Upload
ahmad-fahmi
View
28
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
6054-12/13 Hak Cipta pada Kemdikbud KST-1/2
UJIAN NASIONALTAHUN PELAJARAN 2012/2013
KISI-KISI SOAL TEORI KEJURUAN
Satuan Pendidikan : Sekolah Menengah KejuruanKompetensi Keahlian : PemasaranKode : 6054Alokasi Waktu : 120 menit
No. Standar Kompetensi Lulusan Kemampuan yang Diuji
1 Menerapkan prinsip profesionalbekerja
Menjelaskan pedoman, prosedur, danaturan kerjaMenjelaskan pedoman, prosedur danaturan kerja di perusahaan
2 Melaksanakan komunikasi bisnis Mengidentifikasi penerima pesan bisnisMenentukan pesan bisnisMenentukan media komunikasi yangtersedia
3 Menerapkan Keselamatan, KesehatanKerja dan Lingkungan Hidup (K3LH)
Menjelaskan kesehatan, keselamatan,keselamatan,dan keamanan kerja (K3)pada pemasaran
4 Memahami prinsip-prinsip bisnis Mengidentifikasi prinsip prinsip bisnis dandasar hukum bisnis, hukumpaten/merek,hukum cipta Indonesia,danhukum perlindungan konsumen
5 Menata produk Mengidentifikasi perencanaan visualpenataan produkMenjelaskan standar penataan produkperusahaan sesuai dengan perencanaan
6 Melakukan negosiasi Menentukan tanggapan terhadap keberatandari calon pelanggan
7 Melakukan konfirmasi keputusanpelanggan
Mengidentifikasikan sinyal-sinyal daricalon pelanggan
8 Melakukan proses administrasitransaksi
Menerangkan berkas-brkas adminitrasi
9 Melakukan penyerahan /pengirimanproduk
Menentukan barang yang akan diserahkanatau dikirim
10 Menagih Pembayaran (hasilpenjualan)
Mengidentifikasi klausul-klausulperjanjianMenjelaskan konfirmasi kepadapelanggan perihal pembayaran yang sudahdilaksanakan atau belum ditagih melaluibagian keuanganMenjelaskan proses penagihanpembayaran
DOKUMEN NEGARA
6054-12/13 Hak Cipta pada Kemdikbud KST-2/2
No. Standar Kompetensi Lulusan Kemampuan yang Diuji
11 Mengoperasikan peralatan transaksi dilokasi penjualan
Mendeskripsikan pengoperasian mesinpembayaran baik tunai maupun non tunaiMenjelaskan persiapan dan pengoperasianalat ukur
12 Menemukan peluang baru daripelanggan
Menganalisis hasil hubungan yang telahdijalin dengan pelangganMerumuskan cara mendorong pelangganmeningkatkan volume pembelian
13 Melaksanakan pelayanan prima(service excellent)
Menunjukkan bantuan kepada pelangganMenentukan standart penampilan pribadiMemberi contoh prinsip-prinsip pelayananprima/service excellent
14 Membuka usaha eceran/ritel(expansion store opening)
Menjelaskan distribusi dalam bisnis ritel
15 Melakukan pemasaran barang dan jasa Menjelaskan prinsip-prinsip MarketingMixMenghitung PPN, PPnBM, Bea Materai,PBBMengidentifikasi segmentasi pasar