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La montée des levées de fonds recherchées par les porteurs de projets cumulée à l’exigence croissante de la part des investisseurs externes incite à minimiser les prises de risque. Dans ce contexte, la méthodologie Lean Startup est considérée comme la mieux à même de réinventer l’industrie grâce à une approche systématique et quasi-scientifique. Selon la terminologie « Lean », l’entreprise teste un produit non-fini et « pivote » selon les réactions du marché. Elle met en place des mécanismes internes et externes pour être en interaction permanente avec le marché. Les entreprises deviennent ainsi réflexives, apprenantes et sociales. Cette dernière causerie de l’année sera animé par Vincenzo Pallotta, conseiller stratégique en entreprises et spécialisé dans l’approche Lean Startup. Si vous souhaitez comprendre en profondeur ce qu’est une entreprise « Lean » et tester cette méthode dans le cadres des « innovation games » qui seront organisés à cette occasion, nous vous attendons ce jeudi 20 décembre 2012 à 18h00.
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SOMMAIRE
La montée des levées de fonds recherchées par les porteurs de projets cumulée à l’exigence croissante de la part des investisseurs externes incite à minimiser les prises de risque. Dans ce contexte, la méthodologie Lean Startup est considérée comme la mieux à même de réinventer l’industrie grâce à une approche systématique et quasi-scientifique.
Selon la terminologie « Lean Startup* », l’entreprise teste un produit non-fini et « pivote » selon les réactions du marché. Elle met en place des mécanismes internes et externes pour être en interaction permanente avec le marché. Les entreprises deviennent ainsi réflexives, apprenantes et sociales.
*Lean Startup est une marque déposée de Eric Ries.
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Vincenzo Pallotta
ICT Expert• PhD and MSc in Computer
Science• 25+ years as ICT Professional• Certified Project Manager
(PMP, PRINCE2, ITILv3)
R&D Project Manager• 15 years in Scientific Research:
• Computational Linguistics, Human-Computer Interaction, Data Mining, AI
• 70+ publications and 4 books• Managed 10+ Research
Projects
Entrepreneur• Founder of interAnalytics in
2009• Winner of an Italian BP
competition (Progetto Nazionale Innovazione )
• VentureLab fellowEducation• Lecturer in Adult Education
since 1989• Different positions in
universities in Italy, Switzerland and United States
• Current: Professor at UBIS, Geneva.
Civil Society• Founder member and
President of the Switzerland Chapter of Internet Society
• Founder member of the ThinkServices think tank
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Contexte
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Conditions économiques
difficiles:
Ressources limitées et
capitaux peu accessibles aux entrepreneurs.
Les marchés évoluent très rapidement:
Grace à l’Internet
Les Business Plans à long terme ne
sont plus adéquats et efficaces.
Les créateurs d’entreprise ne
connaissent pas assez bien leur marché:
+ développement du produit
- les vrais besoins des utilisateurs
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Le Mouvement « Lean Startup »
• Mouvement Ouvert– Lean Startup Circles
• Objectifs:– Promouvoir le succès entrepreneurial– Approche managérial pour l’entrepreneuriat
• Méthodes:– Retour des expériences– Développement de « Best Practices »
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THE GENEVA LEAN STARTUP GROUP MEETUPDoris EdwardsVincenzo PallottaJim HershkowitzGiorgio PaulettoThierry Houdard
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Lean
• Temp$• Argent$• Experti$e
Eviter et Combattre le
Gaspillage des Ressources:
• Du développement du produit/service• De l’entrée dans le marché• Du passage à l’échelle
Favoriser la Vitesse:
• Technologique• Marché• Financier
Minimiser le Risque:
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QU’EST-CE QU’UNE STARTUP?
Une Startup est une organisation à durée limité qui est à la recherche d’un modèle d’affaire profitable, répétable et qui passe à l’échelle.Les Startups ont comme objectif de devenir des entreprises.
[Steve Blank, 2012]
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The Lean Startup
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« Startups exist not to make stuff, make money, or serve customers. They exist to learn how to build a
sustainable business. This learning can be validated scientifically, by running experiments
that allow us to test each element of our vision. »
Eric Ries, TheLeanStartup.com
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Les Principes du Lean Startup
• Les entrepreneurs sont partout• L’entrepreneuriat est une forme de
management• La validation des enseignements• La boucle de feedback: Produire-Mesurer-
Apprendre• La gestion analytique de l’innovation
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Lean Startup
Business Model(s)
Minimal Viable
Product
Validated Learning
PivotingProduct-
Market Fit
Avoid Premature
Scaling
Business Plan
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Validation des hypothèses par expérimentation scientifique
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La Validation des Enseignements(Apprentissage par Validation)
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Lean Business Development
Scaling
Vision
Business Model
Adequation du Produit au
Marché
Consommateurs Précoces
Business PlanInvestisseurs
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Outils
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Produit Minimal Viable
– Qualité minimale– Fonctionnalités
strictement nécessaires et interchangeables
– Impact mesurable sur les indicateurs
– Facilement modifiable/adaptable
La version d’un nouveau produit qui permets d’apprendre le plus sur les vrais besoins du client, avec
le moindre effort et le plus vite possible.
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Consommateurs Précoces et Pionniers
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Types de PMV
• Test de fumée:– Vidéo illustratif– Landing Page– Promesse de produit
• Concierge:– Service fourni à la main (Wizard of Oz)– Produit crée « artisanalement »
• One-feature fini (Beta)• Multi-features non-fini (Alpha)
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Indicateurs
Indicateurs décisionnels• Macro• Cohortes• Comparables• Cause-Effet• Déterminent un évolution
du modèle d’affaire• Validation immédiate des
hypothèses
Indicateurs illusoires• Micro• Tous segments du marché
confondu• Trop Génériques• Corrélation• On ne sait pas quoi en faire• Il faut attendre du temps
pour les « comprendre »
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Exemples d’indicateurs
Indicateurs decisionnels Indicateurs Illusoires
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Indicateurs des Pirates: AARRR (Dave McClure)
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Lean Startup: Est-ce que c’est pour moi?
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Vous êtes convaincu que pour démarrer votre business vous devez: produire, mesurer et apprendre.
Vous êtes prêts à sortir de votre « Champ de Distorsion de la Réalité ».
Vous acceptez de sortir de votre bureau et de rencontrer vos clients.
Vous acceptez les échecs comme opportunités pour apprendre.
Vous avez envie de développer votre Modèle d’Affaire et de le valider avec la méthode scientifique.
Vous savez que vous ne savez pas ce que vos clients veulent…mais vous désirez le découvrir le plus rapidement possible!
Vous étés prêt à vous remettre en question et à changer votre stratégie (plusieurs fois)!
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Certificate of Advanced Studies in ENTREPRENEURSHIP
An Innovative Entrepreneurship Training Program (5 months) with Co-Working Space, Mentorship and an Opportunity to develop and present you Startup Project to Real Investors.
Starting in Spring 2013
www.ubis-geneva.ch/entrepreneurship
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Achète une « Feature »
Jeux d’innovation pour définir les caractéristiques du Produit Minimal Viable
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Instructions
• 2 groupes• Chaque participant est doté d’un budget limité• Phase 1: MVP
– Définir les caractéristiques et les hypothèses– Prix pour chaque caractéristique– Présentation
• Phase 2: Achat des caractéristiques– Option 1: Enveloppes– Option 2: Enchère
• Phase 3: Analyse des résultats– Validation des hypothèses– Sélection des caractéristiques
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Tableau
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Conseils
• Entre 4-8 Caractéristiques par produit• Types d’hypothèses:– Caractéristiques souhaités par les clients– Valeur perçu des caractéristiques « couteux » à réaliser– Must-have vs Nice-to-have
• Stratégie:– Priorisation par le prix:
• Majeur le risque, plus haut le prix• Prix plus élevé du budget individuel
les acheteurs doivent créer des coalitions pour acheter confirme l’importance de la caractéristique
