Upload
tomas-ruzicka
View
28
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Výkonnostný vs klasický výnosový model webu
Malá rozcvička na úvod
• Zdvihnite ruku, kto je tu ako inzerent
• Zdvihnite ruku, kto je tu ako Publisher
• Spomedzi publisherov zdvihnite ruku, kto neinzeruje mimo vlastného webu
Za akú cenu v priemere predávate bannerové plochy?
Je to rádovo v korunách, desiatkach, stovkách alebo nebodaj v tisíckach Kč za 1000 zobrazení?
Porovnanie:
• SR (sme.sk): cca 5-6 EUR
• ČR (idnes.cz): 2-3 EUR
• DE (rp-online.de): 1 EUR
Aká je celková výnosnosť na 1000 zobrazených stránok?
Naše interné porovnanie:
• sme.sk: cca 2,30 EUR
• zlavy.sme.sk: cca 20 EUR
• zlavy.sme.sk: cca 13 EUR (len affiliate, bez PPC a bannerov)
Náklady na predaj
• Najvyššie výnosy zväčša generuje display reklama a PR
• tým však zodpovedajú vo väčšine prípadov aj najvyššie náklady na predaj (mzdy obchodníkov)
Výkonnostné modely (PPC, affiliate)
• vyššie vstupné náklady na predaj (potrebné vybrať model, otestovať, vyladiť)
• následne omnoho nižšie náklady, ako pri display
Evolúciu nezastavíme ...
Zosumarizujme si vývoj a smerovanie reklamy na webe:
Display –> CPC CPL–> CPA–>
• reklamné formáty sú návštevníkmi vnímané ako nutné zlo
• klesá CTR bannerov
• klesajú medziročné výnosy na jednotku zobrazení
=> všetko smeruje k výkonnostnej reklame, nie je cesta späť
Riešenia?
Môj osobný názor a možnosti:
1. internetové médiá začnú predávať produkty a služby, príklady:
• web o cestovaní nebude len médium, ale bude aj cestovnou agentúrou
• auto web bude sprostredkovateľom predaja áut, pneu a pod.
• weby pre ženy spustia e-shopy zamerané na predaj kozmetiky, módnych doplnkov a pod.
Riešenia?
2. médiá budú stále viac prevádzkovať stránky založené čisto na výkonnostných modeloch (typické príklady sú porovnávače cien e-shopov, agregátory zliav a pod.
Riešenia?
V našom prípade:
• začíname alterativou 2 (výkonnostný model):
– akvizícia napizzu.sk (agregátor donášok a la damejidlo.cz)
– finalizácia projektu dovolenka.sme.sk
– ďalší minimálne 1 projekt v pláne
Riešenia?
• do budúcna rátame aj s alterativou 1 (predajný model)
– napizzu.sk: vlastná donášková služba
– založenie cestovnej agentúry pre projekt dovolenka.sme.sk
– Mafra napr. spúšťa čoskoro eshop s módou
Vývoj zlavy.sme.sk, resp. prečo práve CJ
• štart pred dvomi rokmi s akceptovaním rôznych affiliate systémov (Post Affiliate Pro4, vlastne "affiliate" zľavových portálov a pod.)
• => množstvo réžie, nekompatibilné dáta, žiadna kontrola
• neskôr smerovanie portálov do jediného affiliate systemu eHub
• => najväčší hráči na trhu sa odmietali zapojiť (náklady navyše)
• zvažovali sme aj vlastné affiliate riešenie ...
• na jar 2012 realizovaný „tender“ na spoľahlivého poskytovateľa affiliate systému => výber Commission Junction
Aktuálny stav
• v SR sú v CJ zapojené všetky významné portály na trhu
• v rámci ČR cca 80% významných hráčov (proces prechodu na CJ bol v ČR spustený neskôr, aktívne riešený až v posledných mesiacoch)
• po prechode na CJ máme kompaktné dáta
• => vieme realizovať efektívne úpravy na webe
• => stúpli nám konverzie i výnosnosť o cca 50%
Uvažujete o výkonnostne orientovanom webe?
Neuvažujte, spustite sa do toho!
Nemáte nápad, riešenie?
Využite našu monetizačnú platformu pre agregátory:
• vznikol ako protiváha k systému PayLo a Rival (skrz.cz)
• nezávislosť systému od zľavových portálov
• nezávislé riešenie affiliate cez CJ (doveryhodné dáta, pod kontrolou)
• možnosť využiť vo forme webu (agregátor zliav): my dodávame dáta a biznis model, vy frontend webu
• alebo vo forme widgetu s konkrétnymi zľavami resp. vybraným segmentom zliav podľa obsahu webu
(vo widgete zobrazujeme dealy, ktoré podávajú vyjvyšší výkon)
Ukážka cieleného widgetu
Ukážka cieleného widgetu