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Caso 1 Investigación Comercial, investigación secundaria.
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SPORT DRINK
Gemma GarcíaLucía Delgado
Zenaida RiosCristina Ruiz
IndiceIntroducción de la investigaciónTargetMercadoCompetenciaEstudios relacionados ConclusionesRecomendaciones
Introducción de la investigación
BB+ vende diferentes tipos de refrescos desde los años 90.
Tiene una cuota de mercado en Andalucía¿Bebida isotónica o energética?¿Target?¿Lata o botella?
TargetEl 30% de los adultos consumen bebidas
energéticas de una media de 4-5 días a la semana
El 70% de los encuestados de entre 18 a 65 años no consumen bebidas energéticas.
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición) EFSA (European Food Safety Authority)
70%
30%
adultos Consumo
18% Crónico alto 12% consumo agudo
Target
El 68% de los adolescentes son consumidores de bebidas energéticas de una media de 7 l al mes
El 32% de los adolescentes encuestados de entre 10 a 18 años no consumen bebidas energéticas
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición) EFSA (European Food Safety Authority)
Cronico alto; 34agudo alto; 34
CONSUMO
Target
El 18% de los niños consumen bebidas energéticas de una media de 0’95 l/semana
El 82% de los niños de entre 3 a 10 años no consumen bebidas energéticas
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición) EFSA (European Food Safety Authority)
Crónico Alto; 0.16
Bajo; 0.02
• Mezclado con alcohol 56% adultos
Target
56% Adultos53% Adolescentes
Bebidas energéticas mezcladas con alcohol
• El 52% de adultos las consumen en gimnasios
52% Adultos
43% Adolescentes
Bebidas energéticas consumidas en gimnasios
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición) EFSA (European Food Safety Authority)
Mercado
Cuotas de Mercado en España
Red Bull Monster Toro Loco
Fuente: EFSA 2008
Mercado
RED BULL
VENTA
. Hoy en día, Red Bull se encuentra en más de 165 países y se han consumido hasta ahora, más de 35.000 millones de latas de Red Bull.
. En 2007, vendió en España 134,6 millones de latas o 33,6 millones de litros. Este dato supone un crecimiento del 21% respecto al año anterior.. Costo 1,42 euro más IVA
MONSTER ENERGY DRINKS
VENTA
•Esta energy drink comienza su andadura por nuestro mercado con tres variedades : Monster Energy , Monster Energy Lo-Carb (baja en calorías) y la novedosa Monster Ripper (mezcla de energy drink y zumo).
•Costo 1,50 euros más IVA.
Mercado
Mercado
TORO LOCO, ESPAÑA
VENTAS EN ESPAÑA(actualidad)
. La bebida energizante recién salida en el mercado español cada vez va creciendo la venta de este producto. Están bastante satisfechos: han vendido entre 600.000 y 700.000 latas y han facturado unos 300.000 euros
.Estas cifras son sólo el comienzo de un ambicioso plan de comercialización.
. Costo de 1,10 euros más IVA.
FUENTES
Mercado
FUENTES DE DONDE EH ENCONTRADO LA INFORMACION OBTENIDA
•http://www.diariodenavarra.es/20080307/economia/red-bull-aumenta-40-ciento-sus-ventas-espana-dos-anos-finalizar-distribucion-osborne.html?not=2008030712091665&idnot=2008030712091665&dia=20080307&seccion=economia&seccion2=nacional&chnl=30
•http://energydrink-es.redbull.com/empresa (REDBULL). •http://www.publico.es/dinero/456862/toro-loco-embiste-con-la-calidad
(TOROLOCO).•http://www.locatamos.com/refrescos/bebidas-energeticas/76-monster-energy.html
(MONSTER ENERGY)
Competencia
Redbull. Líder de ventas en España.•Debilidades (datos a favor)•Fortalezas (datos en contra)•Distribución•Comunicación y objetivos
http://repositori.upf.edu/bitstream/handle/10230/20373/DC%20S101RedBull_corregido.pdf?sequence=1
Precios de Redbull en las principales empresas en España:
Precios de Redbull en establecimientos de toda España:El precio más barato : 0.94 €El precio más caro : 1.42 €
http://www.buscaelmasbarato.com/
Monster, segundo líder de ventas en España después de Redbull.
•Debilidades (datos a favor)
•Fortalezas (datos en contra)
•Distribución
•Comunicación y objetivos
Precios de Monster en las principales empresas en España:
Precios de Monster en establecimientos de toda España:El precio más barato: 0.95 €El precio más caro: 1.14 €
http://www.buscaelmasbarato.com/
Toro Loco. Nuestra competencia directa.
•Debilidades (datos a favor)
•Fortalezas (datos en contra)
•Distribución
•Comunicación •Objetivoshttp://www.cincodias.com
http://www.publico.es/http://www.barradeideas.com/
Precio de Toro loco por lata:
1’10€ + IVA en tiendas (2,31€)
Packs:
http://www.toroloco.es/
Comparación de precios entre Red Bull, Monster y Toro Loco
•Monster•El precio más barato: 0.95 €•El precio más caro: 1.14 €
Red bull•El precio más barato : 0.94 €•El precio más caro : 1.42 €
Toro Loco•El precio más barato : 1.12 € •El precio más caro : 2.31 €
Estudios relacionados
35%
35%
26%
4%
Habitos de consumo
0 bebidas
1 bebida
De 2 a 4
Más de 4
• Diferentes usos de los adolescentes de las bebidas energéticas
Deporte Fiesta Estudiar Otros0
5
10
15
20
25Hábitos de consumo
Serie 1 Serie 2 Serie 3
Fuente: García Y Espinosa, A.M., Olayo Sánchez, A.G. 2008. Estudio comparativo de hábitos de consumo de bebidas energéticas en estudiantes de cuatro ujniversidades de la Ciudad de Puebla y Cholula.Tesis Licenciatura. Administación de Hoteles y Restaurantes. Departamento de Turismo, Escuela de negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Diciembre. Derechos Reservados 2008.
Estudios relacionados
• El consumo por parte del target mencionado se da principalmente en discotecas pubs y bares
BUAP IBERO UDLA UPAEP0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Hábitos de consumo
Bar/ Pub Casa Pub/FiestaPub/Casa
BUAP IBERO UDLA UPAEP0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%Hábitos de consumo
NO SI Columna1
Fuente: García Y Espinosa, A.M., Olayo Sánchez, A.G. 2008. Estudio comparativo de hábitos de consumo de bebidas energéticas en estudiantes de cuatro ujniversidades de la Ciudad de Puebla y Cholula.Tesis Licenciatura. Administación de Hoteles y Restaurantes. Departamento de Turismo, Escuela de negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Diciembre. Derechos Reservados 2008.
Conclusiones
Fuente de AESAN y EFSA (Areté y Nomisma) 6 de Marzo de 2013AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición) EFSA (European Food Safety Authority)
Conclusiones
Recomendaciones
Estudio primario descriptivo:-Concretar datos y gustos del target objetivo
Estudio primario descriptivo transversal:
-Pruebas de producto en comunidades online de marketing participativo