживание результативности и эффективности

Переходы, конверсия Звонки, визиты. Требует дополнительных ресурсов (менеджеры, тел.)

сравним Директ и AdWords

 

AdWords Директ

Оплата

Кредитной картой – доказательство владения картой.Оплата через банк – платеж идет до 3-х дней, 20% НДС. Которые вычитаются из суммы платежа.

Оплата кредитной картой.Оплата наличными через банк.Оплата Яндекс деньгами.WebMoney.Оплата со счета предпрития (НДС включен в сумму платежа)

Контроль средств

Оплата на аккаунт, нет контроля финансов по рекламным кампаниям.

Оплата на каждую рекламную кампанию в отдельности.

Таргетинг, показ объявлений

По регионам (Украина, Регионы, время суток, устройства, языки)

По регионам (Украина, Регионы, время суток, устройства, языки)

Прогнозы бюджета

Относительный, примерный бюджет по ключевым словам. Google AdWords – Инструменты и анализ – Оценщик трафика

Абсолютный прогноз бюджета.Яндекс.Директ – Прогноз бюджета

Связь с аналитикой. Дополнительные настройки качества показов

Необходимо настраивать связь Analytics и AdWords

Автоматическая передача данных их Директа в Метрику (в рамках одного аккаунта)

Термины:

CTR Конверсия– количество кликов на 1 000 показов

– достижение пользователем, поставленной цели на сайте продажа

подписка

обратная связь

регистрация

комментарий

On-

Line

Off

-Li

ne

звонок

посещение

1,5% - 15 кликов

6% - 60 кликов

23% - 230 кликов

Факт 1.CTR контекстной рекламы меньше чем

результаты поиска* © Статистика

CTR0,5-1,5%

CTR1,5-10%

50-60%

30-40%

10-15%

* среднее значение сайтов

Факт 2. эффективность рекламы в КМС =

медийке

КМС – Контекстно-Медийная Сеть.Размещение объявлений на сайтах партнеров.

CTR – 0,01 – 0,8%

Задача баннерной рекламы?Как работает баннерная реклама?Как работает контекст в поиске?

Факт 3. конкуренты, скликивание

Где мои конкуренты?

Сейчас я вам всю рекламу скликаю!

Явные признаки скликивания

Как? Ограничивая показ объявления одному пользователю

Директ и AdWords борятся против скликивания.

Приступая к работе:1. Подготовка страницы

a) УТП, ценности ЦАb) Landing Page (только целевая страница, никакого подвоха)c) Usability страницы

• Подача контента• Функционал страницы

d) Факторы доверия на странице/сайте (телефон, адрес, фото, количество содержимого на старнице)

2. Создание РКa) Составление объявлений, сегментацияb) Таргетинг РК (кто Ваша ЦА)

3. Аналитика РК (минимум 1 неделя)a) Связь AdWords и Analyticsb) Что отслеживать?

4. Внесение изменений в РК

Приступая к работе:Уникальное Торговое Предложение:Преимущества должны быть видны в объявлении

Ценности ЦА

CTR Конверсия

Указание цены Ниже Выше

Продающие элементы

Повышает Повышает*

Призыв к действию

Повышает -

качество

стоимость

комфорт

Приступая к работе:Landing Page (страница входа):1. Всегда ведите пользователя на страницу, которая заявляется в объявлении.

2. Обещаете в объявлении? Выполняйте. Не нужно юлить, пользователь знает хитрости и уловки.

Всего

од

ин к

ли

к,

отд

ел

яет п

ол

ьзовател

я о

т т

ого

, закр

оет

он

стр

ани

цу и

ли

наж

мет к

нопку з

аказать!

Приступая к работе:Usability страницы (не заставляйте пользователя думать!):

Не перегружайте страницу Простые формы Простая навигация Интуитивно понятный функционал

Приступая к работе:Факторы доверия (нам должны доверь только, глядя на страницу нашего сайта):

Городской номер Физический адрес Дипломы, сертификаты

Активность компании. Новости, выставки, фото.

Будьте открытыми!?

Приступая к работе:Составление и сегментация объявлений

Для чего можно создавать разные кампании?• Для разных категорий товаров• Для разных регионов• Для разных языков• Для поиска и КМС

Для кого?Система Пользователь

Ключевые фразы в заголовке, в объявлении

Привлекательные фразы, выгода

Приступая к работе:Таргетинг Рекламной Кампании

Без таргетинга + регион

Массовая рекламация с огромными бюджетами

Ограничение региона, сокращает бюджет 2-х до 30 раз

+ временной

Большинство покупок совершается в рабочее время, рабочие дни

1 2 3 4 5 60

10

20

30

40

50

60

Охват, бюджет

Конверсия, ROI

…Чего не хватает?

Запросы!

1.Конкретные

2.Продающие

3.Региональные

Приступая к работе:

Связь AdWords и Analytics

• Передавать данные из AdWords в Analytics• Отслеживать достижение цели посетителями из рекламы• Установка ценности цели, для передачи важности объявления в AdWords

Эффективность рекламной кампании, важные показатели:

• Стоимость клика• Количество кликов

• Показатель отказов • Время пребывания на сайте/странице• Достижение цели

«Эффективная интернет реклама»

Милютин Александр“Internet Marketing

Technology”www.seotech.com.ua

(056) 770 03 24

http://youtu.be/DSUIzt5DZfU