Upload
erzsebet-katona
View
130
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Mindennek ára van!
Támogatott kapcsolatok – ügyfélkiszolgálás másképp
Avagy: miért mennek át a versenytárshoz az
ügyfelek?Katona Erzsébet
ALITERA
Ügyfélkapcsolat fejlesztése
2
„ALITER” = másképpenAlapítva: 2004.
Ügyfélkapcsolati Fejlesztő Központ
programja a minőségi
ügyfélkapcsolatokért 1. Szervezetfejlesztés:
tréning, coaching, kiválasztás, képzés• Ügyfélkapcsolati tréning
(vezető, munkatárs, belső képzők)• Egyéni/kis csoportos coaching • Kiválasztás (tesztekkel)• Szakmai képzés, oktatás
2. Tanácsadás, felmérés (audit) • Felmérés, tanácsadás,
3. Call Center – HR fejlesztés• Ügyfélszolgálati fejlesztés, képzés• Telemarketing tanácsadás,képzés• Minőségbiztosítás • Vezetői tréning/coaching • Team-coaching
www.alitera.hu
Ki, mit akar? A vállalatok
www.alitera.hu
A vevők
Hedonistának lenni jó!
www.alitera.hu
Egy kapcsolat kezdete ….
www.alitera.hu
Kapcsolatban nagy a rizikó!
(Noriaki) Kano-modell www.alitera.hu
Mindannyian mások vagyunk! … és mindig kommunikálunk!
www.alitera.hu7
Jéghegy effektus
Torz kép(… és nehezen megfordítható!)
Ott panaszkodunk, ahol a MEGOLDÁST
várjuk!
DE: közösségi oldalakon IGEN – negatív „szájreklám”
CSAK a panaszos ügyfelek 4%-a jelzi a panaszát informális és formális csatornákon!
www.alitera.huA panaszos ügyfelek 96%
„NÉMA”
Panaszkezelési paradoxon: A vevők 50%-a újra fog
vásárolni a megoldott panasza után!
www.alitera.hu
Mindennek ára van!
Ügyfélbarát/reklamációbarát
szervezet
A vállalati összes eladás 2/3-a
a meglévő vásárlók körében realizálódik!
Elégedett ügyfeleket kívánunk!
„Nem a kapcsolattal érjük el a
jó eredményt, hanem az eredmények alapozzák
meg a jó kapcsolatot." Luca di Montezemolo
www.alitera.hublog.alitera.hu
facebook/alitera
Az Alitera Kft. a GYMSKIK tagja.
www.alitera.hu
Katona Erzsébet
+36 30 5858 198 katona.erzsebet@
alitera.hu