Грани Рубина

web-версия

10 местов турнирной таблице

ПУТЬ ЧЕМПИОНА РОССИИ:

8 тыс.зрителей

1 местов турнирной таблице

19 тыс.зрителей

Лучше играть!Активнее продвигать!

Средняя посещаемость домашних матчей Чемпионата России, 2004 и 2008гг. соответственно.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ 2005

Основная идея: «Не так, как у других!»

Смотреть видео…Описание кампании…

http://www.youtube.com/watch?v=5azSGK6aTcA

http://www.ragrani.ru/racons0421.htm



РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ 2005

Результаты:– рекламу заметили некоторые зрители;– рекламу заметили рекламодатели;– рекламу отметили профессионалы.

Недостатки:– неполноценная кампания (5 игр из 15);– малый медиавес (2-3 дня до события);– отсутствие общей интеграции.


Основная идея: «Интеграция»(интегрированные рекламно-маркетинговые коммуникации)

РЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВАЯ КАМПАНИЯ 2006


http://www.youtube.com/watch?v=gZ3aaQ5YFhg





для каждого

для всех

Реклама

PR

Промоушн (акции)

Фан-движение

Рекламодатели

Брендбук


Реклама

Единство стиля во всех проявлениях:


Реклама

Единство стиля во всех обращениях:

Смотреть заставку…

http://www.youtube.com/watch?v=kytf2Wp-h90


Промо

Акция: «Болей Ярко!»

Встреча с болельщиками ФК «Рубин» в начале сезона.


Промо

Акция: «Поездка в Германию»

В основе креатива весьма прагматичное предложение: "Приходи на стадион, участвуй в акции и выиграй поездку на Чемпионат Мира по футболу в Германию!" Смотреть видео…

http://www.youtube.com/watch?v=ttwRjPYPjhU


PR

СМИ начали связыватьигру команды и рекламу

Смотреть репортаж «Спб. 5 канал»

http://www.youtube.com/watch?v=wq_K1Y1WQ2M




Рекламодатели

Разработана мультимедийная презентация:"Грани Рубина - новые рекламные возможности"

Смотреть презентацию...

http://www.youtube.com/watch?v=UnlSXsdJShM


Бренд бук

Брендбук систематизирует многолетние наработки клуба в части идентификации, рекламы, дизайна, промоушн, тем самым является фундаментом для дальнейшего развития брендаФК "Рубин", а также задает новый вектор его продвижения!

Итоги первого этапа кампании.

Суммарная зрительская аудитория за первые пять матчей в 2006 году составила 90,5тыс.чел, по сравнению с показателями прошлого сезона – 47,7тыс.чел.

Итоги первого этапа кампании.

На первый, открывающий сезон 2006 года, домашний матч "Рубин-Ростов" пришло 15тыс.чел., что в 2 раза превысило данные на начало предыдущего сезона.Социологические исследования показали, что более 10% зрителей пришло на стадион впервые. Значительная часть была и тех, кто пришел во второй или третий раз, иногда после долгого перерыва.

Средняя посещаемость домашних матчей в первой половине сезона 2006 года выросла на 90% и составила 18тыс.чел. против аналогичных показателей 9,5тыс.чел. сезона 2005 года.

Общие итоги сезонной кампании.

Суммарная зрительская аудитория в 2006 году по итогам 15 матчей составила 210 тыс.чел, по сравнению со 176 тыс.чел. прошлого сезона.

По абсолютным показателям в нескольких домашних матчах были получены рекордные цифры посещаемости, ограниченные предельной вместимостью стадиона и системой безопасности: "Рубин-Зенит" - 28тыс.чел.; "Рубин-Спартак" - 25тыс.чел., "Рубин-ЦСКА" - 25тыс.чел., что в 1,5 - 2 раза превышает аналогичные показатели предыдущих лет.

Произошли изменения и в атмосфере, царящей на трибунах стадиона - повысилась культуры боления, активизировалось фан-движение в поддержку домашних и выездных матчей.

Общие итоги сезонной кампании.Средняя посещаемость домашних матчей по итогам сезона выросла на 20%.

Общие итоги сезонной кампании.Рекламные материалы сезона 2006 г. в силу своей яркости и притягательности блестяще справились с задачей информирования о дате и времени следующего домашнего матча.

Тем не менее, для массового привлечения болельщиков на стадион одной рекламы оказалось недостаточно – болельщикам оказался необходим исключительно игровой результат.

СПОРТИВНО-МАРКЕТИНГОВОЕ PR-АГЕНТСТВО DRIBBLINGИсследовательский отчет по результатам фокус-групп

Март 2008

Основная идея: «Футбол продолжается!»

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ2007

В 2007 году реклама и промоушн клуба "РУБИН" сохранили общие принципы и преемственность в отношении стратегии продвижения, графической стилистики, а также задач воздействия на многогранную аудиторию футбольных болельщиков предыдущих двух сезонов.


http://www.youtube.com/watch?v=ompHvpmiz9Q




Повышение роли предматчевых промо-мероприятий (РА "Event marketing")


Еще большая роль в популяризации и повышении культуры "боления" на стадионе отводится фан-движению "RubinGoods", значительно укрепившему свои ряды и получившему мощную звуковую поддержку от "Rubin Drummers« (фото справа).


Предматчевые мероприятия нашли отражение и поддержку в имиджевых рекламных и промо-материалах.

Имиджевая наружка (брендмауры).

Смотреть клип…

http://www.youtube.com/watch?v=UWL68Y7-aM0


Рекламное продвижение второй половины Чемпионата выстраивалось по отдельным сегментам ЦА вокруг разнообразных жизненных тем - от ДТП до секса.

Смотреть видео…

http://www.youtube.com/watch?v=HYE3WNk7Fi4

ИТОГИ СЕЗОНА2007

Для многих молодых болельщиков неудовлетворительное выступление «Рубина» в сезоне 2007 г. стало причиной отказа от дальнейшего посещения футбольных матчей.

СПОРТИВНО-МАРКЕТИНГОВОЕ PR-АГЕНТСТВО DRIBBLINGИсследовательский отчет по результатам фокус-групп

Март 2008

Основная идея: «История с продолжением!»


Общая идея стартовой промо-кампании юбилейного сезона должна была отражать не столько зрелый возраст клуба, сколько целеустремленность и нацеленность "Рубина" на победу, основанные на накопленном потенциале, прошлых успехах и достижениях. И эта идея получила следующую формулировку: "История клуба "Рубина" - история с продолжением!"

Описание кампании…





Кадры из ролика "История людей и событий... - история с продолжением!"

Кадры из других роликов юбилейной серииСмотреть видео…


Тема фанатского support-а

Смотреть видео…

ИТОГИ СЕЗОНА2008

В целом, рекламную кампанию в 2008 г. можно признать не вполне успешной: всего чуть более половины (54,5%) жителей города, интересующихся футболом, в этом сезоне сталкивались с рекламой ФК «Рубин».

СПОРТИВНО-МАРКЕТИНГОВОЕ PR-АГЕНТСТВО DRIBBLINGИсследовательский отчет на тему: «Изучение отношения жителей г.Казани, интересующихся футболом, к команде «Рубин» по материалам массового

опроса населения (500 респондентов).КАЗАНЬ – 2008

Однако, в большинстве случаев реклама, посвященная футбольному клубу «Рубин», достигала намеченной цели и вызывала у респондентов желание посетить стадион.

ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ ПРОЕКТ2008-200…

Проект «Грани Рубина» является достойным продолжением прошлых многолетних рекламных и промо-усилий, и, в то же время, призван наиболее эффективно решать задачи популяризации клуба, отражения успехов и достижений команды в будущем.

Цель проекта - освещение событий, связанных с деятельностью футбольного клуба "Рубин", популяризация футбольного и фан-движения в Казани, а также решение рекламных и промо-задач по продвижению домашних и выездных матчей.

АНАЛИЗРЕКЛАМНО-МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

1. Популяризация футбола в Казани как зрелища и, как следствие, популяризация футбольного клуба "Рубин" с целью качественного и количественного расширения аудитории активных болельщиков и приверженцев команды "Рубин".

2. Промоушн и анонсирование домашних игр команды "Рубин" с целью увеличения числа зрителей, посещающих стадион.

Общие задачи продвижения.

Целевая аудитория.

Люди самого разного возраста, как молодежь, так и старшее поколение, мужчины и женщины различного социального статуса.

Ключевой сегментирующий признак ядра аудитории - психографическая характеристика:люди предпочитающие активный, массовый, зрелищный вид отдыха и развлечений, увлеченные спортом.


Однако, реализованные коммуникации сами по себе не являются уникальными составляющими воздействия на аудиторию, их эффект играет далеко не ключевую, хотя и важную роль, а их выделение из всего числа факторов представляется крайне сложным.

Средняя посещаемость стадиона на домашних матчах ФК "Рубин"

0

5 000

10 000

15 000

20 000

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Ключевым показателем эффективности проводимых мероприятий могли бы служить показатели посещаемости домашних игр ФК "Рубин".


• Общий интерес и поддержка "большого спорта";• Приток дополнительных инвестиций в большой футбол, улучшающаяся инфраструктура;• Популяризация футбола в рамках Чемпионатов России, Еврокубков, а именно прямые трансляции и эфирный промоушн, реализуемый на центральных телеканалах и специализированных спортивных каналах;• Сложившиеся принципы локального "боления" за отдельные команды и футбольные традиции в масштабе страны;• Кадровые изменения в российском футболе в целом и в отдельных клубах, а также, покупка дорогостоящих футбольных звезд.

Влияющие факторы (глобальные):


• Итоги спортивных достижений клуба предыдущего и текущего сезонов;

• Уровень и "принципиальность" соперников (история противоборства) в домашних встречах и значимость игры для команды (например, шанс на призовое место в чемпионате);

• Выделение бюджета на рекламные и промо-мероприятия, PR-акции, событийные и стимулирующие акции;

а также, погодные условия и наличие альтернативных форм времяпровождения, отдыха, развлечений и т.д.

Влияющие факторы (локальные):


Баллы по активности рекламно-маркетинговых мероприятий

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

2003 2004 2005 2006 2007 2008


0

5 000

10 000

15 000

20 000

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Баллы по положению в турнирной таблице

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

2003 2004 2005 2006 2007 2008


0

5 000

10 000

15 000

20 000

2003 2004 2005 2006 2007 2008Зона низкой корреляции


Макс.эффект.коммуникации

ВЫВОДЫ

Т.е. в большинстве своем болельщик (зритель), не смотря ни на что, ведет себя крайне не лояльно, весьма подвержен эмоциональному состоянию, а при изменении «качества» резко меняет отношение к «продукту».

Коммуникационный эффект проявляет себя лишь при «средних» показателях игры команды и практически не проявляет себя при «плохой» или «отличной» игре.

В этом состоит ключевое отличие рекламного продвижения динамичных спортивных брендов от продуктовых и товарных брендов, где качество продукта практически не меняется.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯнеРУБИНОВЫЙ СЕЗОН - 2009

После победы в Чемпионате России 2008 года сменились и приоритеты в стратегии продвижения клуба в сторону использования PR-инструментов:- обновлен официальный сайт,- телевизионный проект "Грани Рубина" из тестового перешел в полноценный рабочий режим и т.д.).

Задача продвижения домашних матчей не решилась сама собой, и решать ее в новом сезоне предстояло непосредственно казанскому Центральному стадиону.

Описание кампании…


Рекламная кампания "Горло не жалей!" в преддверии перерыва в Чемпионате России:

Смотреть Интернет-ролик…


Ставка на UEFA Champions League!

Ставка сыграла…но не так как планировалось!


Реклама против PR:«Билеты на матчи Лиги Чемпионов есть!»

Смотреть: «Интер», «Барселона»


PR для рекламы: Просмотры ролика "Казань готовится к матчу "Рубин-Барселона"

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 День

Прирост аудитории

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23День

Смотреть: ролик, тв-сюжет

ФК «Рубин»: www.rubin-kazan.ru

РА «ГрАни»: www.ragrani.ru

СМPRА «Dribbling»: www.pr-dribbling.ru

Дополнительная информация на сайтах:

Контактная информация:[email protected] - Усанов Алексей, РА «ГрАни».

http://www.rubin-kazan.ru/

http://www.ragrani.ru/

http://www.pr-dribbling.ru/

http://pr-dribbling.ru/

Education

Грани Рубина