ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT – ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Biện pháp hoàn thiện kênh phân phối cho công ty TNHH Thiên Tân

PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ.

1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI

2. MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU

3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU

4. PHưƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .

PHẦN HAI: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

Chương 1: Cơ sở lý luận của hoàn thiện kênh phân phối .

1.1 Lý luận cơ bản về kênh phân phối

1.1.1 Khái niệm kênh phân phối

1.1.2 Vai trò và chức năng của kênh phân phối .

1.1.3 Cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối

1.1.4 Những dòng lưu chuyển trong kênh phân phối

1.2 Thiết kế kênh phân phối

1.2.1 Phân tích nhu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ

1.2.2 Xây dựng những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối

1.2.3 Xác định những phương án chính của kênh phân phối .

1.2.4 Đánh giá các phương án chính của kênh phân phối .

1.3 Quản lý kênh phân phối

1.3.1 Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động .

1.3.2 Sử dụng marketing hỗn hợp trong quá trình phân phối

1.3.3 Lựa chọn phương thức phân phối và lưu thông hàng hóa

Chương 2: Đặc điểm cơ bản của đối tượng nghiên cứu .

2.1 Đặc điểm của công ty TNHH Thiên Tân

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Thái Thanh Hà

Trần Thị Hải Triều – K37 QTKD Trang

2.1.3 Cơ cấu tổ chức tại công ty

2.1.4 Nguồn lực của công ty

2.2 Đặc điển địa bàn nghiên cứu

2.2.1 Đặc điểm tự nhiên

2.2.2 Đặc điểm kinh tế, xã hội

2.2.3 Đặc điểm cơ sở hạ tầng

Chương 3: Thực trạng hoạt động của công ty TNHH Thiên Tân

3.1 Tìm kiếm trung gian phân phối

3.1.1 Nghiên cứu thị trường

3.1.2 Phân tích nhu cầu của khách hàng

3.1.3 Tổ chức công tác marketing

3.2 Hoạt động phân phối của công ty

3.2.1 Lựa chọn sản phẩm phân phối

3.2.2 Xác định giá bán

3.2.3 Quyết định phương thức phân phối

3.3 Đánh giá của khách hàng về hoạt động phân phối của công ty trong

thời gian qua

3.3.1 Về sản phẩm

3.3.2 Về giá

3.3.3 Về phương thức phân phối

Chương 4: Biện pháp hoàn thiện kênh phân phối cho công ty TNHH Thiên Tân

4.1 Lựa chọn nhà cung ứng và thu mua hàng hóa

4.1.1 Lựa chọn nhà cung ứng

4.1.2. Thu mua hàng hóa

4.2 Hoàn thiện trung gian phân phối

4.2.1 Hiểu đặc điểm và yêu cầu của các trung gian phân phối

4.2.2 Đáp ứng tốt nhất yêu cầu của các trung gian phân phối

PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .

KẾT LUẬN

KIẾN NGHỊ

TÀI LIỆU THAM KHẢO