Embed Size (px)
Citation preview
Бизнес-модель стартапа
Как повысить свои шансы на выживание?
9 из 10 начинающих бизнесов
умирают
Почему?
Неправильный жизненный цикл
Стартап –
не
маленькая
версия
большой
компании!
Вы делаете «стартап» или
«не стартап»?
Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой,повторяемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной неопределённости с целью быстрого роста.
Определение стартапа
- Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грем
Customer development
Несколько инструментов
Болеутоляющее
Витаминка
Фитнес Косметика
Выясняем тип продукта
SPACE: соотносим продукт/рынок
Supplier Насколько просто получить ваш продукт?
1. Просто отгрузка. Экспертиза не нужна.2. Нужно простое понимание проблем 3. Требуется глубокая диагностика
Product Каков ваш продукт? 1. Понятен и прост2. Требует некоторого понимания 3. Невозможно просто сравнить
ARPPU/ LTV
Какой̆ у вас доходна одного платящего клиента?
1. < $5002. $500-$20000 3. >$20000
Customer С рынком какого размера вы работаете?
1. > 1 миллиона2. 100 тысяч – 1 миллион 3. < 100 тысяч
EvaluafonКак ваши клиенты принимают решение о покупке?
1. Моментально/импульсивно (минуты-часы) 2. Надо сравнить (часы-недели)3. Только после тщательного анализа (недели-месяцы)
Трекшн-карта: подтвеждили рынок
Клиентский сегментЦенностное
предложениеПроблема
подтвержденаЭкономика
сходитсяГотов MVP
Решение подтвержден
о
1-nпродаж
Клиентский сегмент 1 ЦП1* 22 (28)только при покупке > 5
единиц
Клиентский сегмент 2ЦП2** 5 (42)
Клиентский сегмент 3 ЦП2**
Клиентский сегмент 4ЦП3***
• Ценностное предложение 1** Ценностное предложение 2*** Ценностное предложение 3
Lean canvas: описали бизнес-модель
Инструмент №1
“GET OUT OF THE BUILDING!”– Steve Blank
«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean Startup
Эрик Рис
Стартап: настольная книга основателя
Steve Blank
Running LeanЭш Мория
Вопросы?
Михаил Корнеев
http://tceh.com
тел.: +7 915 057-9743
e-mail: [email protected]
fb.com/korneevm
vk.com/korneev.mike
