Upload
merak-huang
View
1.381
Download
10
Embed Size (px)
Citation preview
每個人都在談「藍海」……
• 101台臨心年會主題演講:
從醫療健康照顧產業的發展願景看臨床心理藍海
• Facebook「臨床心理異言堂」社團:
–運動員心理
–降低離婚率
–員工協助方案EAP
–校園
2012/03/11 3 MerakHuang
但沒有人在談「策略」?!
• 藍海策略分析工具與架構
–價值曲線
–價值創新(Value Innovation)
–四項行動架構
–六大途徑架構(Six paths framework)
–策略次序
– ……
2012/03/11 4 MerakHuang
我的筆記:四項行動架構
• 哪些本行視為理所當然的因素應予以消除(Eliminate)
• 哪些應該減低(Reduce)到遠低於本行標準
• 哪些應該提升(Raise)到遠超乎本行標準
• 哪些應該在本行被創造(Created)出來
• 把焦點從競爭對手轉移到另類選擇,從本行顧客轉移到非顧客
2012/03/11 5 MerakHuang
四項行動架構
降低哪些因素應遠降低至遠低於產業
標準?
新價值曲線
消去產業內習以為常的因素,有哪些
應予消除?
創造應創造哪些產業從未提供的因
素?
提升哪些因素應拉高到遠超過產業的
標準?2012/03/11 6 MerakHuang
「四項行動架構 」 「消除—減低—提升—創造」表
範例: 太陽馬戲團
消除 明星演員 動物表演
在觀衆席賣東西 多環表演場
提升 獨特場地
減低 趣味和幽默 刺激和驚險
創造 富有主題的節目 觀賞環境雅致 製作多套節目 藝術歌舞
2012/03/11 7 MerakHuang
可以在哪個層次談策略?
專業認同
• 助人者
• 臨床心理師
競爭者
• 非專業:廟宇
• 非人:甜食
• 諮商心理師
• 社工師
我現在是在「」場域工作的臨床心理師
2012/03/11 9 MerakHuang
三種白地
市場內部白地 留意競爭基礎變動,轉型現有市場
待完成工作:TBI復健
市場外部白地 打破消費障礙,迎合廣大的未消費者
太昂貴、太複雜或太費時:睡眠困擾、放鬆
市場間的白地 抓住產業變動機會,量身打造市場新規則
轉型市場、創新科技、政府政策:心理健康司
2012/03/11 12 MerakHuang
1.瞭解你的市場-1/2
• 你在什麼樣的工作場域?
–醫院、非醫院?
–綜合醫院、精神科專科醫院?醫院層級?
–病房或門診?
• 你的業務範圍為何?
–心理衡鑑?
–心理治療?
–教學?研究?行政?
2012/03/11 15 MerakHuang
1.瞭解你的市場-2/2
• 你的業務規則為何?
–健保?自費?
–健保批價規定?
• 你的個案是誰?
–心理衡鑑個案目的?
–心理治療個案類型?
誰是你的顧客?(WHO)
2012/03/11 16 MerakHuang
2.找出顧客價值主張-2/2
• 有沒有個案想做卻還沒做的?
–例:車禍腦傷病人的認知復健
–例:心理衡鑑的結果解釋
• 有沒有個案想做卻進不來的?
–例:睡眠的非藥物處遇
–例:學習放鬆技巧
顧客想要什麼?(WHAT)
2012/03/11 18 MerakHuang
3.盤整你的關鍵資源/流程-1/2
• 心理衡鑑 – 用多少時間?
– 做哪些測驗?
– 衡鑑報告內容有哪些?
– 衡鑑報告結果怎麼提供?
• 心理治療 – 用多少時間?
– 用什麼模式?
– 用哪些取向?
– 記錄有哪些內容?
2012/03/11 19 MerakHuang
3.盤整你的關鍵資源/流程-1/2
• 你目前擁有哪些技術與支援系統?
–例:治療技術、團體方案、衡鑑工具
–例:電子病歷、衛教單張、文獻資料庫、計分程式
如何提供服務?(HOW)
2012/03/11 20 MerakHuang
4.減少與消除-1/2
• 根據1.2.3,設想如何減少與消除本行理所當然的要素
• 錯誤示範:
「衡鑑報告剩兩行,
治療記錄勾選框,
管你病人什麼樣,
範本複製與貼上!」
• 影片分享 來源:翁馬克
2012/03/11 21 MerakHuang
4.減少與消除-2/2
傳統五大衡鑑工具DAP、B-G、WAIS-III、Rorschach、KMHQ
難以對應特定心理病理,
難以指引心理治療運作。
心理
病理
2012/03/11 22 MerakHuang
5.增加與創造-1/2
• 只有減少與消除,不叫策略,而是自我消滅!
• 為了提供「更有效的心理治療」
Evidence-based/Treatment-Based Assessment Protocol
核心顧客價值:心理治療效能
2012/03/11 23 MerakHuang
7.將任務列入行事曆
• 設定期限,開始動手!
• S.M.A.R.T. Specific具體 Measureable可度量 Achievable力能所及 Relevant相關 Time-conscious時間觀念
2012/03/11 26 MerakHuang
8行動步驟運用於「流程改造」
案例1:門診開放式放鬆團體
降低醫師轉介、小姐說明、病人參與難度
減少、創造、增加的運用
核心顧客價值:讓更多人接觸心理服務
2012/03/11 29 MerakHuang
8行動步驟運用於「體驗提升」
案例2:門診心理治療病人回饋模式
提升對效能與服務體驗的重視
創造新的回饋模式(ORS & SRS)
核心顧客價值:讓個案更參與心理治療
2012/03/11 30 MerakHuang