Embed Size (px)
Citation preview
Szkolenie zwiększające osobistą efektywność w sprzedaży
Strategie skutecznego sprzedawcy
Szkolenie zwiększające osobistą efektywność sprzedaży dla zespołu Epos Poland
Dlaczego:
1. Ja chcę sprzedawać? 2. Ja chcę sprzedawać zegarki? 3. Klientowi podoba się zegarek?
4. Klient chce kupić?
Zawsze zaczynaj od „DLACZEGO”?
Motywacja, to stan gotowości do podjęcia działań, które z pewnych względów są dla Ciebie istotne. Jest siłą, która napędza Cię do osiągania celów i pokonywania trudności.
Automatyczna Motywacja
Przekonania
Cechy
1. Powtarzalny 2. Duplikowalny 3. Skalowalny
4. Uniwersalny
ModeL 3S Strategie skutecznego sprzedawcy
Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności
Pamiętaj:
• Te same modele sprzedażowe działają w każdej organizacji.
• Raz rozwiązany problem już nigdy nie będzie Twoim problemem.
• To czego masz świadomość możesz kontrolować, to czego nie masz świadomości kontroluje Ciebie.
ModeL 3S Strategie skutecznego sprzedawcy
Niemiecki model sprzedaży 90% strategii i 10% umiejętności
1. Czego sprzedawca nie robi? 2. Co robi? 3. Z kim wchodzi w relacje?
4. Ile czasu to trwa? 5. Jakie ma cechy?
6. Dlaczego, po co? 7. Jaką aktywność wykonuje?
8. Jak wygląda?
Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków
9. Czy to odpowiada moim potrzebom? 10. Jakie korzyści przyniesie mi
posiadanie takiej tożsamości?
11. Czy warto? 12. Kim muszę się stać by tam dojść?
13. Ile czasu może mi to zająć? 14. Jaką należy za to płacić?
15. Czy jestem na to gotów?
Model-tożsamość skutecznego sprzedawcy zegarków
1. „Ja to wiem”, „Niech mi Pan powie..” 2. Mówimy zamiast sprzedawać 3. Nie zadajemy pytań
4. Skupiamy się na tym czego chcemy MY
5. Zadajemy zbyt wiele pytań zamkniętych
6. Nie wskazujemy na korzyści odpowiadające potrzebą klienta
7. Nieprawidłowo rozpoznajemy potrzeby klienta i przedwcześnie składamy ofertę
13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:
9. Unikamy emocji 10. Nie wzbudzamy zaufania 11. Odstraszamy swoim wizerunkiem
12. Jesteśmy nachalni 13. Boimy się
14. Nie wiemy kiedy i jak należy zamykać sprzedaż
13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:
Dlaczego tracimy klientów?
Jeden niezadowolony klient przekazuje informację o niezadowoleniu 11 innym a z tych 11 każdy następnym 6 osobom ( badania przeprowadzone na potrzeby Grupy szkoleniowo - doradczej ODITK)
13 największych błędów utrudniających proces sprzedaży:
10%
Umiejętności twarde Wiedza zawodowa, znajomość produktu, wiedza o komunikacji
Umiejętności sprzedawcy
15% 25% 50%
Umiejętności sprzedaży
Umiejętność przekonywania
Umiejętność prezentacji towaru
Umiejętność negocjacji
Umiejętność zamykania sprzedaży
Osobiste umiejętności: Słuchanie
Komunikowanie
Zadawanie pytań
Język ciała
Nastawienie
Zaangażowanie
Wiara w siebie
Entuzjazm
Automotywacja
Sukces sprzedawcy tworzą
1. Połączyć sukces w sprzedaży ze szczęściem
2. Pomagać sobie nawzajem ze współpracownikami i znajomymi
3. Dołączyć do swojej twardej wiedzy umiejętności miękkie, marketing i promocje
4. Pracować na swój sukces wytrwale i cierpliwie
5. Nie krytykować, dawać konstruktywny feedback
6. Korzystać z narzędzi i technik ludzi którzy już osiągnęli to czego chcesz
7. Pamiętać o automotywacjii
7 fundamentów nowego nastawienia do sprzedaży
• Fokus na potrzeby klienta • Empatia • Ambicja
• Odpowiedzialność • Uczciwość
• Wdupomatość • Optymizm
• Umiejętności sprzedażowe
8 cech najskuteczniejszych sprzedawców
Najskuteczniejsze techniki sprzedaży
Dziękuję
Dziękuję Ci, za czynny udział w warsztacie szkoleniowym rozwijającym Twoje kluczowe kompetencje sprzedażowe które, wraz z wytrwałą, codzienną pracą przyczyniają się do zwiększenia Twoich zarobków i osobistej efektywności.
Pozostańmy w kontakcie, jeśli mogę Ci w czymś pomoc pamiętaj, pisz do mnie śmiało:
www.facebook.pl/AnetaWator11 [email protected]
