Indrek Maripuu Neitsijärve Loovusaitwww.maripuu.eu11.04.2012

Kuidas leida äriideed?

2

10 aastat “jooksin” mööda Tallinna

tänavaid ja ehitasin FIRMAT.

3

Kui Sa peaksid ühe sõnaga ütlema, mis asi on äriplaan, siis

see sõna oleks .............

www.maripuu.eu

4

Mis oleks maailmas teisiti

kui meil oleks mõlemal käel 7 sõrme?

www.maripuu.eu

5

Millised asjad oleks senisest erinevad? Mida uut saaksime teha?

Kas juveeliäris töötaks rohkem inimesi? Milline oleks arvuti klaviatuur?

Millist klaverimuusikat oleks Bach kirjutanud?

Kas meil oleks kümne numbri asemel 14 numbrit?

Jnewww.maripuu.eu

6

Miks te siin olete? Tahan leida äriideed Äkki on tulevikus kasulik Ei tea ise ka

www.maripuu.eu

7

Iga toode saab alguse mingist ideest. Ideed ei saa LEIDA. Leida saab

midagi, mis on juba olemas.

Idee tuleb LUUA.

Väide “Ma pole veel ideed leidnud” on passiivse inimese vabandus.

www.maripuu.eu

8

Sinu toode peab lahendama mingi probleemi. Kui Su toode ei ole LAHENDUS, siis parem ära seda

tee! Hoiad kokku energiat ja aega. Parem ei ole ka olukord, kui Sa ei tea, MILLISE

probleemi lahenduseks Su toode on!

www.maripuu.eu

Võimalikud probleemide leidmise allikad:● Uuringud ja valdkonna ülevaated

● Erialakonverentsid ja -ajakirjandus● Magistri- ja doktoritööd

● Meedia● Intuitsioon

● Isiklikud kogemused mingi tootega● Teised inimesed

Millise nendest Sa esimesena luubi alla võtad? Millal? Anna endale lubadus – pane kirja

minimaalselt kolm allikat loetelust ning lisa ka periood, mille jooksul nendega tegeled.

www.maripuu.eu

10

www.maripuu.eu

“Enamik inimesi käib mööda maailma, ilma et nad midagi märkaks. Aga kui silmad lahti hoida, võib

igasuguseid huvitavaid asju leida.” - Pipi Pikksukk.

Kui tahad probleeme (ehk võimalusi) märgata, siis käi ka lahtiste silmadega ja

otsi uut infot / kogemust.

NB! Sinu aju on üks maailma parimaid energiasäästumasinaid – läheb kohe stand-by-režiimile, kui Sa talle uusi

impulsse ei anna.www.maripuu.eu

Hakka sihilikult kõrvale kalduma oma igapäevastest rutiinidest:

● Sõida homme uut teed mööda kooli / tööle.● Küsi nõu inimeselt, kellelt ei ole kunagi küsinud.● Mine osta viis ajakirja, mida Sa ei ole enne lugenud, ja loe kaks nendest kaanest kaaneni läbi.● Loe homme lehest neid lehekülgi, mille tavaliselt vahele jätad.● Tee oma sisseostud uues kaupluses.

www.maripuu.eu

Lastel on teatud vanuses komme küsida hästi palju miks-küsimusi.

Ka Leonardo da Vinci oli väsimatu miks-küsimuse küsija. Miks linnud suudavad õhus

püsida? Miks tekivad veele ringid, kui sinna kivi visata? Väsimatu “miksitamine” oli see, mis hoidis

tema mõtlemise aktiivse.

Mille üle Sina praegu imestad? Mis küsimused Sul tekivad, kui Sa ümbrust jälgid? Tee

nendest nimekiri. Tee teine nimekiri, kuhu paned kirja minimaalselt 20 miks-küsimust

oma praeguse valdkonna kohta.www.maripuu.eu

14

Ära mõtle enam nii:- Mida ma saan müüa?- Mida ma teha oskan?

- Kuidas saame kliendi kõige odavamalt kätte?

- Kuidas saame tema pealt rohkem raha teenida?

Selle asemel mõtle hoopis nii:- Mis “tööd” on kliendil vaja teha?

- Kuidas saame aidata?- Kuidas klient tahaks, et temaga ühendust

võetakse?- Mis suhet ta ootab?

- Mis väärtuse eest on ta valmis maksma?

Muu

da v

aate

nurk

a!

15

www.maripuu.eu

16

Sa arvad, et tead, mis kliendi probleem on, aga...:

...kas klient ka arvab, et see on probleem?

...kas ta on selle probleemi kõrvaldamise eest valmis

maksma?www.maripuu.eu

17

Enamik alustavaid firmasid paneb uksed varsti kinni, sest nad kulutavad liiga palju aega ja raha sellise toote või teenuse

arendamiseks, mida pole kellelegi vaja.

www.maripuu.eu

18

www.maripuu.eu

19

Mis seda probleemi põhjustab? Keda see probleem peamiselt mõjutab? Kui paljusid see

probleem mõjutab? Millal ja kuidas see probleem ilmneb? Kui tihti see probleem ilmneb? Miks seda

probleemi lahendatud ei ole? Milline on selle probleemi ajalugu? Milline tundub selle probleemi

tulevik olevat? Kui suuri kulutusi see probleem põhjustab? Kellele? Mis tunne on nendel

inimestel, keda see probleem vaevab? Kes veel sellele probleemile lahendust otsib? Millised

lahendused juba olemas on?

www.maripuu.eu

20

Nüüd on probleemile head lahendust vaja!

Et leida head ideed on vaja esmalt leida palju ideid.

Sõnasta varem leitud probleemlahendust otsiva küsimusena.

Kirjuta küsimus üles.

www.maripuu.eu

21

Émile Chartier, prantsuse ajakirjanik ja filosoof, on öelnud, et ei ole midagi

ohtlikumat kui üksik idee.

Esiteks seepärast, et Sa ei märka muid võimalusi, ning teiseks, kui Sul on ainult üks idee, siis saab Sinust selle

idee evangelist – müüd, kaitsed ja üritad ellu viia ainult

seda ideed.

Ära armu esimesse ideesse!

www.maripuu.eu

22

www.maripuu.eu

Assotsiatiivsed barjäärid – oleme oma haridusteel või tööl õppinud ära reeglid kuidas asjad on meie

valdkonnas seni käinud ja me hakkame asju tegema teatud viisil.

Need muutuvad takistuseks!

Mis meid takistab?

23

www.maripuu.eu

24

www.maripuu.eu

25

www.maripuu.eu

26

Ära iialgi unusta, et kopeerimine on

otsetee keskpärasusse.

Kas tahad teha järjekordse mina-ka

toote või tahad maailma muuta?

Vihje: mina-ka tooteid on ilma Sinutagi liiga palju.

www.maripuu.eu

27

www.maripuu.eu

28

Inspiratsiooni otsimine ei ole kopeerimine!

Tehnika:„Eemalda omadusi!“

Case: Jetts Gym

www.maripuu.eu

29Asju ei pea ka liiga keeruliseks tegema!

30

31

Katsetame!

Brainwriting● Grupeeruge gruppidesse ● Pane 3 minuti jooksul kirja 3 ideed probleemi lahendamiseks.● Seejärel anna oma ideedeleht endast vasakul istuvale kaaslasele. ● Täienda saadud ideid. Kui ei oska täiendada, siis pead lisama uusi ideid.● Korrake sammu nr 2-4 kuni paberid jõuavad esimese inimeseni tagasi.

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

www.maripuu.eu

34

Mida teha vabal õhtupoolikul

Tallinna kesklinnas?

Pane 30 sek jooksul kirja nii palju ideid kui suudad!

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

www.maripuu.eu

35

Reeglid:

1. Igaüks töötab individuaalselt.

2. Iga 30 sek tagant tuleb siia ekraanile kas persoonikaart või käitumisjuhend, kasuta neid impulsina uue idee genereerimiseks või arendamiseks.

3. Pane see idee oma paberile kirja.

4. Proovi keskenduda tegevust sisaldava idee leidmisele, mitte põhimõttele

5. Tööta kaasa ja anna endast parim, et 30 sek jooksul etteantud tegevus sooritada.www.maripuu.eu

36

Teadlane

Nobel

Labor

www.maripuu.eu

37

Kingitus

Salmid

Maagiline

www.maripuu.eu

38

Baruto

Tuumakatastroof

Suurus

www.maripuu.eu

39

Loodus

Darwin

Piim

www.maripuu.eu

40

Geograafia

Võimekus

Avastamine

www.maripuu.eu

41

Laps

Headus

Siirus

www.maripuu.eu

42

Rekkajuht

Piirijärjekord

Maantee

www.maripuu.eu

43

bin Laden

Kaksiktornid

Järgijad

www.maripuu.eu

44

Kirurg

Skalpell

Haigekassa

www.maripuu.eu

45

Kombineerige kaks oma

olemasolevat ideed üheks uueks ideeks.

www.maripuu.eu

46

Bush

Sõda

USA

www.maripuu.eu

47

Teine sugupool

Kavalus

Pliit

www.maripuu.eu

48

Maailmakuulus mänguasi Yoyo oli algselt relv, mida kasutati jahi pidamiseks ja vaenlase

eemale ajamiseks. 1927 aastal Donald Duncan muutis selle mänguasjaks.

Milliseid olemasolevaid põhimõtteid saaksid selle probleemi lahendamiseks

kasutada?

www.maripuu.eu

49

Revolutsionäär

Proletariaat

Pravda

www.maripuu.eu

50

Tequila

Kaktus

Ratsu

www.maripuu.eu

Aga... ... nüüd sai ideid ju liiga palju?

www.maripuu.eu

??

Elluviidavus

Mõj

u ee

smär

gile

www.maripuu.eu

Oluliseim hea äriidee kriteerium (kasumi teenimise potentsiaali kõrval) on idee jäljendamine

keerukus konkurentide poolt.

Reaalsuses on just piisava konkurentsieelise puudumine enamuste ideede suurimaks

nõrkuseks.

www.maripuu.eu

Mõtle iga idee kohta eraldi:● Mis on selles idees uut?● Mis meil sellest ideest kasu oleks?● Millised on selle äri esmased sihtrühmad?● Kuidas sellega raha saab teenida?● Milline on turupotentsiaal? Kas see kasvab või kahaneb? Kui kiirelt? Kui palju on teisi pakkujaid?● Milline on selle idee unikaalsus?● Kas see vastab meie oskustele? Kui ei, siis kas saame neid oskusi hankida või kaasata?● Mis on järgmised sammud? Kes ja mis ajaks neid teeb?

www.maripuu.eu

Mis on selles positiivset?

1) ................2) ................3) ................

Mis on selles negatiivset?

1) ................2) ................3) ................

Mis on selles huvitavat?

1) ................2) ................3) ................

www.maripuu.eu

Idee nimetus: ..........................

Järgmised sammud:[Kes? Mida? Millal?]

1) ........................................................2) ........................................................3) ........................................................

a

www.maripuu.eu

57

Kui mina peaksin ühe sõnaga ütlema, mis asi on äriplaan, siis

see sõna oleks:„Oletused“

www.maripuu.eu

58

Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi

www.facebook.com/ideemang

Mõttemustrite

murdmise blogi