Precio

Material Preparado porSamuel Ñanco S.

Definición

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

• Es la expresión monetaria del valor.• Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir

una cantidad dada de un bien o de un servicio• Es el valor para el comprador del conjunto de

satisfacciones

La Importancia de las decisiones de precio

• Influye directamente en la demanda• Determina la rentabilidad de la actividad• Influye en la percepción global del

producto y contribuye al posicionamiento de la marca

• Permite la comparación entre productos o marcas competitivas

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Los Objetivos de las estrategia de precio

• Objetivos centrados en el beneficio• Objetivos centrados en el volumen• Objetivos centrados en la competencia

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Estrategia de Precios

• Precio de Introducción• Precio de Mantención• Precio de Descreme

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Precio de Introducción

• Es el precio que se establece bajo el promedio del mercado.

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P

Q

Po

Qo

P1

Q1

Precio de Mantención

• Es el precio que se establece en el nivel de precios promedios de mercado

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P

Q

Po

Qo

P1 =

Precios de Descreme

• Es aquel que sustentado en la curva de la experiencia, sigue los siguientes pasos:

1.- Fija un precio bajo los costos

2.- Al desplazarse la curva de la experiencia el precio queda sobre los costos

3.- Al reaccionar la competencia, el precio disminuye con la misma pendiente que la curva de la experiencia

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Precio de Descreme

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1 2 3

$

P

tiempo

Determinación del Punto de equilibrio

• Es la cantidad que se debe vender para no ganar ni perder.

• Ingresos Totales = IT• Costos Totales = CT• IT = P x q CT = CF + CVq + G• Si la ganancia es cero entonces IT = CT

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Determinación del punto de equilibrio

• Luego hacemos

P x q = CF + CVq

Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV)

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