Upload
plamen-petrov-mba-acc
View
263
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
„Социалното предприемачество - възможност за обезкуражените
млади хора“
Програма за укрепване на капацитета на социалните предприятия и развитие на средата в областите Шумен, Сливен и Монтана
Обучение 3 „Как се прави бизнес и какво ни е необходимо за това?“27-28 февруари 2017 г.,
зала „BCNL“, Къщата на гражданските организации,гр. София, ул. Христо Белчев 3, ет. 2
Фасилитатори: Екип на Екуинокс Партнърс ООД
„Човек е толкова голям, колкотоса големи мечтите му!”
Антоан дьо Сент Екзюпери
Какво предстои?10.00 – 12.30 ч – Бизнес планиране 1
12.30 – 13.30 ч - Обяд13.30 – 15.00 ч – Бизнес планиране 2
1. Селектиране и валидиране на бизнес идеята
2. Бизнес моделиране и
планиране
3. Финансово планиране и
следващи стъпки
2. Действия
3.Резултати4. Вярвания
1. Личен потенциал
… Преди да започнем с бизнес планирането…
1. Селектиране и валидиране на бизнес идеята
Пазарна ниша и клиентско търсене
Налични и потенциални
ресурси
Лична мотивация и способности
1. Селектиране и валидиране на бизнес идеята
Пазарна ниша и клиентско търсене:
1……………..
2……………..
3……………...
1. Селектиране и валидиране на бизнес идеята
Лична мотивация (X) и способности
(Y) = личен потенциал
1……………..
2……………..
3……………...
1. Селектиране и валидиране на бизнес идеята
Налични и потенциални
ресурси:
1…………….
2……………
3……………
1. Селектиране и валидиране на бизнес идеята
Пазарна ниша и клиентско търсене
Налични и потенциални
ресурси
Лична мотивация и способности
2. Бизнес моделиране и планиране
Изграждащи елемента9
Клиентски сегменти
Ключови партньорства
Разходна структура
Източници на приходи
Канали за дистрибуция
Взаимоотношения с клиентите
Ключови активности
Ключови ресурси
Стойностно предложение
Клиентски сегменти
Отделните клиенти (индивиди и организации), които целим да достигнем и да повишим
качеството на техния живот
Стойностно предложение
Добавената стойност, която получават клиентите след покупката на продукта или услугата, която
повишава качеството на техния живот
Канали за дистрибуция
Начина и подходите, които са подходящи за достигане до всеки клиент
Взаимоотношения с клиентите
Създаване и развитие на взаимоотношения с клиентите, които спомагат за дългосрочно
партньорство и взаимноизгодно сътрудничество
Източници на приходи
Разнообразните източници на приходи, които могат да се генерират за бизнеса
Ключови ресурси
Основните вътрешни и външни ресурси, които организацията трябва да осигури за
производството на продуктите или услугите
Ключови дейности
Основните операции и процеси, които компанията извършва в стопанската си дейност
Ключови партньори
Основните доставчици и партньори, чрез които компанията създава добавена стойност за
своите клиенти
Разходна структура
Основните групи разходи и тяхното категоризиране по видове – постоянни,
променливи и други за достигане на оптимална себестойност и възможности за развитие
Клиентски сегменти
Ключови партньорства
Разходна структура
Източници на приходи
Канали за дистрибуция
Взаимоотношения с клиентите
Ключови активности
Ключови ресурси
Стойностно предложение
Стойностно предложение
Канали за дистрибуция
Взаимоотноше-ния с клиентите
Клиентски сегменти
REVENUE STREAMSРазходна структура
Ключови активности
Ключови партньорства
Ключови ресурси
Бизнес Модел
1. Източниците на финансиране през предстоящия период
2. Структура на активите и пасивите
3. Структура на приходите и разходите
3. Финансово планиране – етапи
3. Финансово планиране –нетен паричен поток
Месец 1 Месец 2 Месец 3…12
1. Продажби
2. Покупки
3. Заплати
4. Наеми
5. Други разходи
6. Данъци
7. Нетен паричен поток
7=1-(2+3+4+5+6)
1. Кои са ключовите ви научавания до сега?
2. Как ще ги използвате в бизнес планирането?
3. Коя е първата стъпка, която ще предприемете?
Обобщение в 3 въпроса:
1. Кои са ключовите ви научавания до сега?
2. Как ще ги използвате в бизнес планирането?
3. Коя е първата стъпка, която ще предприемете?
Обобщение в 3 въпроса:
1. Кои са ключовите ви научавания до сега?
2. Как ще ги използвате в бизнес планирането?
3. Коя е първата стъпка, която ще предприемете?
Обобщение в 3 въпроса:
Лице за контакти от екипа на Екуинокс Партнърс:
Кристина ТаневаМениджър Ключови КлиентиЕКУИНОКС ПАРТНЪРС ООД
Метро Сити Бизнес ЦентърБул. Александър Малинов 51
Телефон: +359 893 723 808E-mail: [email protected]
Web: www.equinox-partners.bg