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行銷通路「垂直整合」上課心得整理~ 2012/5/31
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垂直整合豬肉干供應鏈
備註:「向前垂直整合」與「向後垂直整合」需要視站在哪一個角度來論述~;同時,「向前整合」
是愈接近消費者端,「向後整合」則是愈遠離消費者端。
整合的角度,要依對自身產業的需求而決定是要向前、向後或水平垂直整合~(ex.性質、屬性);
然若自身事業中並無此產業體系,而去併購其它產業,進而增加一個新的事業體系,則需視為「多
角化」,而並非視為「整合」~兩者有區別。
補充:
1.「理論」基本上並不建議整合,因整合後,會產生封閉式結果,進而造成官僚體制~
2.整合亦並非通則,而是因特別原因才整合,在此的「整合」是指 MAKE,自己公司製造/作業
/內部化~
3.「外包 outsourcing」,即原本自己做,將核心技術留住,其餘不重要的部分委外代工~
4.「Captive prining配套訂價法」: 一方面生產較便宜的產品,一方面生產較貴的產品,兩種產
品綁在一起使用,前者用來吸引顧客購買產品,而後者用來確保公司之利益。即,將主產品與副
產品合併訂價。例如刮鬍刀和刀片、吸塵器和集塵袋。
5.「Jount venture合資」:多為同行合資或找同行的上、下游合資。
水平整合,併
購其它豬肉干
製造商
殺豬場
玉米商(飼料商)
豬肉干製造商:豬肉紙
零售商 outlets
(賣出)
Ex.豬肉紙
養豬戶
向前垂直整合
向後垂直整合