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麥肯錫式圖表風格 商業簡報網 韓明文 講師 www.pook.com.tw
設計 製造 通路 行銷 服務
+1.0
+0.5
+1.2
+1.3
+1.5
設計 製造 通路 行銷 服務
去除格線、重點標示、以數值標籤取代座標軸… 這些都是麥肯錫圖表風格中常見的設計元素
32
37
38
41
45
48
E部門
G部門
D部門
F部門
C部門
A部門
2015年A公司各部門人力調查
麥肯錫圖表以箭頭取代矩形的作法，準確地表現出 成長概念
2015年各商品營業額成長狀況
20
27
33
32
19
24
26
31
D產品
C產品
B產品
A產品
2014年 2015年
麥肯錫圖表常將數值轉換為百分比，這種作法比數值比較更為直覺
行銷事業群各部門業績成長率調查
A部門 B部門 C部門
20.4
27.9
’14 ’15
18.5
25.1
’14 ’15
16.4
24.7
’14 ’15
50.61% 35.66%
36.76%
採取直接提供計算結果的作法，可避免觀眾分神思考
2015年與2014年各季產值比較報告 2014年
2015年
+11.2 +10.2 與2014年相較 -55.4 +11.2
20.4 27.4
30.6
38.6
第一季 第二季
90
34.6
第四季
20.4
31.6
第三季
麥肯錫結合圖解模式的使用觀念，為圖表資料注入了 流程關係
X產品開發流程附加價值研究
設計 製造 通路 行銷 服務
+1.0
+0.5
+1.2
+1.3
+1.5
設計 製造 通路 行銷 服務
麥肯錫使用肘形箭頭搭配楕圓形物件的作法，讓圖表的重點處一目了然
2015年產品不良率改善分析
20% 16% 16%
40%
17% 12%
一月 二月 三月
A系列
B系列
不論任何資料，只要有數值，麥肯錫總是優先考慮以圖表方式進行資料視覺化
U商品售價敏感性分析
價格
價格 銷售量 獲利率
銷售量
獲利率
-3%
+4.2%
+9.8%
+1.6%
2.5%
+10.7%
節制的色彩、簡化的標籤、刪除一切支援性設計， 麥肯錫圖表有著「奧卡姆剃刀」的簡約思維
歷年每日平均營業額調查
’12
’13
’14
’15
24.1萬
32.5萬
28.8萬
46.9萬
18.1萬
打破圖表界限，麥肯錫採用大量的組合式圖表， 以展現出更細膩的細節資訊
2009年銷售狀況分析
36%
22%
26%
16% A產品
B產品
C產品
D產品
9%
40% 42%
9%
A產品
B產品 C產品
D產品
17%
26% 33%
24%
B產品
A產品
C產品
D產品
$71.7億
$50.5億
$75.3億
A部門
B部門
C部門
減少明顯的，增加有意義的，在一加一減的設計中，展現出麥肯錫圖表的說服力
2015年Q4產品營業額分析
Q4 Q3 Q2 Q1
94.4
135.1
181.5
149.4 A產品26.3
B產品33.9
C產品49.5
D產品39.7
以表格說明細節，以圖表描繪輪廓，表格結合圖表的運用，讓單調的表格變得專業
2015年各部門業績統計
61,615 60,891 60,722 59,681 58,585 61,191 D部門
80,197 78,298 79,095 81,246 88,147 80,889 C部門
58,665 57,986 59,991 61,110 58,795 60,118 B部門
80,881 79,142 83,195 80,219 76,552 78,882 A部門
Jun May Apr Mar Feb Jan 部門
438,002
431,185
436,398 435,010
430,684
437,540
Jun May Apr Mar Feb Jan
在兩點之間加入上下箭頭，圖表搭配圖形運用，展現事件之間的變化關係
A、B產品前二季通路消長性分析
A產品通路數
B產品通路數
+12 -5
-2 +22
20
27
第一季 第二季
12
32
第一季 第二季
麥肯錫運用圖表的重要觀念：以簡報者的表達內容為前提，而非依Office的內建模式使用圖表
2015年各部門人力調整
2015年 2014年
44
44
46
50
17
18
17
18
策略說明
A部門 本部門採取人力精簡15%之策略以因應今年產業情勢
B部門 本部門採取人力精簡15%之策略以因應今年產業情勢
C部門 本部門採取人力精簡15%之策略以因應今年產業情勢
D部門 本部門採取人力精簡15%之策略以因應今年產業情勢
去除圖例、簡化一切設計。即使最簡單的直條圖， 麥肯錫還是能找到圖表的簡化空間
C產品第四季為主力商品
20.4
27.4
32.3
20.4
A產品 B產品 C產品 D產品
麥肯錫的簡報資料經常出現瀑布圖，用以說明兩點 資料之間的過程關係
2015年P商品各月出貨量分析
0 20 40 60 80
期中
五月
四月
三月
二月
一月
期初
萬件
營收、成本、淨利，麥肯錫使用堆疊直條圖與折線圖的作法，將三者關係合併呈現
T公司主力部門營業額對照分析
營收
成本
-60
-40
-20
0
20
40
60
80
100
第一季 第二季 第三季 第四季
千萬
淨利
麥肯錫圖表運用觀念：圖表並不是特定類型，而是 只要有數字的地方，都有它的發揮空間
折扣率與產品定價決策模擬分析
50 70 90
產品定價模擬
10%
20%
30%
折扣率
+3.2% +4.5%
+3.1%
-1.2% -1.5%
-5.2% -4.2%
-5.7%
-0.5%
圖表綜合資訊的使用觀念：文字、重點、圖表…一切資料表達工具，都能納入表格矩陣之中
2004年主力商品策略分析
25
70
23
77
19
68
18
70
26
64
+45%
+49%
+38%
+54%
+52%
差距 比較 內容
A產品
B產品
C產品
D產品
E產品
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式
今年 去年
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式略
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式
圖表組合運用的觀念告訴我們，溝通工具是用來服務想法，而非讓想法受限於工具
2015年銷售比率分析
$152億
$373億
$257億
2013 2014 2015
+
+
23%
14%
18%
45% A產品
B產品
C產品
D產品
從麥肯錫的圖表中，我們可以看到：圖表不僅是餅圖、折線圖、長條圖，圖表運用…其實有著無限的可能性
2015年產品銷售比率分析
42
34
50%
43%
7%
A產品
B產品
C產品
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式
本產品採低於同類商品25%的市場定價模式
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韓明文
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