View
216
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Тренер: Руслана Кашина Тренер: Руслана Кашина
СТАНДАРТИ СЕРВІСУ:
ОЧІКУВАННЯ КЛІЄНТІВ
СТАНАДРТИ СЕРВІСУ: З ЧОГО СТАНАДРТИ СЕРВІСУ: З ЧОГО
ПОЧАТИ?ПОЧАТИ?
СТАНАДРТИ СЕРВІСУ: З ЧОГО СТАНАДРТИ СЕРВІСУ: З ЧОГО
ПОЧАТИ?ПОЧАТИ?
Скарги клієнтів, відгуки на форумах, у соціальних мережах
Опитування клієнтів, «таємний» покупець
Спостереження за процесом надання послуги
Конфліктні ситуації на робочому місці
Очікування клієнтів в точках контакту з персоналом і компанією
Навіщо Вам СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
1. Дати всім співробітникам чітке розуміння того, що потрібно від них з точки зору сервісу.
2. Створити єдиний корпоративний стиль в тому, як обслуговуються всі клієнти Компанії, привести якість сервісу у відповідність зі світовими стандартами.
3. Легше адаптувати нових співробітників, включивши даний документ в систему введення в посаду нового співробітника.
Навіщо Вам СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
4. Створити систему критеріїв для оцінки якості роботи співробітників різних підрозділів.
5. Вибудувати систему зворотного зв'язку від клієнтів, врахувати і впровадити в життя їх побажання, використовуючи зауваження, скарги, подяки, відгуки.
6. У кінцевому підсумку - підвищити клієнтську лояльність, збільшити кількість задоволених клієнтів і партнерів, зміцнити репутацію і впізнаваність бренду Компанії на ринку.
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
1. Загальні принципи та стандарти, необхідні для всіх• Зовнішній вигляд співробітників, невербальна
комунікація• Турбота про клієнтів, відповідальність• Взаємодія між співробітниками • Поведінка в конфліктній ситуації • Документообіг і робота з інформацією • Тайм-менеджмент • Ставлення до власності компанії • Ріст і розвиток співробітників компанії
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
2. Телефонне спілкування співробітників з Клієнтами• Корпоративні стандарти привітання, переадресації,
прийому повідомлень для колег• Відповіді на питання клієнта, реакція на запитання
про ціну, надання конкурентних переваг• Запис на отримання послуги• Реакція на важких клієнтів і важкі ситуації: конфліктний клієнт, незрозумілі запити і т.д.• Коректне завершення телефонної розмови
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
3. Візит пацієнта, робота адміністратора, стан офісу Компанії
• Зустріч клієнта і перше враження• Фізичний стан холу, стійки адміністратора, кабінетів;
гардероб і туалет• Перелік необхідного в даних приміщеннях:
комфортна температура, меблі і аксесуари, музика, напої, серветки • Увага до деталей і створення атмосфери індивідуальної уваги до клієнта
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
4. Прийом лікаря• Очікування прийому • Початок прийому • Чистота, безпека, комфорт • Увага до клієнта• Призначення лікування та завершення прийому • Участь медичної сестри
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
5. Діти • Діти пацієнтів • Діти на прийомі
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
6. Стаціонар • Прибуття пацієнта • Стан палати • Огляд лікаря • Усунення неполадок в палаті • Виписка
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
7. Робота зі скаргами• Ставлення до скарг клієнта• Уважність, співчуття, прийняття, відповідальність• Обов'язковість при вирішенні ситуації, доведення рішення до кінця• Облік і моніторинг скарг• Підтримка відносин зі старими клієнтами• Отримання зворотного зв'язку, рекомендацій
Як виглядають СТАНДАРТИ СЕРВІСУ?
8. Формування іміджу Компанії при роботі з контрагентами• Телефонне спілкування та зустрічі з
постачальниками• Ділове листування• Обговорення Компанії зі сторонніми особами, родичами, знайомими, колишніми колегами
Памятайте, що:
2 задоволених клієнта
приведуть
вам ще одного
А скільки клієнтів відлякає від вас ….
1 незадоволений???
Натхнення та оптимізму!Натхнення та оптимізму!
Руслана Кашина
studii.kiev.ua (096) 658-45-63