ASPECTOS A CONSIDERARASPECTOS A CONSIDERAR EN EL EN EL

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

El Plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con él se examinan las alternativas posibles para llevar adelante un negocio, evaluando la factibilidad técnica, económica y financiera. El formato a utilizar para presentar en el plan de negocios, en todas las etapas del proceso ExpoJovEm, es establecido por el DGEEC, e incluye:

RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCIÓN1-Antecedentes2-Objetivos3-Metas4-Estudio de mercado y comercialización5-Estudio técnico6-Estudio económico7-Estudio financiero8-Organización del personal y planificación de la puesta en marcha.

ASPECTOS A CONSIDERARASPECTOS A CONSIDERAR EN EL EN EL

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos y/o servicios.La estructura organizativa.Sus principales iniciativas y objetivos.Las oportunidades de mercado.Las principales ventajas competitivas.Los componentes de la estrategia de comercialización.Las principales proyecciones económicas y financieras.

Descripción general de la propuesta, proyecto o negocio; así como las razones que lo justifican y el o los elementos clave diferenciadores (fortalezas y oportunidades del mismo).

ANTECEDENTES

Cualitativos

-General: describe lo que en forma global se desea lograr.

-Específicos: detallan los diferentes aspectos que se deben lograr para alcanzar el objetivo general.

OBJETIVOS

Expresarán en términos precisos y cuantificables los productos que se esperan alcanzar.

METAS

Mostrar que existe un nicho de mercado para el producto

Conocimiento del mercado en que se operará

Disposición de los recursos y habilidades para vender y distribuir el producto

Aspectos: oferta, demanda, precio, comercialización, promoción (publicidad)

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

-Descripción y características del producto (presentación, empaque, embalaje)

-Componentes, interacciones y procesos de la unidad de producción (cadena productiva)

-Procedimientos (tecnologías) de producción (proceso productivo)

-Cronograma de actividades

ESTUDIO TÉCNICO

Inversión o recursos necesarios (Presupuesto); indicando costos de inversión y costos de producción (fijos y variables)

Ingresos esperados, volumen de producción, punto de equilibrio, precio unitario de venta

ESTUDIO ECONÓMICO

Flujo de caja proyectado (desglose de ingresos y egresos durante el horizonte de planeación, utilidad esperada por cada período y la acumulada, considerar financiamiento)

Indicadores económicos como B/C, VAN y TIR, que permiten determinar la rentabilidad del proyecto

ESTUDIO FINANCIERO

Actividades que se deben realizar para iniciar el negocio o proyecto

Administración y organización (dirección, gerencia y personal)

ORGANIZACIÓN DEL PERSONAL Y PLANIFICACIÓN DE LA PUESTA EN MARCHA

Innovación 1. Nivel de ORIGINALIDAD, CREATIVIDAD, NOVEDAD O RENOVACIÓN respecto a: las prácticas de producción (tecnología o proceso), el producto, o el mercadeo del servicio.

2. Nivel de IDENTIFICACIÓN de NECESIDADES INSATISFECHAS y planteo de productos que las satisfagan.

3. Nivel de DIFERENCIACIÓN basada en crear una percepción del producto por parte del consumidor que lo diferencie de la competencia.

Impacto4. Nivel en que el proyecto causa un EFECTO DINAMIZADOR Y DE DESARROLLO SOCIOECONÓMICO en la comunidad, contribuyendo con la mejora de la calidad de vida de su entorno (aspectos socioeconómicos, culturales o ambientales).

IMPORTANCIA DEL PROYECTO

Justificación

ASPECTOS A EVALUAR

ASPECTOS A EVALUAR

5. Coherencia: Nivel de armonía entre las diferentes partes y contenidos del documento.

6. Validez: Nivel de análisis y determinación de los requisitos formales y materiales necesarios para la producción del producto o servicio.

7. Capacidad del mercado: Nivel de definición de los volúmenes reales y deseados de oferta y consumo del mercado meta para el bien a producir o bienes similares.8. Clientes: Nivel de identificación de las características y cantidad de los clientes reales y potenciales del proyecto.

9. Competencia: Nivel de identificación y descripción de los competidores del proyecto.

10. Producto o servicio: Nivel de descripción de las características del bien a producir en el proyecto.11. Precio: Nivel de definición del precio del producto o servicio y su comportamiento (¿cuándo y cuánto sube y por qué?).12. Promoción: Nivel de definición de las prácticas de publicidad o divulgación del producto o servicio. 13. Distribución: Nivel de definición de las formas en que se venderá el producto o servicio (¿quién lo venderá, dónde se venderá?).

Consistencia (Coherente, pertinente y

viable)

Aspectos del mercadeo

DOCUMENTO DEL PROYECTO

ASPECTOS A EVALUAR

14. Procesos: Nivel de descripción de los procedimientos aseguir para producir el bien o facilitar el servicio.

15. Producción: Nivel de determinación de las cantidades a producir del producto o a prestar del servicio (por mes, por año, etc.)

16. Proveeduría: Nivel de determinación de los proveedores y las cantidades de insumos necesarias para producir y comercializar el producto o servicio.

17. Recursos: Nivel de definición de los recursos requeridos para el proyecto (edificios, maquinaria y equipo, mobiliario, humanos, materia prima, etc.).

18. Personal: Nivel de definición de la cantidad de personal que requiere el proyecto y las características del mismo.

19. Organización: Nivel de definición de puestos, departamentos o unidades que se requieren para la operación administrativa y productiva del proyecto.

20. Ingresos: Nivel de detalle de los ingresos esperados para el proyecto.

21. Costos y gastos: Nivel de detalle de los costos y gastos estimados para el proyecto.

22. Financiamiento: Incorporación de financiamiento (bancario o de prestamistas) en las proyecciones del proyecto.

23. Análisis: Presentación de indicadores financieros (al menos la tasa interno de retorno [TIR] y valor actual neto [VAN]) a partir del flujo de caja proyectado

Aspectos financieros

Aspectos Técnicos

DOCUMENTO DEL PROYECTO

ASPECTOS A EVALUAR

24. Capacidades: Nivel de preparación de los proponentes para llevar a la práctica el proyecto.

25. Persuasión: Capacidad de los proponentes para convencer sobre las bondades del proyecto.

26. Interés: Nivel de interés de los proponentes para llevar a la práctica el proyecto.

Carácter empresarial

POTENCIAL DE IMPLEMENTACIÓN