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Ematris
• Por qué Ematris está en esta charla
Enfocamos nuestros esfuerzos en apoyar emprendimientos e Innovación con sentido, que valoren nuestro entorno y al ser humano.
* Alex Osterwalder
Para solucionar problemas o necesidades de las personas
Tenemos que encontrar 3 partes claves
¿Qué es un Modelo de Negocios?
* Alex Osterwalder
1Ningún plan de
negocios sobreviveel primer contacto
con el cliente
Los planes fallanen una pyme.
* Alex Osterwalder
Causa principalPorcentaje of
FallaFallas específicas
1 Incompetencia 46 % Fijación del precio emocionalmente
Estándar de gastos muy alto para la empresa
No pago de impuestosSin conocimiento para poner precios
Falta de planificación
Desconocimiento de aspectos financieros
Sin experiencia en mantener registros
2Experiencia desbalanceada
o falta de experiencia de gestión
30 % Pobres prácticas para obtener créditos
Expansión del negocio muy rápida
Prácticas inadecuadas de préstamos
3Falta de experiencia en la
línea de negocios11 % Inventario gestionado inadecuadamente
Sin conocimiento de proveedores
Malgasto del presupuesto de publicidad
4Neglicencia, fraude,
desastre1 %
Causa principalPorcentaje of
FallaFallas específicas
1 Incompetencia 46 % Fijación del precio emocionalmente
Estándar de gastos muy alto para la empresa
No pago de impuestosSin conocimiento para poner precios
Falta de planificación
Desconocimiento de aspectos financieros
Sin experiencia en mantener registros
2Experiencia desbalanceada
o falta de experiencia de gestión
30 % Pobres prácticas para obtener créditos
Expansión del negocio muy rápida
Prácticas inadecuadas de préstamos
3Falta de experiencia en la
línea de negocios11 % Inventario gestionado inadecuadamente
Sin conocimiento de proveedores
Malgasto del presupuesto de publicidad
4Neglicencia, fraude,
desastre1 %
2La clave es el
modelo denegocios
Cliente Problema / necesidad
Solución
Cliente
• ¿Quién te ha comprado?
• ¿Quién te ha preguntado y no te ha comprado?
• ¿Quién quieres que te compre?
• ¿Dónde están tus clientes?
Problema / Necesidad
¿Por qué compran mis productos y no otra cosa?
Identifique las Alternativas existentes
¿Por qué te han comprado antes?
Solución¿Qué es lo que estas haciendo?
¿Qué es lo que sabes hacer?
¿Qué es lo que podrías empezar a hacer?
¿Qué es lo que los clientes necesitan?
¿Cómo están solucionando su problema /satisfaciendo su necesidad actualmente?
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
¿Qué hace que tu producto sea único?¿Cual es tu diferencial con respecto a los otros?
Espacio para Reconocer tu identidad
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
Como mi producto llega a los clientes¿Cómo quieren ser contactados cada tipo de clientes?
¿A través de qué puntos de venta?
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
¿Qué clientes realmente están dispuestos a pagar? ¿Cómo?¿Estás generando ingresos transaccionales o recurrentes
(cuotas fijas)?
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
¿Cuáles son los gastos que tengo que hacer para vender?¿Cuál es la estructura de costos resultante?
Todo lo que tienes que gastar para llegar a tu producto
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
¿Qué es lo que voy a buscar en la semana?
Entender el problema Definir la solución
Validar cualitativamente Validar cuantitativamente
Ajuste del problema osolución
Ajuste del producto en el mercado
Problema Solución Clientes
Medidas de éxito
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costos
En definitiva
¿Quien mas podría utilizar el producto?
¿Como lo van a conocer?
1 Ningún plan de negocios sobrevive el primer contacto con el cliente.
2
3
4
5
La clave es el modelo de negocios.
Tómate el tiempo de pensar en posibilidades alternativas.
Tu idea de modelo de negocios es sólo un montón de hipótesis.
No construyas tu empresa, hasta que hayas verificado tu Modelo de
Negocios.
