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Hoje falaremos sobre:Hoje falaremos sobre:

1 Prospecção1 Prospecção

2 Marketing de atração2 Marketing de atração

3. Crenças

4. Ferramentas de prospecção

3. Crenças

4. Ferramentas de prospecção

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PROSPECÇÃO

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Para um profissional da área comercial, é o processo organizado e estruturado de buscar clientes para os produtos ou servisos que sua empresa vende.

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Motive-o a querer saber mais como poder ajuda-loE de que forma isso acontecera.A questão não é falar de você ,mas demostrar Efetivamente que você sabe qual é o problema queO prospect enfrenta e que pode colaborar paraEncontrar a solução para ele.

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“O maior bem que podemos fazer pelas pessoas não é compartilhar nossas riquezas com elas, mas mostrar-lhes suas próprias riquezas.Zig Ziglar”

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1º PROBLEMA2º DESEJO3º DIREÇÃO4º SOLUÇÃO5º BENEFICIO6º GARANTIA

2020

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1º VOCÊ QUE ESTA:

2º VOCÊ QUE QUER:

3º QUERO DISER QUE:

4º VOCÊ PRECISA:

5º VOCÊ VAI TER:

6º É CERTO QUE VOCÊ:

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3434 *Cada campanha o consultor é avaliado para determinar em qual nível do plano de negócios Belcorp que está.

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3636 *Cada campanha o consultor é evaliado para determinar em qual nível do plano de negócios Belcorp que está.

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Não adianta você saber tudoSobre mmn, sua empresa seAs pessoas não sabem que você sabePorque As pessoas querem alguém quelhe de uma mão na vida.

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R$250

1.000 Pts

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404040 *Cada campanha o consultor é evaliado para determinar em qual nível do plano de carreira Belcorp que está.

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O que são crenças? São valores. São valores que norteiam nossos pensamentos e nossas ações. São “coisas” que simplesmente acreditamos. São “coisas” que ouvimos, aprendemos, recebemos de nossos pais, tios, avós, dos amigos, de quem amamos. São “coisas” que acreditamos que são verdades absolutas. Uma crença é simplesmente aquilo que você crê, ou seja, aquilo que você acredita.

Crenças:STB

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Por exemplo, quem nunca ouviu as seguintes crenças:

“Lugar de mulher é na cozinha”, ou ainda, “Jcala a boca menino, homem que é home não chora!”. Será que seus pais já lhe disseram que “Dinheiro não dá em árvore”. Você já se pegou dizendo para sua namorada ou sua esposa: “Nossa, você é igualzinha a sua mãe!”. Já ouviu: “Pau que nasce torno, morre tortoB” e assim vai. Minha avó sempre dizia: “B menino não bebe leite com manga que morre?!”, você já bebeu? Morreu!

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Percebam que o mesmo fato em situações diferentes:

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Outro caso:

“Pára de chorar menina! Foi só uma marteladaJ você vai ver o que é dor mesmo quando tiver um filho!”

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Crenças Limitadoras

� Eliminar

�Generalizar

� Distorcer

Crenças Possibilitadoras

• Incluir

• Porque?

• Como?

• Quando?

• Onde?

• O quê?

• Para quê?

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Quem já não passou pela situação de enfrentar um desafio em sua vida? Quem já não se pegou com pensamentos do tipo: “-Eu não consigo”, “- Eu não sou capaz”, “- Eu não posso fazer isso”, entre muitas outras frases de impacto negativo em nossa vida?

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Estes pensamentos físicos, também conhecidos como Crenças Limitantes são mais comuns do que se imagina. Em algum momento de sua vida, você já deve ter se deparado com estes obstáculos, que na realidade, existem somente porque damos força para sua existência

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Mas para nosso próprio bem, existem formas de se trabalhar com estes obstáculos, e academia de líderes oferece ferramentas e técnicas de resultados surpreendentes.

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As crenças limitantes são pensamentos e formas de expressão, que nos impedem de realizar determinada tarefa, elas existem por diversos motivos, e todos eles, remetem a algum acontecimento que possa ter “traumatizado” nossa mente, nos tornando incapazes de seguir adiante, quando defrontamos com as tarefas que disparam esta crença dentro de nós.

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O que, principalmente, buscamos no mundo.Nossas prioridades e orientações.Decisões pessoais de como aplicar nossas crenças para a nossa satisfação e realização.

• Sucesso• Laser• Reconhecimento• Trabalho• Segurança• Família• Moradia

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Busque os valores nas pessoas 1º veja qual seu problemaDepois ofereça a oportunidade como solução.

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Visão

Atitude

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EU POSSO!EU POSSO SER (crença)EU POSSO FAZER (crença)EU POSSO MERECER (crença)EU POSSO CONSEGUIR (crença)EU POSSO CHEGAR (crença)Enfim EU POSSO!!

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“Coloque toda as desculpas de lado e lembre-se: Você é capaz”Zig Ziglar

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Como fazer 4000 pontos e virar EMPRESÁRIO

PEDIDOS QTD PONTOS VALOR QTD PESSOAS

12 335 500,00 120

15 266 399,00 150

17 235 350,00 170

20 200 300,00 200

25 160 240,00 250

30 135 200,00 300

10%

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“Você pode ter tudo o que quiser se fizer esforços para ajudar outras pessoas a terem o que elas querem.Zig Ziglar”

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