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Prof. Flávio Henrique de Sarmento SeixasUNIP - Goiânia 1/23
Formação de Preços de Venda
Agradecimentos:
Ao professor Fauzi Timaco Jorge, líder da disciplina pela elaboração e disponibilização
do material didático;
À Editora Atlas, pela oferta do livro Gestão de Custos de Vendas e Formação de Preços e,
também, pela disponibilização de material de apoio ao professor e aos alunos.
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Formação de Preços de Venda
Tópico 4:Custos e despesas: formação e administração
Bruni & Famá, Cap. 1
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Formação de Preços de Venda
Custos contábeis
Custos de oportunidade
Custos integrais
Custos plenos
Custos financeiros
Custos ...
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Formação de Preços de Venda
Custos são medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos.
Custos são medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos.
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Formação de Preços de Venda
A compreensão do valor e de como trabalhar as ferramentas do marketing e da estratégia a seu favor correspondem a outro ponto de vital importância para as empresas. Se estas somente permanecem no mercado e sobrevivem se seus preços forem superiores a seus custos, o mercado somente adquire seus produtos ou serviços quando percebe que estes oferecem um valor percebido superior a seu preço.
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Formação de Preços de Venda
CONTABILIDADE versus GESTÃO DE CUSTOS
CONTABILIDADE FINANCEIRA
condicionada às imposições legais e requisitos fiscais
CONTABILIDADE GERENCIAL
voltada à administração de empresas, não se condiciona às imposições legais; tem o objetivo de gerar informações úteis para a tomada de decisões;
CONTABILIDADE DE CUSTOS
voltada à análise dos gastos realizados pela entidade no decorrer de suas operações.
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Formação de Preços de Venda
A contabilidade gerencial pode ser caracterizada como um enfoque especial conferido a várias técnicas e procedimentos contábeis empregados na contabilidade financeira e de custos, com objetivos diferentes, maior detalhamento ou com forma de apresentação e classificação diferenciada a fim de auxiliar os gestores da entidade em seu processo decisório.
Genericamente, enquanto a contabilidade financeira preocupa-se com os registros do patrimônio, segundo as normas, convenções e princípios contábeis, a contabilidade gerencial preocupa-se com a tomada de decisões.
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Formação de Preços de Venda
a)Determinação do lucro: empregando dados originários dos registro convencionais contábeis, ou processando-os de maneira diferente, tornando-os mais úteis à administração;
b)Controle das operações: e demais recursos produtivos, como os estoques, com a manutenção de padrões de orçamentos, comparações entre previsto e realizado;
c) Tomada de decisões: o que envolve produção (o que, quanto, como e quando fabricar), formações de preços, escolha entre fabricação própria ou terceirizada.
A contabilidade de custos pode ser definida como o processo ordenado de usar os princípios da contabilidade geral para registrar os custos de operação de um negócio.As funções básicas da contabilidade de custos devem buscar atender a três razões primárias:
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Formação de Preços de Venda
DEFINIÇÕES E CONCEITOS (1)
GASTOS OU DISPÊNDIOS
Consistem no sacrifício financeiro que a entidade arca para a obtenção de um produto ou serviço qualquer.
INVESTIMENTOS
Representam gastos ativados em função de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a futuros períodos.
CUSTOSRepresentam os gastos relativos a bens ou serviços utilizados na produção de outros bens ou serviços.
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DESEMBOLSOS
Consistem no pagamento do bem ou serviço, independentemente de quando o produto ou serviço foi ou será consumido.
PERDAS Representam bens ou serviços consumidos de forma anormal.
DESPESASCorrespondem a bem ou serviço consumido direta ou indiretamente para a obtenção de receitas.
DEFINIÇÕES E CONCEITOS (2)
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DIFERENCIAÇÃO ENTRE CUSTO E DESPESA
Custos são gastos incorridos para a elaboração do produto. Despesas são gastos incorridos após a disponibilização do produto.
Custos estão diretamente relacionados ao processo de produção de bens ou serviços. Diz-se que os custos vão para as prateleiras: enquanto os produtos ficam estocados, os custos são ativados, destacados na conta Estoques, do Balanço Patrimonial.
Despesas estão associadas a gastos administrativos e/ou com vendas e incidência de juros. Possuem natureza não fabril, integrando a Demonstração do Resultado.
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Formação de Preços de Venda
CUSTOS, DESPESAS, PREÇOS E LUCROS
L = R – C – D
onde
L = lucro
R = receita
C = custo
D = despesa
Mark-down: corresponde à participação percentual dos custos e despesas em relação ao preço de venda
Mark-up: corresponde ao multiplicador aplicado sobre custos para obter o preço.
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Custos Diretos
Despesas Administrativas,
Comerciais, Financeiras
100
170
Pre
ço d
e V
en
da
Mark-up = = 1,7170
100
Mark-down = = 88,2%
170
150
Lucro Líquido
150
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Formação de Preços de Venda
CLASSIFICAÇÃO DE CUSTOS
INDIRETOSNecessitam de aproximações, isto é, algum critério de rateio, para serem atribuídos aos produtos.
DE TRANSFORMAÇÃO
Igualmente denominados custos de conversão ou custos de agregação. Consistem no esforço agregado pela empresa na obtenção do produto.
DIRETOS ou PRIMÁRIOS
São aqueles diretamente incluídos no cálculo dos produtos. Consistem nos materiais diretos usados na fabricação do produto e mão-de-obra direta.
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Formação de Preços de VendaCLASSIFICAÇÃO DE CUSTOS QUANTO À
VARIABILIDADE
FIXOSSão custos que, em determinado período de tempo e em certa capacidade instalada, não variam. Existem mesmo que não haja produção.
VARIÁVEISSeu valor altera-se diretamente em função das atividades da empresa. Quanto maior a produção, maiores serão os custos variáveis.
SEMIFIXOSCorrespondem a custos que são fixos em determinado patamar, passando a ser variáveis quando esse patamar for excedido.
SEMIVARIÁVEIS
Correspondem a custos variáveis que não acompanham linearmente a variação da produção, mas aos saltos, mantendo-se fixos dentro de certos limites.
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Formação de Preços de Venda
Valor R$
Quantidade Produzida ou Comercializada
Valor R$
Quantidade Produzida ou Comercializada
Custos Fixos(Ex.: Aluguel)
Custos Variáveis(Ex.: Matéria-prima)
Valor R$
Quantidade Produzida ou Comercializada
Custos Semivariáveis(Ex.: Copiadora)
Valor R$
Quantidade Produzida ou Comercializada
Custos Semifixos(Ex.: Conta de água)
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Formação de Preços de Venda
Custos que serão eliminados se a
empresa deixar de executar alguma
atividade
Benefício relegado em decorrência da escolha de outra
alternativa
Também denominados diferenciais ou
marginais. Custos incorridos
adicionalmente em função de uma decisão
tomada
Quando fogem ao controle do responsável pelo departamento. Por
exemplo: rateio do aluguel.
Custos controláveis
Outras definições de custos
Custos não controláveis
Custos incrementais
Custos de oportunidade
Custos evitáveis
Quando podem ser controlados por uma
pessoa, dentro de uma escala hierárquica
predefinida
Independentemente da decisão a ser tomada,
os custos continuarão a existir
Custos inevitáveis
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Formação de Preços de Venda
Custos empatados
Custos históricos
Custos históricos corrigidos
Custos correntes Custos
estimados
Custo padrão
Custo objetivo ou meta
Também denominados sunk costs ou custos afundados ou custos enterrados. São custos
irrecuperáveis.
Custos em valores originais da época em que ocorreu o dispêndio, de acordo com a Nota
Fiscal de aquisição
Custos históricos acrescidos de correção monetária, trazidos para o valor monetário
atual
Também denominados custos de reposição. Representam o custo necessário para repor
um item no total
Custos previstos para o futuro
Também denominado target cost. Representam metas de valores a serem obtidos em negociações ou no futuro.
Custo estimado presumindo-se maior eficiência técnica e financeira.
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Formação de Preços de Venda
CaracterísticaCaracterística ClassificaçãoClassificação
Mecânica de Mecânica de acumulaçãoacumulação
Ordem específicaOrdem específica: quando são transferidos : quando são transferidos para determinadas solicitações de fabricação. para determinadas solicitações de fabricação. Adequado para empresas que produzem bens ou Adequado para empresas que produzem bens ou serviços sob encomenda, apresentam demanda serviços sob encomenda, apresentam demanda intermitente ou fabricação de lotes com intermitente ou fabricação de lotes com características próprias.características próprias.
ProcessoProcesso: quando a empresa é caracterizada : quando a empresa é caracterizada por apresentar produção contínua, com produtos por apresentar produção contínua, com produtos apresentados em unidades idênticas, produção apresentados em unidades idênticas, produção em massa e demanda constante.em massa e demanda constante.
Grau de Grau de absorçãoabsorção
Por absorçãoPor absorção: quando os custos indiretos são : quando os custos indiretos são transferidos aos produtos ou serviços.transferidos aos produtos ou serviços.
DiretoDireto: quando, no cálculo do custo dos : quando, no cálculo do custo dos produtos ou serviços produzidos, apenas os produtos ou serviços produzidos, apenas os custos diretos – isto é, os que estão associados de custos diretos – isto é, os que estão associados de forma clara aos produtos – são incorporados.forma clara aos produtos – são incorporados.
Classificação dos sistemas de custeio
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Formação de Preços de Venda
CaracterísticaCaracterística ClassificaçãoClassificação
Momento de Momento de apuraçãoapuração
Pós-calculadosPós-calculados: equivalem aos custos reais : equivalem aos custos reais apurados no final do período.apurados no final do período.
Pré-calculadosPré-calculados: representam o custo alocado : representam o custo alocado ao produto mediante taxas predeterminadas de ao produto mediante taxas predeterminadas de Custo Indireto de Fabricação.Custo Indireto de Fabricação.
PadrãoPadrão: custo cientificamente predeterminado, : custo cientificamente predeterminado, constituindo base para avaliação do desempenho constituindo base para avaliação do desempenho efetivo. Representa o quanto o produto deveria efetivo. Representa o quanto o produto deveria custar.custar.
Classificação dos sistemas de custeio(continuação)
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Formação de Preços de Venda
Materiais DiretosMatéria-prima
Embalagem
MD
Diferença contábil entre custos e despesas
Mão-de-obra Direta
MOD
Custos Indiretos de Fabricação
CIF
Gastos não associados à
Produção
Despesas
Custo Primário ou Custo Direto
Custo de Transformação
Custo Total, Custo Contábil ou Custo Fabril
Gastos Totais ou Custo Integral ou Custo Pleno
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Formação de Preços de Venda
Custo das Mercadorias
Vendidas (CMV)Operação Mercantil
Custo dos Produtos
Vendidos (CPV)Operação Industrial
Custo dos Serviços
Prestados (CSP)Operações de Prestação de Serviços
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Formação de Preços de Venda
ElementoElemento CVCV CFCF DVDV DFDF PP II
Comissões sobre vendasComissões sobre vendas
Consumo de açúcar em fábrica de docesConsumo de açúcar em fábrica de doces
Consumo de energia elétrica da área industrialConsumo de energia elétrica da área industrial
Fretes de entregasFretes de entregas
Aquisição de veículo para entregasAquisição de veículo para entregas
Fretes de insumos produtivosFretes de insumos produtivos
Gastos com depreciação da fábricaGastos com depreciação da fábrica
Gastos com depreciação de micros das lojasGastos com depreciação de micros das lojas
Compra de máquina industrialCompra de máquina industrial
Gastos com manutenção fabrilGastos com manutenção fabril
Gastos com supervisão da linha de produçãoGastos com supervisão da linha de produção
Sobras de matéria-prima consumidaSobras de matéria-prima consumida
Salários e encargos administrativosSalários e encargos administrativos
Combustível gasto por vendedoresCombustível gasto por vendedores
LeasingLeasing (aluguel) de veículo da administração (aluguel) de veículo da administração
Como os elementos seguintes podem ser classificados em despesas fixas (DF), custos fixos (CF), despesas variáveis (DV), custos variáveis (CV), investimento (I) ou perda (P)?
Prof. Flávio Henrique de Sarmento SeixasUNIP - Goiânia 24/23
Formação de Preços de Venda
Tópico 5:Receita, Custos e Ponto de Equilíbrio
Nagle & Holden, Cap. 3Bruni & Famá, Cap. 12
Bernardi, Cap. 2 e 3