Привлечение средств на сложные темы: возможно ли это?

Ложкина Анастасия28 июня 2014

Привлечение средств в России и на Западе: в чем отличия?

В Европе и США 80% пожертвований от частных лиц, в России – 7%;

На Западе делать пожертвования - это часть культуры. В России все находиться в стадии развития;

В России очень высокое недоверие к благотворительной деятельности;

На западе доноры (корпоративные, частные) имеют преференции со стороны государства, в России только недавно сделан первый шаг в отношении льгот для частных пожертвований;

В Европе активно дают пожертвования на искусство, образование, здоровье, в России самыми популярными темами являются больные дети, кошечки и собачки;

Особенность российского донора – здесь и сейчас.

Базовые принципы успешного фандрайзинга

Деньги надо просить! Фандрайзингом нельзя заниматься

равнодушно; Люди дают деньги людям; Сделайте вашего донора своим другом.

Персональный подход к донору; Принцип Парето: 20% жертвователей

приносят 80% всех средств; Планируйте ваши действия; Говорите «Спасибо»!

5 шагов к успеху

Увлечение Предложение Подготовка Убеждение Настойчивость

Особенности привлечения средств на сложные темы

Яркая аргументация на возражения: цифры, истории успеха.

Сначала пугаем, потом даем решение проблемы.

Сравнения. Интересные мероприятия: танцы,

ролики спортивные акции.

Социальные ролики

Фонд Хабенского -http://www.youtube.com/watch?v=PFPmvkuaOfw  

Фонд Рональда Макдональда http://www.youtube.com/watch?v=P3U5FAO6Iec

Клип БФ «Подари Жизнь» http://www.youtube.com/watch?v=5mCVbxrizAU

Кто он – наш донор?

При планировании акции и выбора инструмента фандрайзинга важно учитывать следующие условия:

Возраст донора; Социальное положение; Образование; Интересы, увлечения; Потребности.

Привлечение средств через мастер-классы

Первый этап – выбор направления1. Выбор категории донора;2. Определение потребностей, поиск

популярного увлечения (ролики, брейкданс, граффити и др);

3. Поиск лидера, звезды.

Привлечение средств через мастер-классы

Второй этап - организация1. Переговоры с лидером, звездой;2. Поиск площадки;3. Определение суммы

пожертвования;4. Продвижение (социальные сети,

сайт, объявления);5. Пресс-релиз для СМИ. Работа со

СМИ.

Как определить сумму пожертвования?

Финансовая цель

Количество человек

Сравнить со средней ценой по городу на данный мастер-класс и определить конечную сумму пожертвования.

(5000/25=200 руб., средняя цена по городу 500-600 руб., размер пожертвования – 200-300 руб.)

Сумма пожертвования

• На страничке НКО на facebook и вконтакте можно регулярно писать о ходе подготовки мероприятия, новостях, делать призывы зарегистрироваться

• Можно создать мероприятие в рамках странички НКО

• Можно искать информационных партнеров – странички с большим количеством участников

Продвижение в социальных сетях

Примеры листовок и баннеров

Привлечение средств через мастер-классы

Третий этап – проведение мероприятия

1. Ящик для пожертвования (опечатанный, с приказом);

2. Сувенирная продукция, буклеты;3. Маркетинговые материалы,

баннеры4. Информационное сопровождение.

Основные результаты мероприятия

Пожертвования PR продвижение темы Лояльная звезда. Лицо движения Новые сторонники, волонтеры Анализ эффективности мероприятия

(кол-во затраченного времени и сумма привлеченных средств)

Как просчитать эффективность мероприятия?

При организации необходимо учитывать:

1. время на организацию и проведение мероприятия

2. бюджет на расходные материалы

3. з/п сотрудников

Как просчитать эффективность мероприятия?

Кол-во волонтеров 2

Кол-во штатных сотрудников

2

Расходные материалы, руб. 3 000

Оплата трудочасов сотрудников

6 300

Кол-во потраченных часов 21

Сумма привлеченных (ожидаемых) средств

10 000

Почему люди дают? Потому, что их попросили об этом Стремление помочь Личная заинтересованность в решении проблемы Общественный интерес к проблеме Получение непрямой выгоды или выгоды в

будущем Для удовольствия Из амбиций («я не хуже других») Желание быть причастными к благородному делу Из религиозных побуждений Чувствуют себя обязанными кому-то («чувство

вины»)

СПАСИБО!

Анастасия ЛожкинаТренер по фандрайзингу

lozhkinaas@gmail.com