UNIVERSIDAD DE PANAMACENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE

AZUERO

ESTRATEGIAS COMERCIALES

PRACTICA DOCENTE

FACILITADORA: ZUNILADA RAMIREZ

COMPETENCIA ESPECÍFICA

Analiza y expone cómo se articula el concepto y tipos de estrategias de mercado, para desarrollar habilidades acordes con las necesidades de la empresa y el mercado

 

SUB COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Discute con entusiasmo el concepto y los tipos de estrategias comerciales, identificando las utilidades para la empresa y el mercado.

Describe las estrategias de mercadotecnia.

Discrimina y juzga, de forma critica las ventajas de los tipos de estrategias de mercadeo.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA

Estrategia se define como los principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar.

Es un conjunto de actividades que se realiza en una organización relacionada con el diseño de la mezcla comercial y dirigida a un mercado específico.

La estrategia de marketing, también conocida como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo, o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo relacionado con el marketing.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA DE MARKETING

OBJETIVOS Captar un mayor número de

clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS NACIONALES, REGIONALES Y LOCALES.

Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se puede hacer énfasis a un plan nacional y otro regional o local.

Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar el número de clientes.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.Si hay gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos obligados a construir estrategias especiales hacia los competidores.

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTOAgregarle a nuestro producto nuevas

características, atributos, beneficios

Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque

Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos

Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos)

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIOLanzar al mercado un nuevo

producto con un precio bajo

Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela

Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia

Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Abrir un nuevo local comercial.

Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN

Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

Trabajar con cupones o vales de descuentos.

Darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

Habilitar un puesto de degustación.

ESTRATEGIAS DEL MERCADORealizar estudios para determinar el mercado al que va dirigido el producto para poder construir estrategias específicas. Podemos ampliar a un nuevo mercado, centrarnos en un mercado con gran potencial.

ESTRATEGIAS DEL PERSONAL DE VENTAS.

Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el plan de marketing. En este caso habrá que calcular estimaciones de ventas; si fuese necesario deben de crearse lazos entre ventas y marketing.

ESTRATEGIAS DE GASTOS

Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos, almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores. En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto.