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Effizienz des Handels

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Effizienz des Handels bei monopolistischer Anbieterstrukur

Prof. Dr. Guido Schafmeister, Prof. Dr. Guido Ellert

Wertschöpfung und Sportübertragungsrechte

Was macht Sportrechte wertvoll?

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RIGHT MONOPOLY!MAP"1.3.2"©2010"Andreas"Küffner"

TV'Sender!

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Quelle: Stabell, C. B., & Fjeldstad, Ø. D. (1998). Configuring Value for Competitive Advantage: On Chains, Shops, and Networks. Strategic Management Journal, 19(5), 413-437.

Aktuelle Vermarktung Wertvolle Theorie Wertvolle Vermarktung

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Draw" Draw"

Quelle: Ergebnis eines Abschlussarbeit Küffner / Ellert (MHMK) in Kooperation mit Kentaro

Quelle: Porter, M. E. (1985). Competitive advantage: creating and sustaining superior performance. New York: Free Press.

•  Sequentielle Transformation von Produktionsfaktoren in Güter und Dienstleistungen.

•  Primäre und unterstützende Aktivitäten.

•  Analyse der Kosten- und Werttreiber relativ zum Branchendurchschnitt.

•  Strategieoptionen: Kostenführerschaft oder Differenzierung.

Wertkette

Quelle: Porter, M. E. (1985). Competitive advantage: creating and sustaining superior performance. New York: Free Press.

Quelle: Schafmeister, G. (2004). Wertschöpfungskonfigurationen bei Sportdienstleistern - unter besonderer Berücksichtigung von problemlösenden Unternehmen. In A. Meyer (Hrsg.), Dienstleistungsmarketing (pp. 169-187). Wiesbaden. Stabell, C. B., & Fjeldstad, Ø. D. (1998). Configuring Value for Competitive Advantage: On Chains, Shops, and Networks. Strategic Management Journal, 19(5), 413-437.

•  Problemlöser •  Informationsasymmetrie

•  Interaktivität

•  Einzelfälle

•  Aktivitäten laufen zyklisch, iterativ und unstetig.

•  Primäre und unterstützende Aktivitäten.

•  Kostensenkungsaktionen sind weniger bedeutend.

•  Konzentration auf die Wertaktivitäten und den Aufbau von Reputation.

Wertshop

Quelle: Stabell, C. B., & Fjeldstad, Ø. D. (1998). Configuring Value for Competitive Advantage: On Chains, Shops, and Networks. Strategic Management Journal, 19(5), 413-437. Thompson, J. D. (1967). Organizations in Action. New York, St. Louis, San Francisco, Toronto, London, Syndey: Mc Graw-Hill Book Company.

Quelle: Stabell, C. B., & Fjeldstad, Ø. D. (1998). Configuring Value for Competitive Advantage: On Chains, Shops, and Networks. Strategic Management Journal, 19(5), 413-437.

•  Intermediationsfunktion (Co-Creation).

•  Simultan ablaufende Aktivitäten.

•  Primäre und unterstützende Aktivitäten.

•  Analyse der angebotenen und der genutzten Serviceleistungen und der damit verbundenen Kosten- und Werttreiber.

•  Strategieoptionen: Vertikale und horizontale Integration.

Wertnetz

Quelle: Stabell, C. B., & Fjeldstad, Ø. D. (1998). Configuring Value for Competitive Advantage: On Chains, Shops, and Networks. Strategic Management Journal, 19(5), 413-437. Thompson, J. D. (1967). Organizations in Action. New York, St. Louis, San Francisco, Toronto, London, Syndey: Mc Graw-Hill Book Company.

Kriterien für die Strategieauswahl

E. of Scale and Scope E. of Scale

E. of Scope Optimierung bestehender

Strukturen

Horizontale Integration Ve

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tegr

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Vertikale Integration – Eigener Wettbewerb, eigenes Recht

Horizontale Integration – transmediale Story

Optimierung – ein möglicher Ansatz

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RIGHT MONOPOLY!MAP"1.3.2"©2010"Andreas"Küffner"

TV'Sender!

Agentur!

Vermarkter! Draw!Vertrag! Verhandlung! TV'!Werbe'!markt!Pr

ozess!

Research!Verband!

Verband!X! E!

Verhandlung!Verband!Y!

Verband!XY! Erfolg!

Inhalt! Laufzeit!

Strategie!

Strategie!

Second!Party!Rights!

E!E!

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Vermarkter!Verband!aus!Gruppe!

Strategie!

Performan

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GOALS!

Entscheidung!

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sportl.!!Erfolg!

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Potenzial!

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GOALS!

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TV'Werbe'!markt! TV'Sender!

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Struktur!

RESOLVE!

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Vermarktung!

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Banden'!rechte!

TV'!rechte!

Vertrag!

TV!1!TV!2!

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Adde

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€"purchasing"phase" sales"phase"prepara;on"phase"

Quelle: Stabell, C. B., & Fjeldstad, Ø. D. (1998). Configuring Value for Competitive Advantage: On Chains, Shops, and Networks. Strategic Management Journal, 19(5), 413-437.

Aktuelle Vermarktung Wertvolle Theorie Wertvolle Vermarktung

Ø  Eigener Wettbewerb Ø  Transmediale Story Ø  Optimierung