Upload
thiago-ianatoni
View
1.091
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Material de apoio às aulas da disciplina Marketing Promocional do curso de Administração da Escola Superior de Marketing (ESM/Fama) - PE.
Citation preview
Técnicas de promoção de vendas
Aula 05
Prof. Thiago Ianatoni
Target da promoção de vendas
O público interno é o primeiro cliente de uma organização, se compreendermos que ao assumir os valores e atitudes de sua empresa, este colabora com o processo de produção, comunicação e imagem da organização para com o mercado.
Promoção de vendas para público interno
Identificação / Valorização
Aperfeiçoamento
Motivação / engajamento
Técnicas promocionais
Atividade de fixação
Case: variados• Identificar problema• Propor solução• Criar e apresentar a dinâmica.
Por púbico intermediário compreende-se todos os profissionais que compõem uma empresa que represente ou revenda seu produto.
Promoção de vendas para público intermediário
Distribuidores
Vendedores / Balconista
Relacionamento
Aperfeiçoamento
Motivação / engajamento
Crescimento do varejo
Importância do Canal intermediário
Técnicas promocionais
Promoção de vendas para público final
Técnicas de promoção de vendas
Ofertas especiais Estimula as vendas de produtos e visitas à loja; aumenta a quantidade adquirida.
Amostras / experiências grátis
Encoraja a compra de novos produtos pela diminuição do risco.
Cupons Estimula vendas por meio de redução de curto prazo; estimula experimentação de novos produtos.
Brindes Atrai novos clientes para produtos existentes; cria novas razões de consumo, prestigio e ou valor.
Concursos e sorteios Chama atenção, cria prestígio, gera publicidade.
Abatimentos posteriores Encoraja repetição de compras, obtém informações sobre o comportamento de compra.
Programa de fidelização Recompensa a lealdade do cliente; apoia esforços de marketing de relacionamento; amplia demanda.
Exposições e eventos Gera interação e relacionamento com o publico consumidor; gera feedback; realiza vendas.
Atividade de fixação
Cupons
São um dos tipos mais comuns de promoções ao consumidor. É um tipo de desconto direto concedido através de um vale-desconto e que assegura ao comprador pagar menos pelo bem adquirido.
Mídia impressa
Mala-direta
Embalagem do produto
São incentivos que visam atrair visita e compra nas lojas. É uma promoção de resultados rápidos pois permite ao consumidor comprar um bem a preços menores. É muito utilizado por produtores e intermediários para acelerar o giro do produto.
Ofertas Especiais
Descontos
Bonificações
Parcelas
Esta técnica consiste em oferecer outra mercadoria grátis ou a preço baixo na compra do produto.
Brindes ou prêmios
Veiculado compra de um bem
Como estímulo à fidelidade de compra
Sem vínculo de compra do bem
Dá ao público alvo a oportunidade de conhecer o produto ou serviço antes de ser comprado. A amostragem se baseia na teoria de que, se o publico aprova uma parte do bem, provavelmente aprovará o todo.
Amostras
Sampling
Degustação
Demonstração
O concurso é uma promoção na qual, para se ganhar o prêmio, o participante usa sua habilidade na criação de uma frase ou slogan, na solução de um jogo, no acerto de uma resposta.
O sorteio é a promoção em que o comprador do bem ganha o brinde com base em um critério único: a sorte.
Concursos e sorteios
Vale-brinde
Sorteio público ou pela loteria
Experiências grátisCom o produto
Programas de fidelização
Exposições / eventos
Promoção de VendasProf. Thiago [email protected]
Aula 05
Referência:
PANCRAZIO, Paulino Da San. Promoção de vendas: o gatilho do marketing. São Paulo, Futura, 2000.