Oleh: Vita Shany N, ST.

MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

MODUL 6Strategi Daur Hidup Produk

PARAMETER KEBERHASILAN• Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:

1. Menjelaskan peranan daur hidup produk dalam strategi pemasaran2. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap perkenalan 3. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan 4. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan5. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap penurunan

Kegiatan Belajar 1Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

• Konsep daur hidup produk berperan penting dalam penentuan strategi pemasaran, sebab konsep tersebut dapat membantu manajer untuk:1. Mengidentifikasi pentingnya tren penjualan2. Memperkirakan sifat persaingan, biaya, dan peluang pasar yang terus

berubah

Gambar 1. Daur Hidup Produk dan Bauran Pemasaran

Tabel 1. Taktik dan Keluaran Pemasaran dalam Tahap Daur Hidup Produk

Kegiatan Belajar 1Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

A. Strategi dalam Tahap Perkenalan

• Tahap perkenalan ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang lambat. Hal ini disebabkan oleh:1. Kelambatan dalam perluasan kapasitas produksi2. Masalah teknis3. Kelambatan dalam penyediaan produk kepada konsumen4. Keseganan konsumen untuk mengubah pola kebiasaan yang sudah

berjalan• Penjualan pada tahap ini sering dipakai untuk mengestimasi bentuk kurva

pendapatan selama daur produk tersebut. Salah satu cara meramalkan keberhasilan produk baru adalah melalui Rasio penetrasi dan pembelian ulang.

• Rasio penetrasi →menggambarkan pangsa pasar maksimum dari kelompok-kelompok pembeli yang dapat dipengaruhi untuk mencoba produk

• Pembelian ulang→memperlihatkan proporsi jumlah pembeli yang dapat dipertahankan dalam jangka waktu lama

• Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan• Dalam memasarkan produk baru, manajer harus mempertimbangkan

tingkatan variabel-variabel bauran pemasaran, misalnya variabel harga dan promosi

A. Strategi dalam Tahap Perkenalan

Tabel 2. Empat strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

B. Tahap Pertumbuhan• Tahap pertumbuhan ditandai oleh:

1. Adanya pesaing-pesaing baru yang mulai memasuki pasar2. Perusahaan mulai mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produk

atau menambah kelengkapannya3. Harga produk cenderung tetap4. Kegiatan promosi5. Peningkatan penjualan yang secara cepat

• Strategi pemasaran pada tahap ini:1. Meningkatkan kualitas produk2. Mencari segmen pasar yang baru3. Selalu mencari saluran distribusi yang baru4. Mengadakan periklanan

C. Tahap Kedewasaan

• Tahap kedewasaan dicapai setelah melewati tahap pertumbuhan, meskipun pada umumnya hal ini tidak diinginkan oleh setiap pemasar.

• Secara lebih detil, tahap kedewasaan dapat dibagi menjadi tiga tahap:1. Tahap kedewasaan yang meningkat2. Tahap kedewasaan stabil3. Tahap kedewasaan yang menurun

• Strategi pemasaran pada tahap ini:a. Modifikasi pasarb. Modifikasi produkc. Modifikasi bauran pemasaran

D.Tahap Kemunduran

• Tahap kemunduran terjadi akibat faktor-faktor, antara lain sebagai berikut:1. Perubahan dalam selera konsumen2. Perubahan kegiatan pesaing3. Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan

• Strategi pemasaran dalam tahap ini:a. Mencari produk yang lemahb. Membangkitkan lagi produk tersebut, atauc. Meninggalkan produk tersebut

Terima Kasih