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PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Avaliação Econômica e Financeira Conceito de Valor e
Regra de Maximização de Riqueza
Prof. Dr. Jerry Miyoshi Kato
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
ESTRATÉGIA EM FINANÇAS
Uma estratégia financeira adequada deve focar o crescimento
financeiro (lucro) e econômico (valor de mercado da empresa, a
curto e a longo prazos
As decisões estratégicas sobre financiamentos e a estrutura de
capital ideal são importantíssimas e merecem especial atenção
dos administradores da empresa
O retorno adequado aos sócios e terceiros sobre o capital
investido é vital para garantir a perenidade da empresa
Este retorno somente pode ser garantido se a empresa entender
a geração de valor como fator crítico de sucesso em sua gestão
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Recursos Humanos
Como devemos sustentar a capacidade
de mudar e melhorar?
Processos
Em que processos devemos ser
excelentes?
Marketing
Como satisfazer os nossos
clientes?
Finanças
Como aumentar o retorno para os
nossos acionistas?
AS GRANDES QUESTÕES ESTRATÉGICAS
Visão e
Estratégia
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
GERAÇÃO DE VALOR PARA OS ACIONISTAS
• Sob a ótica dos acionistas
• Sob a ótica dos clientes
• Sob a ótica dos funcionários
• Sob a ótica dos fornecedores
• Sob a ótica do governo
• Sob a ótica da sociedade
Questão:
Por que a ótica dos acionistas é a
maximização de valor?
MFV (Managing for Value)
O que é valor?
Qual a sua importância?
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
O que faz com que os acionistas sejam hoje
extremamente ativos na gestão?
• A globalização e a desregulamentação no mercado de capitais
• O fim dos controles de fluxo de capitais
• O surgimento da era da informação e do conhecimento
• A expansão dos investimentos institucionais
• O surgimento da cultura de investimento
• A velocidade do desenvolvimento tecnológico gera uma necessidade de resultados rápidos
• As modernas práticas de Governança Corporativa
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
O QUE INCORPORA O VALOR DE UM EMPRESA?
• Capacidade de geração de caixa
• Equilíbrio entre Gestão de Compras e Gestão de
Crédito
• Vendas e crescimento em market share
• Índices de satisfação de clientes
• Qualidade dos produtos e serviços
• Relacionamento preferencial com fornecedores
• Produtividade e relacionamento com empregados
• Capital Intelectual e de relacionamentos
• Baixo endividamento de curto e médio prazos
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Perspectiva Legal
Os acionistas são os
donos da empresa
Perspectiva de Risco
Os acionistas ficam
com o resíduo
Perspectiva
Financeira
O capital será sempre
investido onde o
retorno for maior
Perspectiva Pragmática
Todos os “stakeholders”
prosperam quando os
acionistas prosperam
O acionista
é o rei!
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
• Tolerância de performances medíocres
• Observação passiva dos gestores
• Exigência de melhorias
contínuas
• Ativismo dos investidores
institucionais
• Ênfase em lucro por ação
• Guardião do capital
• Foco em reportar o que
aconteceu
• Ênfase no Lucro Econômico e
em Geração de Valor
• Sócio no negócio
• Foco em planejar o que deve
acontecer
Mudança de atitude dos acionistas em relação aos gestores
Para
Mudança no papel da área de Finanças
Para
De
De
MUDANÇAS DE PAPÉIS
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
INDICADORES DE DESEMPENHO TRADICIONAIS X “VALUE BASED”
“Value based”
Fraca
Não
capturada Assegurar
responsabilidade
com lucro
Facilmente
manipulada
Relativa ao
orçamento de anos
anteriores
Forte
Totalmente
capturada
Identifica e
encoraja a criação
de valor
Transparente
Relativo aos pares
(Benchmarking)
Correlação com valor para Acionistas
Custo de Capital
Foco da gestão
Robustez
Comparação
Indicadores contábeis
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
DRE GERENCIAL
EBITDA (earning before interest, taxes, depreciation and
amortization) – é o resultado antes de juros, impostos,
depreciação e amortização.
EBIT (earning before interest and taxes) – é o resultado
antes de juros e impostos
NOPAT (net operating profit after taxes) – é o lucro
operacional após impostos
Variação da NCG – A Necessidade de Capital de Giro é
calculado dividindo-se a receita liquida anual por 360 dias.
Já a variação da NCG é calculada subtraindo-se o valor de
um ano pelo ano anterior.
CAPEX (capital expenditure) – são os investimentos
necessários para geração de caixa
Fluxo de Caixa Operacional Livre – é o fluxo de caixa
baseado na operação da empresa
Receita Bruta
Impostos Indiretos
Receita Líquida
Custos e Despesas Variáveis
Margem de Contribuição
Custos e Desp. Fixos Desembolsáveis
EBITDA
(-) Depreciação e Amortização
EBIT
Imposto de Renda e CSSL
NOPAT
(+) Depreciação e Amortização
(-) D NCG
(=) Fluxo de Caixa Operacional
(+/-) FC Investimentos
(-) Capex
(+) Venda de investimentos
(=) Fluxo Cx. Operacional Livre
(+/-) FC Financiamentos (dívida)
(+) Captações Recursos
(-) Pagamentos
(-) Desp.Financeira
(=) Fluxo de Caixa do Acionista
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Para se realizar uma avaliação econômica de uma empresa
é necessário também considerar o capital investido além do
lucro obtido.
Lucratividade é a relação entre o lucro e o faturamento da
empresa.
Rentabilidade é a relação entre lucro e o investimento
realizado.
ÍNDICES DE RENTABILIDADE E DE LUCRATIVIDADE
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
AT
LL
AT
RL
RL
LLROATotal
PL
LL
PL
AT
AT
RL
RL
LLROE
ROA = Retorno sobre o Ativo Total
ROE = Retorno sobre o capital próprio
Faturamento = Receita Bruta
( - ) Impostos e devoluções
(=) Receita Líquida
( - ) Custo dos Produtos Vendidos
(=) Lucro Bruto
( - ) Despesas com Vendas
( - ) Despesas Administrativas
( - ) Outras despesas
(=) EBITDA
( - ) Depreciação
(=) LAJIR
(+/ - ) Despesas Financeiras
(=) Lucro antes do IR - LAIR
( - ) IR
(=) Lucro Líquido
ÍNDICES DE RENTABILIDADE
AT
OperacL
AT
RL
RL
OpercLROAOperac
.....
A. Circulante
P. Circulante
Disponível
Contas a pagar
Duplicatas a Receber
Empréstimo de CP
Estoques
Impostos
RLP
E.L.P
Recebimentos de LP
Debêntures
A. Permanente
P. Líquido
Investimentos
Imobilizado
Depreciação
GIRO
MAR
GEM
Alavan
cagem
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
DETERMINAÇÃO DO WACC
Volume de Capital de Terceiros.
Volume de Despesas Financeiras
Determinação do Benefício Fiscal do IRPJ
Custo do Capital de Terceiros após Benefício Fiscal.
Determinação do Prêmio ao Capital Próprio em
Função do Risco.
Definição do Custo do Capital Próprio.
Média Ponderada dos Custos dos Capitais.
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
ROIC = . LUCRO OPERACIONAL x (1-TRIBUTOS)
ATIVO TOTAL – PASSIVO DE FUNCIONAMENTO
RETURN ON INVESTED CAPITAL (ROIC)
É a relação entre o lucro operacional e os ativos deduzido dos
passivos de funcionamento (não onerosos).
Indica a rentabilidade do investimento efetuado pela empresa
mediante capitais próprios ou captados junto a terceiros (passivo
oneroso)
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
- Lucro Econômico é o retorno gerado pelo negócio acima da
diferença do ROIC e WACC, denominado RROI (residual return on
investment)
-WACC é o custo médio ponderado de capital.
- ROIC é o retorno sobre o capital investido
Economic
Profit ROIC WACC = -
LUCRO ECONÔMICO OU EVA (ECONOMIC VALUE ADDED)
CAPITAL
INVESTIDO X
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Operação ou
Produção
Lucro
Líquido
Retorno
Esperado
Lucro
Econômico
Adiciona custo
de capital &
tamanho
Adiciona investimento -
(tamanho e custo de
capital?)
Adiciona despesas - (qual o
investimento necessário?)
Captura crescimento - (custos
operacionais e despesas?)
Alinhamento crescente com os interesses do acionista
Co
mp
lex
ida
de
cre
sc
en
te
ESTRATÉGIAS PARA O LUCRO ECONÔMICO
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
VALOR ADICIONADO DE CAIXA = FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL
– CUSTO DE CAPITAL + DEPRECIAÇÃO
VALOR ADICIONADO DE CAIXA OU
CVA (CASH VALUE ADDED)
Uma nova versão do EVA compara o fluxo de caixa operacional
com o custo de capital.
As empresas adicionam valor quando os fluxos de caixa
excedem o custo de capital
CVA é a diferença entre o fluxo de caixa operacional deduzindo-
se o custo de capital e somando-se a depreciação dos ativos
permanentes
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
TSR é o indicador de desempenho mais comum
utilizado no mercado.
TSR =
– Mede os ganhos de capital do investidor em uma ação, assumindo
que os dividendos são reinvestidos na empresa.
– É uma mensuração realizada sobre um período de 3 anos, expresso
em percentagem anualizada.
– É o indicador de desempenho mais importante para avaliação com
base em análise de ativos.
Ganho de Capital + Dividendos Reinvestidos
Investimento Inicial
TSR – TOTAL RETURN TO SHAREHOLDERS
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
MARKET TO CAPITAL
É o índice que apresenta uma variação do MVA
expressa como razão e não como valor monetário
É a capitalização no mercado da soma do
endividamento e do capital social de uma empresa
dividida pelo volume de capital investido
MARKET TO CAPITAL =
VALOR DE MERCADO (CAPITAL SOCIAL E ENDIVIDAMENTO)
CAPITAL INVESTIDO
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Market
Value
Capital
Investido
LE
atual
capitalizado = +
MARKET VALUE & LUCRO ECONÔMICO
Expectativa
de LE
futuro
capitalizado
+
O valor de mercado de uma empresa está baseado nas
expectativas de “cash flow”de longo prazo.
(+) Valor do Capital a Preço de Mercado
(- ) Capital a Valores Contábeis
(=) MVA
MVA = VALOR PRESENTE DE TODOS OS EVAs FUTUROS
ou
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Market Value Added (MVA) = “Cash Out” menos
Valor de
Mercado
dos Ativos
“Cash In”
Valor
Econômico
dos Ativos
Valor dos
Ativos
Valor
Total de
Mercado
Market
Value
Added
O “market value
added” (MVA) é o
prêmio que o
mercado paga pela
empresa, acima do
valor contábil dos
seus ativos
MARKET VALUE & LUCRO ECONÔMICO
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
DESPESAS
OPERAC.
CUSTOS
EBITDA
D. VENDAS
D. ADM.
D. OUTROS
DEPR / AMORT.
EBIT
MOD E CIF
MP
+
+
+
RECEITAS POLÍTICA DE CRÉDITO
VOLUMES E MERCADO
CARTEIRA DE CLIENTES
COMPRAS / FORNECEDORES
ROTINAS TRABALHISTAS
CONTABILIDADE / FIN / INFRA
MARKETING & SALES
DIVERSOS
CAPEX
OPERATIONAL VALUE DRIVERS ADDED
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
DOP / RT
CPV / RT
RT/ AT
SPREAD
ÁRVORE DE GERAÇÃO DE VALOR
Valor
Agre
gado
AT
+ AP
NCG
WACC
1 - t
ROIC
-
EBITDA / RT
DV / RT
DAD / RT
DG / RT
AP / RT
NCG / RT - CF
PMP
PMR
EBIT / EBITDA
EBIT / RT
EBIT (1-t) /RT
MP / RT
MO / RT
+
+
x
x
+
+
+
+
x x
-
DEP/ RT
PME
NCG / RT
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Vetores Chaves de Valor e KPIs
• É uma variável de desempenho que tem impacto sobre os resultados de um negócio, tais como eficácia produtiva ou satisfação do cliente
• As medidas associadas aos vetores de valor são chamadas de indicadores chave de desempenho ou key performance indicators (KPIs)
• Os vetores devem ser utilizados como metas
e medidas financeiras e operacionais
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Avaliação de Desempenho e Avaliação de Resultado
(+) Receitas com produtos
(-) Custos Variáveis
(=) Margem
(-) Custos Fixos
(=) Resultado Operacional
(+/-) Resultado Financeiro
(=) Resultado Econômico
Resultado com
o Produto
Resultado das
Atividades
Avaliação de
Resultados
Avaliação de
Desempenhos
=
=
CORRELAÇÕES DE CAUSA E
EFEITO ENTRE DESEMPENHO E
RESULTADOS
Fonte: Farias, Cláudio Gondim; Cantarino, Plínio Sampaio (adaptado)
Gerenciamento operacional das áreas
funcionais (Classe Mundial)
Managing for Value - Geração de valor ao
cliente e ao acionista
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Alinhamento Estratégico e Avaliação de Desempenho
– Permite a empresa integrar e otimizar o plano estratégico
– Torna claro o nível de atendimento dos objetivos operacionais
– Viabiliza a medição da eficiência e eficácia das direções
estratégicas tomadas
Avaliação de Desempenho como parte do Sistema de
Informações Gerenciais – Esclarecer e traduzir a visão estratégica para os funcionários
em todos os níveis e áreas funcionais
– Estabelecer metas e alinhar iniciativas estratégicas
– Associar objetivos e medidas estratégicas
– Comunicar resultados regularmente a todos os envolvidos
– Melhorar o feedback e o aprendizado estratégico
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Planeja-
mento
Processo de Gestão e Avaliação
Situação
Atual
(“as is”)
Direção e
Execução
Controle e
Avaliação
Situação
Proposta
(should be)
Uso do sistema
de avaliação
Escolha do
Sistema de
Avaliação
Key points
• Envolvimento e comprometimento das equipes
desde o planejamento
• Direção e execução coordenadas e sistematizadas
• Controle e avaliação eficientes
• Resultados - celebrar as vitórias e aprender
nas derrotas
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Balanced Scorecard (BSC) Criado em Harvard pelos Professores Kaplan e Norton.
Seu principal diferencial é reconhecer que os indicadores financeiros, por si
mesmos, não são suficientes para isso, uma vez que só mostram os
resultados dos investimentos e das atividades, não contemplando os
impulsionadores de rentabilidade de médio e longo prazo.
O BSC complementa as medições financeiras com avaliações sobre o
clientes, identifica os processos internos que devem ser aprimorados e
analisa as possibilidades de aprendizado e o crescimento, assim como os
investimentos em recursos humanos, sistemas e capacitação que poderão
mudar substancialmente todas as atividades.
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Avaliação de Desempenho e a Ação Estratégica
Feedback e
aprendizado
estratégicos
Articular a visão
compartilhada por todos
Dar feedback estratégico
Facilitando a revisão e o
aprendizado estratégico
Esclarecer e traduzir a
visão e a estratégia Esclarecendo a visão
Estabelecendo o consenso
Comunicar e
estabelecer vínculos Comunicando e educando
Estabelecendo metas
Vinculando recompensas a
medidas de desempenho
Planejar e estabelecer
metas Estabelecendo metas
Alinhar iniciativas estratégicas
Alocando recursos
Estabelecendo marcos de
referência
Avaliação de
Desempenho
A avaliação de desempenho
permite o esforço
coordenado em todos os
níveis a partir de uma ação
estratégica
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Integração dos Relatórios de Performance
Visão
e
Estratégia
MARKETING
Como
melhorar
a proposta
de valor
aos
clientes?
Objetivos Indicadores Metas Iniciativas
FINANCEIRO
Como
melhorar o
retorno
financeiro?
Objetivos Indicadores Metas Iniciativas
PROCESSOS
Como
ampliar a
produtivi
-dade?
Objetivos Indicadores Metas Iniciativas
RECURSOS HUMANOS
Como
garantir a
Sustenta
bilidade?
Objetivos Indicadores Metas Iniciativas
Os objetivos de cada
área funcional devem
ser inter-relacionados a
fim de evitar conflitos
com as metas
estabelecidas
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
KPIs para Recursos Humanos – Índice de satisfação dos funcionários
– Índice de produtividade
– Horas de treinamento anuais
– Índice de turnover
– Número de horas extras realizadas no mês
– Índice de absenteísmo
KPIs para Vendas e Marketing – Participação de mercado (market share)
– Captação e retenção de clientes
– Número de reclamações de clientes
– Índice de satisfação do cliente
– Lucro por cliente
– Receita por região
– Índice de devoluções
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
KPIs de Produção e Processos – Número de inovações nos processos
– Índice de produtividade
– Tempo de set up e manutenção corretiva
– Eficiência nas operações internas
– Índice de quebras e retrabalho (dpmo)
– Percentual de entregas perfeitas ao cliente
– Reclamações nos serviços pós-venda
KPIs Financeiros – Valor da tesouraria (CDG-NCG)
– Índices de liquidez e rentabilidade
– EVA e MVA
– Resultado de novos clientes e mercados
– Índice de redução de custos e despesas
– Termômetro de Kanitz
– Ciclo operacional
– Giro de caixa
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
PERSPECTIVA FINANCEIRA
PERSPECTIVA DO CLIENTE
PERSPETIVA DOS PROCESSOS
DE NEGÓCIOS
PERSPECTIVA DO PRENDIZADO E
CRESCIMENTO
Fonte: Kaplan (1997)
RETORNO
SOBRE
O CAPITAL
EMPREGADO
LEALDADE
DOS
CLIENTES
QUALIDADE
DOS PROCESSOS
E SISTEMAS
CAPACIDADE
DOS
FUNCIONÁRIOS
CICLO
DOS
PROCESSOS
PONTUALIDADE
DAS
ENTREGAS
Relações de Causa e Efeito
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Mapa Estratégico e Perspectivas de Desempenho
Recursos
Humanos
Processos
Internos
Marketing
Financeira
OBJETIVOS
DESDOBRADOS DIRETRIZ 1
Ampliar o Share
METAS
Prover Novos
Serviços ao
Cliente
Melhorar
Qualidade
Desenvolver
G. Trabalho
Cooperativo
Desenvolver
Competências
em E-business
Reduzir
Ciclo de
Processo
Integrar
Clientes
via Internet
Aumentar
MIX Receitas
Aumentar
Receitas
Até (dez. 2002)
100% até 2002
20%
20%
10 dias Tempo
Resposta máximo
Reduzir pela metade
100% até 2006
5 Novos Ser. /ano
1) Definir Lideres
2)Montar agenda
3)Iniciar Atividades
__________________
1) Definir Capac.atuais
2) Definir capac.
Futuras
3) Implementar Plano
de capacitação
1) Mapear Procedimento
2) Reengenherar
3) Implementar
_______________
1) Identificar
Necessidades
2) Desenvolver Sistema
3) Implementar
1) Fazer Prospeção dos
Serviços concorrentes
2) Define novos Serviços
3) Implanta Novos Serv.
______________
1) Estudar Falhas
2) Remover caudas
3) Produzir Relatórios
•Evolução
Receitas
•Índice Mix
•Evolução de
Novos
Serviços
•Tempo de
Atendimento
•Tempo de
Execução
•Nível de
Integração
•Nível de
Implementação
•Número de
Novas
Competências
Indicadores Quais, Quem,
Periodicidade,
Onde?
AÇÕES
ESTRATÉGICA
S P
D
A
C
•Ampliar Share
•Expandir Operações
•Atingir Excelência Oper.
•Desenvolver Nova Linha
D1 D2 D3
Planejamento
Estratégico
Visão/
Valores
AMBIENTE
Forças e
Fraquezas
Diretrizes
Estratégicas
PROF. DR. JERRY KATO AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
Conclusão – Um bom sistema de mensuração de desempenho deve permitir
que os gestores trabalhem a relação causa-efeito e não somente os aspectos financeiros
– Existem diversos sistemas de mensuração. Compete a cada empresa selecionar a ferramenta que melhor se adapte a suas reais necessidades
– Um sistema de mensuração de desempenho bem gerenciado é uma poderosa ferramenta, que permite traduzir a estratégia a toda empresa para alinhar as atividades operacionais e as metas
– A Avaliação de Desempenho e a Aprendizagem Estratégica são características das empresas competitivas
– A TPS permite ao executivo uma visão ampla sobre mensuração de desempenho, gestão por competências e qualidade total