Upload
lia-kristiana
View
163
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Membahas tentang strategi pemasaran
Citation preview
STRATEGI PEMASARANTM 6 KEWIRAUSAHAAN
Universitas Islam MaduraOleh :
Lia Kristiana., MP
2
Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,• menentukan harga,• mempromosikan dan• mendistribusikan barang/jasa.
3
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen,
2. Memilih special target market,3. Menempatkan strategi pemasaran dlm
persaingan,4. Pemilihan strategi pemasaran.
4
Kebutuhan & Keinginan Konsumen
Melakukan market research:1. Apa yg dibutuhan konsumen,2. berapa jumlahnya,3. bagaimana kualitasnya,4. siapa yg membutuhkannya,5. kapan dibutuhkan
Kiat Pemasaran
5
Special Target Market
Memilih jenis pasar sasaran khusus:1. Individual market2. Niche market3. Segmentation market
6
Menempatkan Strategi
1. Customer orientation,2. Total quality management,3. Convinience,4. Innovation,5. Speed Time Compression
Management,6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
7
6 MARKET DRIVEN
Product & Services
TargetedMarketSegmentsQualityQuality SpeedSpeed
ConvinienceConvinience InovationInovation
Service & CustomerSatisfaction
Service & CustomerSatisfaction
CustomerOrientation
CustomerOrientation
8
Pemilihan Strategi Pemasaran
• Memilih pilihan strategi atas dasar:• Paduan dari kinerja wirausaha,• dengan hasil pengujian market research.
9
Marketing Mix
1. PROBE = market research & Dev’2. PRODUK3. PLACE4. PRICE5. PROMOTION
10
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru
1. Survey mencari peluang pasar2. Menentukan tempat yg tepat3. Menentukan barang yg dibutuhkan4. Menentukan target apa yg hendak
dicapai.
11
Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah :•skala PRODUKSI•TENAGA KERJA•TEKNOLOGI•SISTIM DISTRIBUSI•TEMPAT USAHA•Contoh ?
12
Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output• Hingga mencapai titik yang paling
efisien
13
Linear Flow Chart
Perluasan Usaha
Economic of Scale Diseconomic of Scale
Go Ahead
choice No Go
Go
Economic of Scope
14
Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :• Menambah jenis USAHA baru.• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.• Aplikasi teknologi yang berbeda.• Contoh ???
15
Tujuan:
• Efisiensi;• Joint total production cost dalam 2 atau lebih
jenis produk secara bersama-sama,• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,• dari masing-masing produk apabila diproduksi
secara terpisah.
16
Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope Diseconomic of Scope
Go Ahead
choice No Go
Go ?
Separation orcreate new SBU